Вилијамс-Сонома да се вози празничен забавен тренд

Купувачите поминуваат пред продавницата на Вилијамс Сонома во трговскиот центар „Мол во Шорт Хилс“ во Шорт Хилс, Њу Џерси.

Габи onesонс | Блумберг | Getty слики

Како што се враќаат поголемите празнични собири, бран домаќини на забави ја бришат прашината од чашите за шампањ, флексибилни нови вештини како правење леб и ги покажуваат рецептите што ги научиле за време на пандемијата.

За Вилијамс-Сонома и другите трговци на мало, тоа е можност да продаваат послужавници, кујнски апарати и многу повеќе - и да ги поттикнат луѓето да ги стават тие предмети на нивните списоци со желби.

Вилијамс-Сонома, особено, беше во солза во текот на изминатата година бидејќи нарачките за останување дома претворија многу Американци во аматери готвачи, инспирирајќи ги да го земат готвењето и печењето како хоби и да купат нов мебел и декор. Заедно со својот водечки банер, матичната компанија поседува и други брендови како Pottery Barn и West Elm.

Акциите на компанијата се зголемија во вредност од повеќе од двојно од јануари. Акцијата достигна највисоко ниво во последните 52 недели од 223.32 долари во понеделникот, но неодамна се тргуваше во средата на околу 210 долари, што и дава пазарна вредност од околу 15.6 милијарди долари. Сепак, домашниот трговец рече дека Американците сè уште имаат голем апетит за готвење, забава и уредување на нивните домови. Тие трендови, очекува, ќе и дадат можност која ќе трае и по завршувањето на празниците.

Во следните години, Вилијамс-Сонома очекува нејзиниот годишен приход да расте со средно до високо едноцифрено темпо. Очекува да достигне приход од 10 милијарди долари до 2024 година, бидејќи има корист од неговиот внатрешен дизајн и инвестиции во дигитална технологија. Макро трендовите како силен циклус на домување ќе обезбедат дополнителна поддршка.

Оваа година, растот ќе биде уште посилен. Во четвртокот, трговецот на мало ја зголеми својата фискална перспектива за 2021 година, предвидувајќи дека приходите ќе се зголемат за 22% до 23% од претходната година.

Импресионирање на пријателите со вештини за готвење

Продажбата во последните недели одразува дека Американците планираат поубав Денот на благодарноста и поголеми празнични забави, рече Рајан Рос, претседател на брендот Вилијамс Сонома.

Купувачите купуваат поголеми покривки за маса, повеќе садови и поголеми комплети чаши за вино отколку пред една година, рече тој. Нарачките за храна се зголемија, исто така, со тоа што големите мисирки се продаваат побрзо од малите, а луѓето добиваат поподготвени оброци или додатоци за послужување. Плус, рече тој, како што луѓето стануваат посамоуверени во кујната, тие ги надградуваат своите алатки, од поскапи блокови од ножеви до поубави садови за печење.

„Додека светот се отвора, луѓето сè уште сакаат да готват“, рече тој во едно интервју. „Откако знаат да готват, сакаат да готват и сакаат да ги импресионираат своите пријатели со своите кулинарски вештини“.

Извршниот директор на Вилијамс-Сонома, Лаура Албер, рече дека луѓето се желни повторно да ги видат семејството и пријателите.

„Минатата година беше годината кога празниците беа заборавени, речиси“, рече таа во интервјуто во петокот со Џим Крамер од CNBC за „Mad Money“. „Дали имавте мисирка за двајца? Тоа беше малку депресивна сезона. Оваа година луѓето умираат да се соберат заедно и да ги прослават и украсат своите домови и давање подароци и сите оние големи работи што не успеавме да ги направиме минатата година“.

Готвењето стана начин за опуштање и опуштање за луѓето, рече Рос.

„Тоа станува ослободување“, рече тој. „Постои чувство на смирување и хоби при готвењето дека додека работите се отвораат и луѓето патуваат, ценењето за храната и транспарентноста за она што е во вашата храна нема да се сменат.

Опремување на домовите „поделено“

Кристина Фернандез, виш истражувачки аналитичар во советодавната групација Telsey, рече дека компанијата има простор да работи со продажба на мебел, особено. Многу Американци сè уште ги украсуваат поголемите домови или вторите домови што ги купиле за време на пандемијата.

„Кога луѓето се селат, тие обично ги опремуваат домовите поединечно“, рече таа. „Ќе одат соба до соба. Ќе ја направат кујната и потоа ќе речат „Имам убава кујна, дозволете ми да ја направам следната соба“.

Таа ја подигна целната цена на Вилијамс-Сонома откако објави заработка минатата недела од 220 на 250 долари, што е околу 19% над местото каде што моментално се тргува. Фирмата ја оценува компанијата за подобра работа.

Фернандез рече дека компанијата има предност бидејќи побарувачката за домашни стоки е толку жешка. Успеа да се повлече од промоциите.

Во иднина, водечкиот бренд се соочува со построги споредби и може да биде повреден во годината што претстои ако потрошувачите тргуваат со мебел и садови за готвење со пониски цени поради инфлацијата или други приоритети за трошење, рече таа. Неговата линија за мебел, Вилијамс Сонома Дом, има тенденција да има повисока цена од Pottery Barn и West Elm.

Во последниот квартал, нејзините брендови фокусирани на мебел забележаа најбрз раст. Фискалните продажби на West Elm во третиот квартал во истата продавница се зголемија за 22.5% од пред една година, додека Pottery Barn Kids and Teen скокна за 16.9% и Pottery Barn порасна за 15.9%. Продажбата во продавниците на Вилијамс Сонома се отворени најмалку 12 месеци, а нејзиниот бизнис со е-трговија се зголеми за 7.6% годишно во истиот период. Но, тоа беше на врвот на скокот од 30.4% минатата година.

Сите заедно, матичната компанија забележа добивка од продажба во иста продавница од речиси 17% за тримесечниот период и ги надмина проценките на Вол Стрит.

Фернандез очекува дека водечкиот бренд на Вилијамс Сонома може да ја поттикне продажбата со проширување на производите со приватна етикета и ексклузивната стока, како што се месни триења и зачини од компанијата за скара Traeger или врвни садови за готвење одобрени од познати готвачи како Боби Флеј.

На почетокот на овој месец, Вилијамс Сонома започна програма за членство наречена резерва на Вилијамс Сонома за да ги задржи клиентите ангажирани. Членовите добиваат бесплатна испорака за многу предмети, пристап до апликација за рецепти и виртуелни часови за готвење и настани со познати готвачи како Ина Гартен. Услугата за претплата чини 99 долари за една година. Клиентите можат да се претплатат само на апликацијата за рецепти, која чини 39.99 долари и вклучува видеа како да се направи.

Садовите за готвење се изложени во продавницата за малопродажба Willams-Sonoma во Корте Мадера, Калифорнија.

Дејвид Пол Морис | Блумберг | Getty Images

Подготовка за гости

Трговците на мало што продаваат стоки за дома ќе имаат повеќе начини да заработат за време на празниците, рече Џо Дерочовски, советник за домашна индустрија за The NPD Group. Почетниот бран ќе дојде од потрошувачите кои бараат нови кафемати, секачи за колачиња и повеќе додека се подготвуваат за пристигнувањето на гостите.

Може да дојде до поголема продажба бидејќи луѓето ги бараат тие предмети како подароци или ги купуваат за други. А на забавите, луѓето може да откријат привлечен гаџет или кујнски алат откако ќе слушнат дека пријателите или семејството рафалат за тоа - и подоцна ќе одлучат да го купат, рече тој.

Продажбата на предмети поврзани со хостинг, како што се стаклени садови, чинии и складирање храна за остатоци, има тенденција да се појави на почетокот на декември, рече тој. Сепак, трговците на мало ќе мора да најдат начини да ја одржат продажбата бидејќи потрошувачите поминуваат повеќе време на патување, вечера и правење други активности надвор од домот следната година.

Трошоците за домашната индустрија по единица се очекува да се намалат за 5% следната во 2022 година во споредба со 2021 година, според проекциите на NPD. Сепак, ќе биде за околу 14% повисоко од нивоата во 2019 година. Категоријата за НПД вклучува прибор за домаќинство, кујнска електроника, алатки за домашна средина како правосмукалки и прочистувачи на воздух и производи за лична нега како електрични четки за заби. Не вклучува мебел или домашен декор.

Дерочовски од НПД рече дека предметите поврзани со погодност може да бидат потенцијална област за раст. Тој рече дека луѓето може да купуваат автоматизирани машини за еспресо, роботски правосмукалки или повеќекратни шпорети, како што се воздушни пржени, бавни шпорети и тостери, бидејќи повторно стануваат се позафатени.

„Нивото на погодност во нашиот живот е зголемено“, рече тој.

Како што повеќе луѓе ја забавуваат оваа празнична сезона, тие може да подаруваат и повеќе домашни колачиња и џемови. Крис Малкоски, извршниот директор на домашни решенија за Њуел Брендс, рече дека очекува да види продажба на линијата за складирање храна Rubbermaid's Brilliance и тегли за масонови на Ball.

Ellуел брендови

Префрлете се на повисок квалитет

Други трговци на мало, исто така, укажаа на затворената желба Американците да бидат домаќини на семејството и пријателите во текот на празничната сезона и пошироко. Lowe's и Home Depot го проширија својот избор на декор за дом и го покажаа на веб-страниците и во рекламите.

Дури и трговецот на мало со електроника за широка потрошувачка Best Buy рече дека сака да биде повеќе во домашниот мебел. На почетокот на овој месец, таа го купи Yardbird, бренд директно до потрошувачите кој продава мебел на отворено, како што се комплети за двор, оган маси и плетени столчиња.

Овие трговци на мало се натпреваруваат на многу фрагментиран пазар. Вилијамс-Сонома можеше да профитира кога еден од неговите ривали, продавачот на луксузна кујна Sur La Table, поднесе барање за стечај за време на пандемијата и затвори многу од своите продавници.

Трендовите на недвижности, исто така, работеа во корист на трговците на мало - особено кога повеќе милениумци стануваат сопственици на куќи. Албер рече дека хибридните работни рутини исто така ја зголемуваат продажбата на компанијата.

„Ако сте дома дури и еден ден во неделата или половина ден, работите пократки часови и се враќате дома и дел од тоа правите рано наутро, ќе се грижите повеќе за тоа како изгледа вашата куќа“, рече таа. на „Луди пари“.

Њуел Брендс, компанија која ги поседува Calphalon, Ball и Rubbermaid, рече дека потрошувачите гравитирале кон повеќе врвни кујнски резерви. Нејзините производи се продаваат во продавници вклучувајќи ги Bed Bath and Beyond, Walmart, Costco и Williams Sonoma.

„Она што го видов одозгора е оваа гравитација кон повеќе средна цена и врвна цена или поквалитетни карактеристики на производи“, рече Крис Малкоски, извршен директор на компанијата за домашни решенија.

Таа рече дека тоа е случај дури и со складирањето храна, при што повеќе потрошувачи купуваат стаклени контејнери со поелегантен изглед од Rubbermaid или високотехнолошки вакуумски заптивки од FoodSaver.

И таа рече дека очекува теглите и другите контејнери за складирање да се појават во продажба оваа празнична сезона. Многу од истите клиенти кои купуваат садови за готвење пропуштиле да направат џем од караница, колачиња или други подароци од домашна храна за семејството и пријателите за време на пандемијата.

„Прохранителите навистина сакаат да подаруваат нешто што го направиле“, рече таа.

Таа очекува лансирањето на пософистицирани, иновативни прибор за кујна ќе ја поттикне продажбата во 2022 година. Плус, рече таа, инфлацијата всушност може да инспирира повеќе Американци да продолжат со подготовката за оброци за да заштедат пари.

Поседување на забавниот простор

Храната и мебелот се две области каде водечкиот бренд на Вилијамс Сонома очекува да се прошири, рече Рос. Нејзините продавници и веб-страница носат бројни прехранбени производи што се стабилни на полица, од мешавини за колачи до сосови за тестенини, со брендот Вилијамс Сонома. Таа, исто така, испраќа подготвена храна до прагот на луѓето. И носи гурмански производи, понекогаш со добро препознатлив бренд како компанијата за текила Casamigos.

Потрошувачите може да очекуваат да видат уште поширок спектар на храна, како што се повеќе меѓународни вкусови и мешавини за коктели во наредната година, рече Рос.

Водечкиот бренд, исто така, ја изостри естетиката на својот бренд за мебел, Williams Sonoma Home, за да биде „порафиниран и куриран“ и да стане „онлајн дестинација за луксузен мебел“, рече Рос.

Тој рече дека тоа е природно одговара бидејќи луѓето се подготвуваат да ги покажат своите домови за време на празниците и пошироко.

„Ако сте забавни, потребна ви е дневна соба. Ако сте забавни, потребна ви е гостинска соба“, рече тој. „Ако сте забавни, потребна ви е трпезариска маса. Ако готвите, потребна ви е опремена кујна - така што шанковите, ви треба осветлување, ви требаат садовите за готвење, потребна ви е масата што се наоѓа на врвот на трпезариската маса. Значи, навистина нашата перспектива е да поседуваме готвење и забава“.

Извор: https://www.cnbc.com/2021/11/24/holiday-shopping-2021-williams-sonoma-to-ride-holiday-entertaining-trend.html


Видео на YouTube