Зошто брокерите на мало мора да ја преземат контролата врз нивната технологија за да преживеат

Трговијата на мало се трансформираше поради пандемијата. Зголемената нестабилност и ограничените инвеститори доведоа до историски нивоа на учество, како што идните трговци ги искористија своите телефони и десктоп компјутери со амбиции за капитализирање на зголемените пазари. За платформите за тргување кои го олеснуваат овој бум, ова претставуваше можност, но и предизвик бидејќи рекордниот обем и новата група инвеститори, кои ја бараат вистинската платформа за тргување, ја доведоа нивната технологија и способности во остар фокус.

Платформите за тргување мора да бидат опремени со најнови технологии за да се привлечат и задржат армијата на нови инвеститори на мало. Сепак, и покрај некои паметни интерфејси, доста често платформите за тргување се потпираат на наследни системи, од кои некои се стари и до 20 години, кои ги поткрепуваат нивните трговски операции. Додека на површината, брокерите ќе изгледаат поинаку, под хаубата може да изгледаат слично, користејќи ги истите технологии на продавачот „надворешно“ и основните наследни системи. Затоа, предизвикот за брокерите е да ја разликуваат и модернизираат нивната технологија и да им понудат на своите клиенти нешто навистина уникатно на високо конкурентен и комодизиран пазар.

Пандемијата покажа колку брзо можат да се движат пазарите. Според тоа, потпирањето на продавачите за иновации може да значи заостанување. Со зголемената побарувачка на инвеститорите за нови функционалности, алатки и пристап до класи на средства, брокерите постојано мора да ја приспособат својата технологија за да задоволат постојано растечка група инвеститори. Ова е доволно предизвик, но вистинскиот проблем лежи во нивната конкуренција кои, во многу случаи, го прават истото, гледајќи слични решенија од тесен фонд на трети лица провајдери. Резултат: затапување на конкурентниот пејзаж бидејќи фирмите бараат да задоволат слични барања користејќи ги истите градежни блокови.

Друго критично прашање со кое се соочуваат малопродажните FX брокери со лаги надвор од светот на финансиите. Како што паметните телефони стануваат фокусна точка на нашата работа и дома, апликациите за трговија на мало се зголемија на популарност. Сепак, новите ограничувања преку App Store на Apple влегоа во игра. Apple почна да ги ограничува преземањата на одредени географски локации, барајќи од брокерите да имаат сложени и тешко достапни индивидуални лиценци. Ако брокерите не можат да се усогласат, тие се отфрлени од продавницата. Со толку распространето потпирање на App Store и инфраструктурата на апликации на Apple, ова се покажува како значаен клуч во делата и предизвика некои брокери да погледнат во изградбата на веб-базирани платформи за да го отстранат проблемот.

Аманда Харисон, виш извршен директор за продажба за адаптивно финансиско консалтинг.

Соочени со притисок да се натпреваруваат преку технологијата и повикот за будење од промените во App Store, аргументот за платформите за тргување на мало да ги преземат своите технолошки купови во куќата никогаш не бил посилен. Нивниот избор е или да продолжат да градат над наследната инфраструктура со производи од продавачи или да инвестираат во нарачана технолошка група од основата која совршено одговара на нивните потреби.

Предложени написи

Дали сте подготвени за iFX EXPO Dubai 2022?Одете на статијата >>

Нема бегање од фактот дека обновата на технолошкиот куп на големи брокери е значаен потфат. Потребно е време, инвестиции и јасна идеја за насоката на бизнисот, но долгорочните придобивки се јасни:

  • Диференцијација: Со задржување на сопственоста на нивната технологија, брокерите за малопродажба можат да се фокусираат на понуди што ќе им овозможат вистински да се издвојат од конкуренцијата и побрзо да реагираат на промените на пазарот, без разлика дали се класи на средства, пристап до специфична ликвидност или пазарни настани или развивање уникатни алатки за тргување.
  • Контрола на иновациите: Внатрешноста на нивниот технолошки куп им дава на фирмите флексибилност и контрола врз насоката и темпото на модернизација. Производителите можат бавно да развијат и имплементираат нови функционалности, кои можеби нема да ги задоволат специфичните потреби на брокерот за малопродажба бидејќи функционалностите се изградени за привлечност на масовниот пазар. Според тоа, контролирањето на овој процес му овозможува на брокерот да креира алатки и функционалности специфични за нивните клиенти.
  • Контрола на долгорочни трошоци: Додека бизнисите треба да го преземат почетното нурнување, модернизираната инфраструктура бара многу помалку долгорочни инвестиции и ја отстранува потребата постојано да се затвара дупките во старата инфраструктура. Затоа, имањето моќен мотор направен специјално за флексибилност бара многу помалку одржување и долгорочно заштедува трошоци.

Во светот на малопродажбата што брзо се менува, брокерите не можат да си дозволат да заостануваат. Мејнстрим популарноста на тргувањето на мало привлекува сосема нова публика која бара платформа за тргување што ќе биде основата на нивниот иден успех. На таков профитабилен пазар, постои трка меѓу актуелните и новите учесници за освојување на овој пазар. Брокери на мало не можат да си дозволат да ја остават својата иднина во рацете на продавачите. За да бидат во чекор со стапката на учество, платформите треба да ја контролираат својата судбина со поседување на нивната технологија.

 

Аманда Харисон, виш извршен директор за продажба за адаптивно финансиско консалтинг.

Извор: https://www.financemagnates.com/forex/analysis/why-retail-brokers-must-take-control-of-their-tech-to-survive/


Видео на YouTube