Крипто рекламирањето е обложено на секоја достапна спортска површина од трката за бикови во 2021 година, од договори за имиња на стадиони и комплети за играње на тимот до тркачки автомобили во Формула 2021. Но, во сегашните надолни пазарни услови, се чини дека е тешко да се пресмета повратот на сеприсутното трошење на лудото големо рекламирање во XNUMX година.
Во Австралија, каде што сум базиран, имаше нагло зголемување на крипто фирмите кои трошеа големи пари за реклами и спонзорски договори во Австралиската фудбалска лига во 2021-2022 година. Иако можеби има смисла за локална размена на крипто, зошто еден глобален проект би потрошил големи долари на спорт кој не е ни главниот фудбалски код во секоја држава, со оглед на тоа што некои од поголемите држави ја претпочитаат Националната рагби лига?
Земете го, на пример, Стејплс центарот во центарот на Лос Анџелес, домот на Националната кошаркарска асоцијација Лејкерси Клиперс, Националната хокеј лига Кралеви и Женската национална кошаркарска асоцијација Искри. Доби ново име на Божиќ 2021 година - Crypto.com Arena - за пријавена зделка од 700 милиони долари.
Иако финансиските услови на 20-годишниот договор не беа јавно објавени, се верува дека тој е најскапиот договор за правата за именување во спортската историја. Времето ќе покаже дали тоа биле добро потрошени пари. Како домашен терен каде покојниот Коби Брајант играше кошарка, многумина денес сè уште ќе го нарекуваат Стејплс центар на неодредено време, но помладата генерација веројатно нема да го направи тоа.
Crypto.com не беше единствениот бренд што трошеше многу на спортски зделки.
VeChain плати 100 милиони долари за да го излепи своето лого низ арените на Ultimate Fighting Championship. Дали добивањето на едвај препознатливото лого пред љубителите на кикбоксот на ТВ ќе доведе до нови клиенти за решенијата за следење на синџирот на снабдување или нови корисници во крипто екосистемот?
Дали сето ова е само залудно трошење родено од пазар на бик или паметна долгорочна посветеност за рекламирање на усвојување крипто?
Зависи кого прашуваш. Имаше неколку бекхендери од значајни крипто фигури кон практиката.
Во јуни оваа година, Crypto.com најави отпуштање на 260 вработени, што е еднакво на намалување на нејзината работна сила за 5%. Основачот на Binance, Чангпенг „CZ“ Жао на Твитер напиша: „ЈасНе беше лесно да се каже „не“ на рекламите за супер боул, правата за именување на стадионите, договорите за големи спонзори пред неколку месеци, но тоа го направивме. Денес вработуваме 2000 отворени позиции за #Binance.”
Не беше лесно да се каже „не“ на рекламите за „Супер боул“, правата за именување на стадионите, договорите за големи спонзори пред неколку месеци, но ние го сторивме тоа.
Денеска вработуваме 2000 отворени позиции за #Бинанси. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- ЦЗ? Бинанс (@cz_binance) Јуни 15, 2022
Сепак, не сите спонзорски договори за спорт се со сомнителна вредност, а експертите за маркетинг во просторот велат дека трошењето на крипто маркетинг може да се оправда во зависност од сегментацијата на производите на крипто пазарот и автентичноста на брендот.
Залудно потрошени трошоци
Крис Гент, шеф на стратегија за бренд во Near Foundation - климатски неутрален скршен блокчејн проект - дава средства во спортски спонзорства, но исто така верува дека тие можат да биде огромно губење пари ако се направи погрешно.
„Историски гледано, крипто проектите надвор од размената ги игнорираа платените медиуми. И без експлицитни случаи на употреба поврзани со огромните долари платени за спонзорства за спортски маркетинг, брендирањето води само до изложување на логото“.
За овие огромни спортски спонзорски договори, метриката за одредување на приносите е нејасна. Но, бидејќи размените се портите за усвојување на крипто, зарем не им прават услуга на сите останати во индустријата со тоа што трошат големи пари за новите корисници на мало од главната спортска заедница?
Да, вели Гент, „но спортското спонзорство од значителна сума е несовесно. Тера ги спонзорира американските државјани на Вашингтон - каква корист е тоа денес? Тој мисли на големото спонзорство на Тера на бејзбол франшизата во главниот град на Соединетите Американски Држави. Тоа потпишан петгодишен договор од 38.15 милиони долари со Nationals, платен однапред во готово. Потоа, Тера пропадна. Лош печат за сите засегнати, сепак, барем тимот може да ги задржи парите.
Оваа година има 10 Ф1 тимови за моторспорт и крипто компании спонзорираат осум од нив. Може да се тврди дека е паметен маркетинг. Истражување на глобалната аналитичка компанија Nielsen Sports најде дека Ф1 има потенцијал да достигне околу 1 милијарда фанови на глобално ниво, а најголем дел има возрасната група од 16 до 35 години. Логиката на спонзорството на пазарниот сегмент таму е очигледна, но дали тоа ги оправдува високите трошоци е друга работа.
Некои спортски спонзорства можат да бидат вредност за парите
Гент тврди дека внимателно избраните спонзорски договори кои се длабоко интегрирани партнерства може да бидат вредност за парите доколку се дизајнирани со автентичност. Фондацијата Near започна да спонзорира спортски имоти како што се SailGP F50 катамарански трки со едрилици. Вредноста на тој договор не е објавена.
Гент инсистира дека трошењето на SailGP не е непромислено на начинот на кој некои би можеле да тврдат дека е спонзорирана Bybit за F1 Racing Team на Red Bull во тригодишен договор од 150 милиони долари.
8️⃣ од ? тимовите на мрежата имаат компанија базирана на крипто како спонзор оваа сезона?
Еве поглед на кои тимови имаат крипто партнерства за 2022 година?
#F1 #F12022 #Мотоспорт pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Март 2, 2022
Гент сугерира дека наместо да удираат лого на нешто, Неар ја купил можноста да го интегрира протоколот во спортот. SailGP е модерна верзија на познатиот Куп на Америка со чамци од јаглеродни влакна F50. Сите чамци кои се натпреваруваат се на рамноправно поле за игра со конзистентен дизајн и споделување податоци со отворен код преку Oracle Cloud. Значи, трките ја одразуваат чистата вештина на спортистите - за разлика од трките во Ф1 каде што само најдобро финансираните тимови можат реално да го освојат шампионатот.
Преку партнерството, SailGP е лансирање тркачки тим во сопственост на DAO на Блискиот протокол. Членовите на заедницата на DAO ќе можат да учествуваат во изборот на спортисти, управувањето со тимот, опциите за комерцијализација, операциите и тимската стратегија. Тој вели: „Најдобрата форма на маркетинг е суперфановите да станат ваши најдобри застапници. Брендот Near го инспирира она што се случува со технологијата“. Логично, сопственоста на DAO заснована на обожаватели значи кожа во играта и органски маркетинг ангажман директно со љубителите на спортот.
Гент изјави за Magazine дека тимот управуван од DAO е на пат да започне оваа сезона. DAO-и кои поседуваат спортски тимови се, се разбира, експерименти, но најважното е дека автентичен маркетинг во крипто значи да се гледа како да се остане доследен на крипто културата додека се наоѓа поширок сегмент на пазарот.
Може да се каже дека тоа е како дизајнот на чамци со отворен код, наспроти централизираните приватни тимови за тркачки автомобили со грубо нееднакви буџети.
Нешто слично се прави и во четвртиот степен на фудбалот на Обединетото Кралство Кроули Таун ФК, која беше купена од крипто групата WAGMI United во април и планира да создаде и тим управуван од DAO.
И во јули потпишаа нов играч, играчот од средниот ред Џејден Дејвис, по гласање со НФТ.
Малиот клуб, исто така, продаде повеќе од 10,000 NFT оваа година за разлика од колекцијата NFT на фудбалската централа Ливерпул, која се продаваше слабо, можеби поради недостиг на автентичност, и претставуваше маркетинг катастрофа. Се чини дека мисијата за Кроули Таун да стигне до повисоките лиги на англискиот фудбал одекна кај купувачите на NFT.
Друга симпатична врска помеѓу бренд и спортски настан е Animoca Brands што ги добива правата за именување за Големата награда на Австралија и настаните во Арагон оваа и следната година. Animoca ја развива официјалната игра базирана на блокчејн MotoGP наречена MotoGP Ignition и без сомнение ужива од шансата да ја истакне играта пред светска публика од 400 милиони трки.
Крипто герила маркетинг?
Во овој контекст, релевантноста е клучна за добра маркетинг кампања за оние крипто верници.
„Герила маркетингот во крипто е поврзан со контекстуалната важност“, смета Гент. Односно, маркетингот е релевантен за природата на производот или протоколот.
Во маркетиншкиот јазик, герила маркетингот е пофален како начин да се поттикне публицитетот и свеста за брендот преку промовирање на употреба на неконвенционални, поевтини методи, како што се улична уметност или флеш-мобови на танцувачки толпи.
Сопственоста на интелектуална сопственост базирана на DAO, како што се PleasrDAO или ConstitutionDAO, е можеби најдобриот герилски маркетинг. Сето тоа се заснова на сопственоста и „сопственоста“ што ги обезбедува мрежите, забележува Гент. Сопственоста и учеството на DAO до одреден степен е врвниот герилски маркетинг. Тоа не е самиот знак - тоа е способноста на навивачите да чувствуваат уште поголема сопственост над нивниот омилен тим.
Маркетинг релевантност на мечкин пазар: образование
Џеф Рено, главен маркетинг директор и ко-основач на агенцијата за крипто маркетинг Невидлив север, смета дека големите спортски спонзорства се прилично шупливи, со премногу трошење за многу малку враќање.
„Со големите спортски зделки, нема вистински образовен елемент. Почетокот на 2021 година ни покажа дека неискусните пазарџии трошат премногу. Видовме толку многу неконтролирано трошење на партнерства и нема вистинско мерење на влијанието“.
Тој вели: „Предизвикот е што повеќето луѓе кои шпекулираат за крипто немаат поим за технологијата за која шпекулираат“. Прашањата треба да бидат: Зошто инвестиравте во ова? Во што веруваш? Тие треба да ги разберат производите.
Решението за крипто компаниите е образованието, особено на надолниот пазар. На пример, како да се олесни вградувањето - на ниво на маркетиншко трошење. Тоа значи, најосновно, тсекој народ како да постави паричник и да купи крипто. Образованието е исто така клучно за да се задржи заедницата од очај. „За долгорочно уверување, образованието треба да се сфати посериозно“. Рено изјави за Magazine.
„Маркетингот сега е да ги натерате луѓето да останат во играта. Туристите секогаш ќе си заминат“.
Сепак, Рено тврди дека чистата тактика за градење бренд има свое место. Тој го наведува крипто берзата FTX партнерството со Coachella во февруари за да создаде NFT како добар пример. Протоколот за издавање билети и докажување присуство, кои се дигитални спомени на настани, сега се прифатен случај на употреба на NFT со улична верба. Во овој пример, Coachella и FTX соработуваа за да ги претворат NFTs во доживотни пропусници за познатиот музички фестивал.
1) Навистина возбуден да работам со @coachella за ослободување на NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Февруари 2, 2022
Рено, исто така, смета дека брендираните NFT втемелени во поп или спортска култура имаат свое место. „2021 година, исто така, ни покажа дека на многу малопродажни инвеститори им е потребен познат бренд за да влезат во просторот“, вели тој, посочувајќи дека „НБА Топ шотс беше „превозната дрога“ за почетниците“. Но, дали брендовите ќе бидат заинтересирани за крипто и NFT, бидејќи цените на подот паѓаат, а заедницата паѓа во очај? „Во циклусите на возбуда, има одредена вредност само да се биде таму. Но, дали е тоа доволно за брендот да остане долгорочно?“ вели тој, додавајќи: „Бидејќи ова е фаза на истражување, потребно е одредено убедување“.
Втор дел: Мечка маркетинг за сите други
За оние проекти кои наместо тоа одлучија да се фокусираат на основните нивоа, како пристапуваат кон маркетингот, особено за време на мечкин пазар?
Постојат сегментирани демографија на пазарот, така што првото прашање е: На кого му маркетинг?
Крипто е полн со клики. Од нови посвоители до оние кои играат околу себе до крипто-трагични дегени. Дегените најверојатно ќе сфатат работи без никаква потреба од традиционален маркетинг. Потоа, тука се сите други во тој спектар. Затоа сегментацијата на пазарот е императив.
Следното прашање е: Што продава вашата компанија? Кои се вашите цели или клучни индикатори за успешност?
Каде се вклопувате во крипто земјиштето диктира маркетинг форуми и трошење. Дали сте фокусирани на стекнување клиенти или на свесност за случаи на употреба? Дали продавате производ или градите екосистем?
Традиционалните маркетинг практики се поочигледни за размена на крипто, како што е Crypto.com, кои се натпреваруваат за малопродажни клиенти како рампа за продажба на криптовалути. Размените се исто така најмерливите медиуми за маркетинг. Значи, договорот за Стејплс Центар можеби не изгледа Дека луд во текот на 20-годишен хоризонт.
Но, блокчејновите на маркетинг слој-1, како што се Ethereum или Solana, значи пристапот на инвеститорот на тој конкретен блокчејн е јасна цел во оваа фаза на развој и маркер што може да се измери поврат на инвестицијата.
Програмерите мразат маркетинг
Мора да се напомене дека на програмерите не им се допаѓа или не треба да им се кажува што да мислат - тие само треба да знаат каде да ги најдат информациите. „Програмерите прават сопствена длабинска анализа. Не можете да им го перете мозокот - треба да им ги дадете информациите што ги сакаат“, вели Остин Федера, шеф за комуникации во Фондацијата Солана.
„Програмерите мразат да се продаваат на пазарот - тоа е нешто што повеќето луѓе погрешно го разбираат во овој простор. Ниту еден маркетинг нема да ги натера програмерите да се надоврзат на вашата платформа. Тие сакаат одлична алатка, одлична документација и шанса да бидат профитабилни на вашата платформа".
Секој блокчејн слој-1 има основа, која го промовира развојот на екосистемот на тој блокчејн. Убедувањето е важно, објаснува Федера. „Повеќегодишните временски хоризонти не влијаат на нашата иднина. Не се плашиме да трошиме пари, но тоа мора да биде на нешто што функционира“, вели тој.
Федера објаснува дека тимот на Солана работи како и секој стартап со „постен тим, така што буџетите не се менуваат многу со мечкиниот пазар“. Трошењето е насочено. На пример, Фондацијата Солана води хакерски куќи, кои се како реални кампови и се „скапи, но вредни“.
Ја знаат целната публика на Солана. „Понекогаш, пазарџиите масовно го премислуваат тоа. Дегените се само дел од него. Тие се важни за крипто екосистемот и тие се посветени трговци и собирачи на NFT, но имаат тенденција да не бидат развивачи“.
Но, што е рентабилен маркетинг во крипто, и дали функционира? Паркирање ламборџини надвор од крипто настани во Њујорк? Повторно, одговорот зависи од тоа на кого му правите маркетинг. Дали го рекламирате сонот за брзо збогатување или децентрализираната идеологија за промена на светот?
Федера едноставно предлага да се информира заедницата со објаснувачи на производи е ефтино и ефективно. Маркетинг со додадена вредност за блокчејн слој-1 значи објаснувачи на производи. Федера изјави за списание дека добар пример е ажурирањето на новите технолошки карактеристики со два параграфи во нивниот редовен билтен за е-пошта.
„Звучи досадно, но на програмерите не им е гајле и не им треба светкавиот маркетинг. За програмерите, ние се погрижуваме да се свесни за ресурсите што постојат, а пораката е специфична за алатките што се достапни за нивна употреба“.
„Најдобрите компании кои се градат на Солана речиси и не разговараат со нас. Програмерите на кои им треба постојано држење со рака не се тие што ќе ја изградат следната DApp од 2 милијарди долари“, вели Федера.
Автентични јасни пораки преку градење на екосистемот
Нијансирано автентични пораки е од клучно значење, објаснува Гент, кој се приклучи на фондацијата Неар во 2021 година, доаѓа од традиционална позадина за купување медиуми. „Изградбата на крипто бренд е најдобриот начин да научите како да им помогнете на крипто проектите да станат видени и слушнати. Градењето автентичен бренд води до збор на уста - органски скалирање на екосистемите“, вели Гент за Magazine.
Многу се потсмеваа за време на бумот на ICO, кога проектите најавија повеќе партнерства отколку произведени линии на код, Гент вели дека искрено Партнерствата за градење екосистем се важни.
„За Near, партнерствата се фокусирани на интеграции на производи, комунални услуги и градење заедница. Партнерствата меѓу синџирите, на пример, даваат повеќе можности отколку што се гледа во традиционалниот маркетинг“.
Сепак, тоа повторно им проповеда на преобратените, а крипто-проектите имаат тешко време да раскажуваат прецизни приказни за пошироката јавност. Има многу инсајдерска надменост. Дел од проблематичниот наратив на крипто е, се разбира, дека еден сегмент од пазарот се буквално панкери кои мразат авторитет.
„Постојат огромни комуникациски предизвици - повеќето крипто-маркетари се потпираат на возбудата. Тоа е премногу фокусирано на инсајдерите. Органските социјални медиуми и Твитер се сметаат за сè и крај на сите“, се жали Гент.
Тој, исто така, забележува дека приказната за потеклото на многу продавачи на крипто не е маркетинг. „Нивното потекло има тенденција да биде премногу академско или фокусирано на производи, па затоа не е природно за многумина да градат бренд и да ги соопштат вистинските студии на случај во вистинскиот контекст“.
Токенизираното рекламирање е начин за напредување
Компаниите треба да се фокусираат на корисноста на производот, вели Гент, кој како добар пример го наведува Brave Browser, приватен веб-прелистувач кој ги наградува корисниците за гледање реклами.
Можеби токенизацијата, значи, е најдобрата форма на крипто-герила маркетинг.
Во близина соработува со Brave од алфа до денес, па Гент одблиску го виде нивниот успех. „Brave е основана од поранешното раководство на Mozilla и до денес, тие забележаа значителен раст околу добар производ кој се потпираше речиси само на органски маркетинг додека природно ги вклучува луѓето на крипто“. Тој вели дека ова исто така укажува на токенизираните шеми за рекламирање кои имаат голем потенцијал.
Со Brave, „придобивањето клиенти има помалку триење, бидејќи повеќето корисници се крипто-љубопитни, а форматите на реклами се попријателски за корисниците. И бидејќи сте наградени за вашето внимание, корисникот му дава повеќе внимание на огласувачот“.
„Brave е одличен пример за тоа како да ги натерате луѓето да користат производ во замена за токенизирана вредност во замена за прегледи на реклами“.
Несовесниот спортски маркетинг е спонзорство, а не стратешко интегрирано партнерство, тврди тој.
Извор: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted