Крипто и Волстрит „Не зборувај на ист јазик“

Последните неколку месеци не беа љубезни кон оние кои бараат работа кои сакаат да се преселат во крипто.

Серии на отпуштања - вклучувајќи ги и компаниите со блу-чип од Coinbase до БлокФи до Битие — индуцирана од двојната криза на Terra stablecoin UST и пазарот за заеми со дигитални средства станаа норма. Евентуалните веб-3 џемпери од пристојните традиционални финансиски места одеднаш ги најдоа фундаменталните проценки на акциите и оценувањето на долговите транши на мезанин многу поинтересни. И стабилна.

Но, се поголем број на длабок џеб опортунистички играчи, од Сем Банкмен-Фрид на крипто размена FTX до централи на хеџ фондови, вклучувајќи го и Стив Коен на Point72 Asset Management, собраа врвни таленти во лопати. 

Ден Ескоу од неговата фирма за регрутирање Up Top Search, со седиште во Њујорк, во последно време направи голем број на места од висок профил, приспособувајќи го бизнис моделот усовршен во салите на Волстрит на новата реалност на крипто. Промената започнува, изјави Ескоу за Blockworks, со „поставување реални очекувања“, особено кога „сега има ниво на конкуренција што оваа индустрија никогаш не го видела“.

Ескоу, кој претходно изгради сопствен квантитативен оддел за лов на глави во друга продавница, која ја вклучи во Up Top Search во август 2021 година, рече дека морал да ги усоврши меките вештини и да научи како да го замени квантниот нерачки говор за нијанси на крипто лингото. 

Ветеранот ловец на глава, кој отиде „all-in“ на крипто, зборуваше за Blockworks за надминување на стрмните подеми и падови на два многу различни циклуси - вклучувајќи ги и вродените предизвици на „градење во мечка“.

Blockworks: Достигнавме малку точка на флексија во крипто, по дебаклот на Terra по банкротите на Целзиусови и Војаџер и соодветните спасувачки пакети. Имаше многу отпуштања. Многу вести се очајни. Што е потребно во овој момент од историјата на крипто за да се вработите? И како му пристапувате на тоа од перспектива на ловец на глави? И како тоа се префрли од пазарот со бикови каде што се оди добро? 

Есков: Кога зборувам со кандидатите, најважното нешто, во мојот ум, е да поставам реални очекувања. Затоа што мојата цел не е само веднаш да ги вработам, туку е да изградам врска до каде што ќе ми веруваат кога станува збор за вработување до крајот на нивната кариера. Значи, тоа започнува со поставување на реални очекувања на овој пазар, а не со претерано ветување. А реалноста е дека отпуштањата и падот на пазарот влијаеле на различните групи на вештини на различни начини. 

Најголемиот прилив на пазарот го видов од отпуштањата на страната на институционалната продажба и развојот на бизнисот. Значи, се чини дека најлесните луѓе за отпуштање на овие компании беа продажбата, маркетингот и партнерствата. И сè уште има можности за продажба и можности за [развој на бизнисот], во смисла на вработување, но тоа стана исклучително конкурентно. 

Така, јас секогаш водам со вистината. И што е потребно за да се вработиш? Во сите групи на вештини во моментов, сите се многу конзервативни во врска со нивното вработување. Значи, интервјуата сè уште се одржуваат, како што беа претходно, но во овој момент тие бараат 10 од 10 натпревари. 

Освен ако не сте таа личност, најверојатно, нема да ве вработат. Но, градењето на тие односи е дефинитивно важно. Тоа го гледаат и клиентите, компаниите кои вработуваат - дека градењето односи со кандидатите за идни вработувања е важно. 

Blockworks: Некогаш постоеше силен аргумент дека на новите крипто фирми им требаше талентот на Волстрит со бела ракавица за да бидат сфатени сериозно од скептичните, потенцијални институционални инвеститори. Но, домородците на крипто добиваат големи традиционални финансиски проверки (TradFi). Што бараат луѓето од тој спектар? Макро-мудар, како тоа се смени со текот на времето?

Есков: Па, тоа е интересно прашање.

Овие времиња доведоа до интересна раскрсница помеѓу TradFi и домородците на крипто, каде што имате во TradFi стабилни организации кои можат да ги искористат предностите од сите таленти кои доаѓаат на пазарот и да го искористат ова за да дознаат како да создадат повеќе отпечаток во простор.

Домородците на крипто признаваат - она ​​што го научија - е дека треба да бидат повеќе усогласени со институционалните момци, исто така. 

Гледаме дека линијата станува многу сива во овој момент. Овие два типа на луѓе се толку различни што мислам дека им е многу тешко да комуницираат еден со друг. И, ако има една голема позитива што произлегува од овој пад, тоа е тоа што на некој начин ги принудува институционалните и крипто домородците да се здружат и да работат заедно, во извесна смисла. И се надеваме дека таа културна бариера малку ќе се сруши. 

Но, во моментов ја гледам оваа голема комуникациска бариера, речиси како воопшто да не го зборуваат истиот јазик.

Blockworks: Како го решаваш тоа?

Есков: Начинот да се реши тоа е преку врски. Главниот двигател на тој проблем е егото. 

И единственото нешто што може да убеди некого да се откаже од своето его и да биде отворен за другата страна е всушност средба со некој од другата страна. Тоа е сè што некогаш ќе ви го промени мислењето. Значи, ќе биде потребна комуникација. Тоа е тоа. 

Па, односите, не само комуникацијата, туку всушност вистинските односи, бидејќи треба да има доверба. Секоја страна има толку различни ставови за работите. И тие не - не е природно за нив - да сакаат да си веруваат еден на друг. И тоа само создава поделба до каде што навистина не можат да постигнат ништо заедно. И тоа е она што треба да го видиме да се подобри.

Blockworks: Дали е сега добро време да ја напуштите вашата пријатна седумцифрена работа на Вол Стрит за крипто?

Есков: Апсолутно не. Не не не.  

Вие не сте тип на тип на „мечка“ на пазарот. Речиси никој не е. Ти не си.

Градам во проклетен мечкин пазар. Градам на мечкин пазар, но ако имаш пријатна работа со седум цифри на улицата и си бил страстен за ова, веќе би бил тука. 

Ако не сте купиле 1,000%, а сè уште се закачувате на вашата традиционална работа, мислам дека сега е време да останете таму.

Добијте ги најдобрите вести и увиди за крипто на денот доставени до вашето сандаче секоја вечер. Претплатете се на бесплатниот билтен на Blockworks сега.