Како да го спречите USP на вашата крипто платформа да се изгуби во преводот

И покрај сите технолошки, регулаторни и финансиски предизвици со кои се соочуваат крипто платформите, една од најтешките пречки што тие мора да ги надминат е да откријат начин како да го објаснат својот уникатен предлог за продажба (USP) на нивната публика.

На крајот на краиштата, крипто индустријата останува во голема мера погрешно разбрана од голем процент од населението, а медиумите често го продолжуваат тоа недоразбирање.

Факт е дека сложената природа на блокчејн технологијата, која е основа на повеќето криптовалути, може да биде тешко да се дестилира во лаички термини (барем масовно).

Како резултат на тоа, голем дел од суштинската вредност на проектите базирани на крипто/блокчејн е погрешно комуницирана, што доведува до потрошени буџети за маркетинг и, на крајот, губење на потенцијални клиенти и корисници.

За да го поставиме овој проблем во перспектива, студија од 2022 година од Искачувањето на шарена будала откриле дека 33% од оние кои никогаш не поседувале крипто не разбираат како работат. Уште поалармантно, 9% од луѓето кои купиле криптовалути сè уште немаат поим како функционираат.

Со толку ниски нивоа на разбирање, не е ни чудо што крипто платформите често имаат тешко време да се пробијат до мејнстримот, особено ако нивниот производ/услуга е особено ниска или сложена.

Ова често се влошува со фактот дека мејнстрим медиумите имаат тенденција да се фокусираат на поконтроверзните аспекти на крипто, како што се манипулациите со цените и измамите, наместо на потенцијалот на технологијата.

Згора на тоа, мејнстрим медиумските новинари често немаат целосно разбирање за самата технологија и обично не се доволно заинтересирани или мотивирани да ги покријат клучните аспекти на проектот во големи детали.

За возврат, ова може да доведе до тоа карактеристиките, придобивките и понудата на вредност на крипто платформите да бидат закопани под целиот шум, или уште полошо - целосно да се изгубат во преводот.

Значи, што можат да направат крипто проектите за да се надмине ова? Ајде да погледнеме неколку клучни стратегии:

Сегментирајте ја вашата публика внимателно

Кога ја креирате вашата маркетинг и комуникациска стратегија, важно е внимателно да ја сегментирате вашата публика и соодветно да ја насочите вашата порака.

На пример, ако таргетирате инвеститори на мало, вашата стратегија ќе биде многу поинаква отколку ако таргетирате институционални инвеститори. Не само што овие две групи имаат различни потреби, туку имаат и различни нивоа на разбирање кога станува збор за крипто.

Згора на ова, ќе треба да комуницирате со нив на различни канали бидејќи малопродажните инвеститори се првенствено активни на социјалните медиуми, додека институционалните инвеститори претпочитаат повеќе традиционални канали за комуникација како што се е-пошта и телефон.

Проширувајќи ја оваа точка, ако вашиот производ или услуга е погодна за широк опсег на корисници (но сепак е релативно таинствена за неупатените), тогаш би можело да биде вредно да ја сегментирате целата ваша публика врз основа на нивната крипто-know-how.

На тој начин, можете да го прилагодите вашиот маркетинг материјал и да го објасните вашиот USP на различни начини во зависност од нивото на разбирање на личноста што ја таргетирате наместо да се потпирате на пристап кој одговара на сите.

Фокусирајте се на крипто-пријателски канали

Општо земено, крипто-пријателските канали имаат вградена публика која веќе е заинтересирана за крипто и/или блокчејн технологија. Тие вклучуваат (но не се ограничени на) платформи за социјални медиуми како што се:

• Твитер – Еден од основните канали за крипто вести и дискусија, со голем број влијателни лица од висок профил во просторот.

• Reddit – дом на голем број големи крипто заедници, како што се /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin и /r/Ethereum – како и многу помали подзаедници посветени на конкретни проекти.

• Телеграма – популарна апликација за пораки со голем број големи крипто групи. Оваа платформа ви дава директен и без посредство пристап до вашата целна публика.

• Медиум – Платформа за блогирање која е популарна кај крипто проектите за ширење вести и ажурирања.

• Discord – Апликација за разговор со голем број големи крипто заедници, слични на Telegram.

Овие платформи треба да бидат клучен дел од вашата комуникациска стратегија бидејќи можете да ги искористите постоечките заедници на крипто ентузијасти и да ја пренесете вашата порака пред заробена публика која подобро ќе го разбере вашиот USP и проблемот што вашиот проект сака да го реши.

Користете услуга посветена на крипто вести

Добивањето покриеност на крипто-родните медиуми може да биде предизвик. Сепак, постои релативно едноставна заобиколност - користење на услуга за дистрибуција на крипто соопштенија за печат, како на пр Верижна жица.

Chainwire нуди покриеност на некои од најпопуларните светски крипто медиуми, вклучувајќи го и ZyCrypto. Погледнете го примерот подолу на синдикатот за соопштение за печатот, дистрибуиран од платформата на Chainwire.

Ова осигурува дека вашите ажурирања на вести, соопштенија и други маркетиншки содржини ќе се најдат пред многу релевантна публика која е поверојатно да го разбере вашиот USP.

Заедно со карактеристики како што се глобална дистрибуција до некои од најбрзо растечките крипто-нации и уреднички тим кој ги разбира нијансите на крипто комуникацијата, сервисите за вести посветени на Web3, како што е Chainwire, се идеални платформи за пренесување на вашата порака до светот.

Креирајте едукативна содржина за да ги срушите бариерите

Ако таргетирате мејнстрим публика која е релативно нова за крипто, тогаш од суштинско значење е да креирате едукативна содржина за да помогнете во рушење на бариерите за влез. Многу примери на компании базирани на блокчејн го прават тоа добро, како што се Coinbase и Binance.

Бидејќи и двете платформи ги таргетираат и почетниците и поискусните корисници на крипто, тие создадоа едукативна содржина погодна за двете публики.

Coinbase, на пример, има обемен дел за образование, Coinbase научи, кој опфаќа сè, од основите на крипто-паричниците до понапредните концепти како паметни договори, нудење совети за почетници, бизниси и програмери.

Во меѓувреме, Binance на корисниците им нуди едукативна содржина преку Бинас академија, кој содржи статии, видеа и квизови на теми кои се движат од основите на Биткоин до понапредни концепти како што се DeFi и удирање.

Binance дури им нуди на корисниците бесплатни крипто за завршување на курсеви на Binance Academy, дополнително поттикнувајќи ги корисниците да се вклучат во едукативната содржина на платформата, со што и дава на компанијата голема можност да го демонстрира својот USP.

Работете на поедноставување на вашиот USP

Конечно, ако откриете дека вашиот USP сè уште е премногу комплициран за вашата публика, тогаш е време да се вратите на таблата за цртање и да ја поедноставите. 

Сега, ова не значи дека треба да го преиспитате целиот ваш бизнис модел. Честопати, станува збор само за преформулирање или прерамнување на вашиот USP на начин што е порелатибилен и лесен за разбирање.

Дали користите жаргон што вашата публика можеби нема да го разбере? Дали се обидувате да ги продадете на премногу функции одеднаш? Дали сте премногу технички? Ова се сите работи што треба да ги земете предвид при поедноставување на вашиот USP.

Откако ќе ја идентификувате клучната придобивка на вашиот проект, погрижете се тоа да се пренесе што е можно појасно и концизно во сите ваши маркетинг материјали. Доколку е потребно, побарајте трета страна да го прегледа вашиот USP и да даде повратни информации за тоа како може да се подобри.

Поедноставувањето на вашиот USP не само што ќе го направи полесно сварливо за вашата публика, туку и ќе ви го олесни комуницирањето на вашата понуда за вредност на сите канали, од социјалните медиуми до платеното рекламирање.

Во крајна линија

Создавањето на победнички USP е од суштинско значење за секоја компанија базирана на блокчејн која сака да се истакне на преполн пазар. Сепак, наоѓањето начин за ефективно комуницирање често е полесно да се каже отколку да се направи, особено со оглед на сложената и техничка природа на блокчејн технологијата.

Клучот е да се фокусирате на создавање квалитетна содржина што ќе ја едуцира вашата публика и ќе и помогне подобро да го разбере вашиот проект. 

Можете исто така да се обидете да ја усовршите вашата целна публика со фокусирање на објавување на вашата порака на крипто-родни медиуми, каде што нема да има толку стрмна крива на учење пред луѓето да ја сфатат вредноста на вашиот проект.

Пред сè, не плашете се да експериментирате со различни начини на комуникација со вашиот USP додека не најдете формула што најдобро функционира за вас и вашата публика.