2022 година беше година на намалени вреднувања, познати брендови и пијалоци. Еве што е потребно за CPG да победи во 2023 година

2022 година не беше ништо помалку од измешани чувства за производите за широка потрошувачка. Дебатите за тоа дали директното до потрошувачот е сè уште релевантно, што се совпаѓа со мноштво брендови кои брзаат кон малопродажбата и проактивно ги намалуваат своите вреднувања за да привлечат институционални долари во услови на зголемени трошоци за стекнување клиенти и инфлациски притисок. Во меѓувреме, повеќе претприемачи кои станаа влијателни луѓе влегуваат во CPG со пијалоци што го одржуваат најдобро финансираниот сектор, додека категориите како што се замените за месо доживеаја значително поместување.

Значи, што значи сето ова за потрошувачки простор и што треба да преземе успешна CPG во новата година? Прочитајте ја ексклузивната анализа подолу од ФАБИД, специфична база на податоци за храна и пијалоци што ги следи инвеститорите, брендовите и нивните вклучени финансиски настани:

Пазарот на капитал се претвора во можности за фаза на раст

Одразувајќи го трендот на берзата, целокупното финансирање на VC во CPG достигна врв во К-1 2022 година, достигнувајќи 1 милијарда американски долари, а последователно се намали во остатокот од годината откако ФЕД го одобри првото од седумте последователни зголемувања на стапката во март.

Годишните капитални инвестиции се намалија за 12% од 2.6 милиони долари во 2021 година на 2.3 милијарди долари, при што вкупните зделки се намалија за речиси 100. Сепак, просечната инвестиција во VC расте од година во година, што сугерира дека средствата се повеќе учествуваат во поголеми, подоцнежни фази на побезбеден облог. Истакнати инвестициски фирми - Капитал Сиди Партнери на PowerPlant - и двајцата го насочија својот фокус од рана фаза на можности за фаза на раст.

За да се борат за ограничени долари на пазарот на капитал, потрошувачките брендови, вклучително и оние најфинансираните, значително ги намалија своите вреднувања, при што некои ги намалија своите множители за половина во споредба со 2021 година:

Брендот за конзервирана вода Liquid Death поддржан од Live Nation Ventures и Velvet Sea Ventures; како и компанијата за додатоци на растенијата поддржана од СЦ Холдингс, Атлетик Гринс, се најде на врвот на листата на најфинансирани брендови, со собраа 148 милиони и 115 милиони долари, соодветно, а потоа следи производителот на житарки Magic Spoon и компанијата за закуски за месо Chomps, која затвори 85 милиони долари и 80 долари. милиони во финансирање, соодветно.

Сепак, Liquid Death ги намали своите множители од 14x во 2021 година на 4.8x минатата година. Чоколадо во фрижидер мила Плоштади во средината на денот, чиј коосновач Џејк Карлс беше именуван во Форбс 30 Под 30 години листа оваа година, исто така, забележа намалена повеќекратна покачување откако собра 10 милиони долари во серијата C уште во април, додека пребиотик сода лидерот Олипоп забележа повеќекратен пад од 5.7 пати во 2021 година на 2.8 пати по затворањето на серијата Б од 30 милиони долари во февруари.

Заедно со 31 милиони долари од серијата А на Lemond Perfect и финансирањето на BeatBox од 16 милиони долари од серијата C, пијалоците ја задржаа својата позиција како најфинансиран CPG сегмент во 2022 година, со неверојатни 47% удел од вкупното финансирање, проследено со грицки и слатки на 13% и суплементи, 8%.

„Еден-непријателски брендови“ во услови на растечка економија на влијание

2022 година беше неоспорно година за познати личности и брендови поддржани од инфлуенсери. Дури и кога пазарот опадна, имањето посветена база на фанови сè уште може да ги избалансира зголемените трошоци за стекнување клиенти.

Податоците на FABID покажаа дека познатите брендови од 818 текила поддржана од Кендал Џенер до Логан Пол и Prime Hydration на KSI собрале скоро 160 милиони долари вкупно финансирање. Други забележителни брендови кои придонесуваат за категоријата вклучуваат Feastables создадени од сензацијата на YouTube MrBeast; Безалкохолни аперитиви Де Сои на Кети Пери; одржлив намаз од лешник ТБХ ко-основач на актерот од „Stranger Things“, Ноа Шнап; и инфлуенсерот Ема Чембрленс Кафе Чембрлен.

Други познати личности избраа да се натпреваруваат директно со долгогодишните производи во масовни категории со тврдења за подобро за вас да им се допаднат на потрошувачот. Гудлс, ко-лансиран од страна на Wonder Woman's Gal Gadot, има за цел директно кон Mac & Cheese на Kraft Heinz со подобра исхрана, додека Чаби закуски и Olyra се појавија директно да се натпреваруваат против Smucker's Uncrustables и belVita бисквитите за појадок на Mondelēz.

„Иако може да биде опасно да се „боцне мечката“, исто така помага да се воспостави потенцијална излезна патека“, напиша Рајан Вилијамс, основач на ФАБИД. годишен извештај, нагласувајќи како овие понови брендови можат да напредуваат само со преземање мал процент од пазарниот удел од тие џинови.

Оперативна извонредност и вистинско прилагодување на пазарот

FABID предвидува дека ќе останат можности за CPG кои успешно работат низ синџирот на вредност, контролирајќи го и нивното производство и дистрибуција.

На крајот на краиштата, производството во куќата им овозможува на компаниите да тестираат идеи, да се приспособат, да создаваат интересна содржина и на крајот да имаат поголема контрола на нивните маржи, истакна Вилијамс, додавајќи како овие компании исто така треба да воспостават резервна копакување доколку нивните сопствени брендови се мачат.

Меѓу најдобрите најфинансирани брендови во 2022 година кои самостојно ги произведуваат се Athletic Brewing, Good Culture и Mush, кои заедно собраа околу 162 милиони долари. Поддржани од AF Ventures Eastern Standard Provisions и Clio Snacks, исто така, добија 13.5 милиони долари од Oreo Mondelēz и 18 милиони долари дополнително финансирање, соодветно, во 2022 година.

„Нашиот долгорочен оптимизам за иднината на индустријата останува непоколеблив“, напиша Вилијамс. „Враќањето на основите ќе создаде одржливи иновации и трајни бизниси. Брендовите со оперативна извонредност и вистинска усогласеност со производот на пазарот ќе издржат“.