Аг трговците на мало се среќаваат во време на вонредни промени

Здружението на земјоделски трговци го одржа својот годишен состанок во Сан Диего од 29 ноември до 1 декември^st. Оваа година организацијата одбележува 30 години^th годишнината и овогодинешната тема беше „Навигација по каналите на Ag Retail“. Имаше 650 пријавени присутни. Промените беа вообичаена тема во текот на презентациите што се манифестираа во нарушувачкото опкружување поттикнато од геополитичкиот конфликт, напредокот во неколку технолошки категории, улогата на менување на демографијата и зголемените барања за податоци за одржливост од долните играчи на храната. Некои примероци на цитати од подиумот:

· Сега живееме во свет на VUCA (Стам, несигурен, сложен и двосмислен)

· „Лудиот воз“ би била добра референца за песната за денес

· Единствениот лесен ден беше вчера

· Хаосот може да привлече фокус

Земјоделските трговци на мало се мешавина од големи и мали играчи кои ги снабдуваат земјоделците со различни физички инпути што им се потребни за одгледување на нивните култури (ѓубрива, хемикалии за заштита на културите, биолошки производи од различни видови...). Трговците на мало обезбедуваат и стручни совети од агрономи, хортикултуралисти, советници за контрола на штетници и тие сè повеќе дејствуваат како стратешки партнер во однос на услугите за податоци. Многу од овие трговци на мало се задруги во сопственост на земјоделци, други се бизниси во семејна сопственост, а некои се регионални или национални ентитети. Сите играат двојна улога на добавувач и „доверлив советник“ со главен фокус на односите со клиентите. Тие сè уште ја следат целта „продажба на профитабилност, а не само производи“, која за прв пат беше артикулирана во 1992 година кога АРА беше формирана со спојување на две претходни организации.

Самото Здружение на земјоделски трговци е трговско здружение. Во својот годишен извештај на почетокот на состанокот, Дарен Копок, претседател и извршен директор на АРА, ги опиша трите столба на организацијата како 1) Растечки ангажман и членство, 2) информирани засегнати страни и 3) Силно застапување фокусирано на трговците на мало. Подоцнежното вклучува лобирање и како што истакна подоцнежниот говорник, целта е да се информира голем дел (~ 50%) од членовите на Комитетот за земјоделство на Домот и на Сенатот кои никогаш претходно не биле вклучени во процесот на Законот за фарми. Здружението, исто така, се обидува да комуницира со клучните субјекти за аспирациите, како што се Целите за одржлив развој на ОН - од кои 10 имаат одредено учество во земјоделството. Целите бараат 17% зголемување на продуктивноста на ag со намалување на стакленички гасови од 21% без нова земјоделска површина. Нивната основна порака во тој пример: ништо од ова не е можно без технологија и нејзино рационално регулирање.

Презентациите и споредните дискусии опфатија најмалку 6 главни теми како што се сумирани подолу:

1. Пореметување: Војната во Украина и поврзаните прекини на превозот и санкциите доведоа до недостиг и скокови на цените за клучните производи за ѓубрива што трговците на мало Ag ги снабдуваат за земјоделците - особено азотни ѓубрива што се произведуваат со природен гас и поташ (калиум) а значителна количина од која се ископува во Русија. Имаше дополнителни прекини на увозот и извозот поради историски ниските нивоа на вода во реката Мисисипи што го ограничи сообраќајот со шлеп. Во западниот дел на САД земјоделците се соочуваат со сериозен недостиг на вода. Трговците на мало на Ag беа на првата линија за многу од овие прашања.

2. Промена водена од технологија: пакетот производи и услуги што го сочинуваат бизнисот на трговците на мало се префрла кон повеќе биолошки производи; дронови и автономна опрема; услуги за податоци за насочување на прецизното земјоделство со вештачка интелигенција за да го поддржи тоа, и растечкиот фокус на здравјето на почвата и „регенеративното земјоделство“.

3. Демографски промени: Планирањето на сукцесија е сè поважно бидејќи генерацијата на Baby Boom се префрла кон пензионирање и може да биде предизвик да се заинтересира следната генерација за земјоделство или други земјоделски улоги. За среќа, технолошките трендови и темите за одржливост се привлечни за таа возрасна група и индустријата е многу активна во поддршката на организации како што се идните фармери на Америка (FFA) и AFA. Од 22-та добитници на наградата „Ѕвезда во подем“ претставени за време на конвенцијата, 7 беа жени - поголем дел отколку во публиката како целина. Двајца од четворицата офицери на ФФА кои се обратија пред толпата беа исто така жени.

4. Побарувани низводно: Прехранбените компании и другите субјекти кои ги остваруваат своите цели за ESG бараат од нивните добавувачи податоци поврзани со целите за одржливост, јаглеродните отпечатоци и екосистемските услуги. Аг Трговците на мало често се во позиција да го направат ова помалку оптоварување за земјоделците и да им помогнат да ја раскажат својата позитивна приказна.

5. Еволуција на секторот: купувањето преку Интернет се зголемува за земјоделски инпути и се зголемува од 8% од купувањата во 2018 година на 18% во 2021 година. Земјоделците, исто така, сè повеќе собираат информации на интернет пред да дојдат во малопродажниот центар за да купат. Се очекува понатамошна консолидација во сегментот на трговците на мало и може да има повеќе партнерства со компании за опрема кои традиционално биле посебни ентитети.

6. Промени во базата на клиенти на фармери: Се предвидува дека земјоделскиот сектор ќе доживее дополнителна консолидација, така што до 2040 година, 5% од фармите (600,000) ќе произведуваат 75% или повеќе од земјоделското производство во САД. Aimpoint Research ја претстави својата студија за Фармер на иднината врз основа на квантитативна психографска сегментација на фармерите и сточарите во САД. Тие идентификуваа 5 групи врз основа на 16 параметри.

Двете групи за кои тие планираат да бидат најуспешни во иднина беа „Независни елити“ и „Претприемнички бизнис Builders“ (зголемување од 41% на 71% од земјоделците до 2040 година). Овие поединци имаат висок деловен коефициент на интелигенција, беа иновативни и отворени за промени, спремни се да следат совети за соработка и да формираат партнерства и најмалку зависат од владините безбедносни мрежи. Трговците на мало беа охрабрени да бидат сигурни дека нивните услуги се усогласуваат со овие групи додека сè уште им служат на повеќе традиционални земјоделци.

7. Глобални трендови кои ќе влијаат на фармерскиот сектор: се очекува затегнување на глобалното снабдување со храна поради ограничувањата за снабдување и дистрибуција на инпути, „врвната употреба на земјиштето“, климатските промени, недостатокот на замена за производство во многу земји, конкуренцијата на храна и употреба на гориво, политички пресврти и ограничувачки регулативи.

И покрај тековните и идните предизвици за кои се разговараше на овој состанок, имаше позитивна севкупна атмосфера.