Заработка на Allbirds (BIRD) Q4 2022 година

Трговец на обувки Allbirds во четвртокот претстави широка ревизија на својата стратегија и промена на извршната власт откако не успеа да објави квартален раст на продажбата од година во година за прв пат во својата историја.

Трговецот на мало, кој беше во процес на широка експанзија од тули и малтер што сега го завршува, беше искрен за своите неуспеси. Компанијата се обложува дека нејзината нова стратегија повторно ќе го запали растот, ќе ја подобри ефикасноста на капиталот и ќе ја поттикне профитабилноста во наредните години. 

„Иако постигнавме важен напредок, годината дојде до затворање со предизвици, со резултати под нашите очекувања поради извршувањето и макро предизвиците“, рече Џои Цвилингер, ко-основачот и ко-извршен директор на Allbirds во изјавата. „Треба да ги подобриме перформансите“. 

Компанијата кажа најмногу последниот квартал беше повреден од „разочарувачката“ празнична сезона. Резултатите беа помалку од очекувањата на Волстрит на врвот и на дното.

Еве како направи Allbirds во четвртиот квартал во споредба со она што го очекуваше Вол Стрит, врз основа на анкетата на аналитичарите на Refinitiv:

• Загуба по акција: 17 центи, приспособена, наспроти очекуваните 12 центи
• Приходи: 84.18 милиони долари наспроти 96.8 милиони долари

Пријавената нето загуба на компанијата за тримесечниот период што заврши на 31 декември изнесуваше 24.87 милиони долари, во споредба со загубата од 10.44 милиони долари една година претходно. Продажбата беше 84.18 милиони долари, што е намалување за повеќе од 13% од 97.22 милиони долари една година порано. 

Додека нето приходот за целата година се зголеми за 7% до 297.77 милиони долари, нето загубите на Allbirds во првата цела година како јавна компанија се искачија на 101.35 милиони долари, што е повеќе од двојно повеќе од загубите од 45.37 милиони долари што ги забележа во 2021 година. 

Бруто маржите во кварталот се намалија на 43.1% во споредба со 50.2% во периодот пред годината бидејќи расходите за продажба, општите и административните трошоци скокнаа на 41.6 милиони долари, во споредба со 36.7 милиони долари во четвртиот квартал од 2021 година. 

До затворањето во четвртокот, акциите на компанијата паднаа за 3.5% досега оваа година на 2.36 долари, што и дава пазарна вредност од 352.5 милиони долари.

Производителот на чевли рече дека неговите лоши перформанси може да се припишат на низа погрешни чекори, вклучувајќи ја и одлуката да се оддалечи од својот основен потрошувач со воведување производи кои отстапуваат од таа основа, вклучително и производи за трчање со технички перформанси наменети за елитни спортисти. 

По успешното лансирање на своите чевли за трчање Dasher, компанијата одлучи да навлезе подлабоко во категоријата со високи перформанси со производи како Flyer. Но, клиентите на Allbirds едноставно не беа „подготвени да им служиме во таа област“, ​​изјави Цвилингер за CNBC во четвртокот. 

„Додека ги донесовме тие одлуки за развој на соседните производи, за жал изгубивме малку од видот за што нашиот главен потрошувач се заљуби во нас на прво место и што тие продолжуваат да сакаат од нас“, рече Цвилингер. 

„И за жал, бидејќи имате ограничени ресурси, ги потрошивме нашите маркетинг долари и нашите ресурси за развој на производи на тие соседства и не работевме толку многу на украсување на основната франшиза и ревитализација на тие франшизи за да ги задржиме исклучително релевантни со основниот потрошувач. .“ 

Тие погрешни чекори заедно со „многу промотивната“ празнична сезона ја наведоа компанијата да ги пропушти очекувањата, рече Цвилингер. 

„Само што ги видовме оние кои кулминираа на начин што само се собраа и ставија сложен ефект и нè натераа да ги пропуштиме очекувањата, што беше навистина разочарувачки за нас“, рече тој. 

Компанијата, исто така, направи низа промени во своето извршно раководство и одборот на директори. 

Главниот финансиски директор Мајк Буфано ќе се повлече од функцијата. Ени Мичел, која претходно работеше во Gymshark и Адидас, ќе го заземе неговото место. 

Allbirds, исто така, ја елиминираше позицијата главен комерцијален директор и го назначи поранешниот Најк извршната директорка Ен Фримен во нејзиниот одбор. За советник на одборот е назначен и Ерик Спрунк, поранешниот главен извршен директор на Најк.

Allbirds наведе неколку области на фокусирање што планира да ги разработи во 2023 година. Таа, исто така, ангажираше главен директор за трансформација - поранешен извршен директор на Juul Labs, Џаред Фикс - да го води одговорот. 

Компанијата планира повторно да се поврзе со својот основен потрошувач, фокусирајќи се конкретно на производите што ги сакаат тие клиенти и нудејќи покурирана сезонска понуда на бои што е специфична за полот. 

Исто така, ќе го забави темпото на отворањето на продавниците на Allbirds во Соединетите Држави и ќе продолжи да соработува со трговците на големо - како што е REI, Нордстром Спортски добра на Дик – да се зголеми свеста за брендот и да се зголеми продажбата. 

Во 2022 година, компанијата отвори 19 нови продавници во САД До крајот на декември, Allbirds имаше вкупно 58 продавници - 42 во САД и 16 во странство. Во 2023 година, планира да отвори само три нови продавници во САД на локации за кои потпиша договори за закуп на почетокот на 2022 година. 

Компанијата исто така ја ревидира својата стратегија за одење на пазарот на одредени меѓународни пазари и размислува да се придвижи кон модел на дистрибутер за да ги намали оперативните трошоци и целокупната сложеност. 

Неговата последна област на фокус ќе биде зголемување на бруто и оперативните маржи преку преминување кон единствен производствен партнер во Виетнам. 

Прочитајте го целосното соопштение за заработка овде.