Allbirds да ги продава своите патики во одредени стоковни куќи Нордстром

Allbirds ќе почне да ги продава своите чевли во одбрани Нордстром Стоковните куќи следниот месец, објавија компаниите во вторникот, бидејќи брендот на патики бара врски со други трговци на мало за да го прошири својот дофат и да оствари профит.

Почнувајќи од 1 јуни, избор на чевли на Allbirds, вклучувајќи ги и волнените патики со потпис на компанијата, ќе бидат достапни за продажба на 14 локации во Нордстром. Асортиманот ќе се прошири на веб-страницата на Нордстром и до дополнителни продавници подоцна оваа година, соопштија компаниите.

За Allbirds, овој потег е шанса да придобие нови клиенти и да стане профитабилен. Тоа е исто така симбол на поширок тренд кај трговците на мало како што се Allbirds и Ворби Паркер што започна со продажба на производи исклучиво онлајн директно на потрошувачите.

Сè повеќе, таквите компании директно до потрошувачите - вклучувајќи ги душеците Каспер, жилетите на Хари и производителите на атлетска облека Vuori и Outdoor Voices - се проширија за да продаваат преку трети страни. Други имаатПритискаше да се отворат десетици продавници за тули и малтер лично да се поврзете со купувачите. Потезите ги натераа поновите бизниси поблиску да личат на долгогодишните трговци на мало како што се Најк or Ралф Лорен.

Договорот му помага на Нордстром да ја изгради својата репутација како партнер по избор за поновите трговци на мало кои сакаат да ги тестираат водите на големо. Тоа, исто така, помага да се даде предност на компанијата во однос на ривалите како што се Мејси е Кол со предмети што би можеле да ги привлечат купувачите.

Претходно овој месец, Allbirds ги објави своите први два малопродажни партнери: Public Lands, банер на Спортски добра на Дик, во САД и Заландао во Европа. Во тоа време се задеваше дека повеќе зделки се во тек.

Продажбата преку други трговци на мало треба да му помогне на Allbirds да допре до потрошувачите кои инаку не би знаеле за брендот, рече Џои Цвилингер, ко-основачот и ко-извршен директор на Allbirds, на конференцискиот повик по заработката во средината на мај.

Конкретно, компанијата се надева дека ќе привлече еколошки свесни купувачи. Во 2020 година, Allbirds се обврза да го намали својот јаглероден отпечаток на половина до 2025 година. Покрај етикетирањето на сите свои производи со резултат на јаглерод, компанијата рече дека набавува природни материјали пронајдени во полињата со дрвја и шеќерна трска и работи на намалување на отпадот.

Свесноста за брендот на Allbirds во САД сè уште е со ниска двоцифрена од 100%, според Цвилингер. Малопродажбата од трета страна може да биде „многу ефикасен начин да се изгради свест и да се поттикне кредибилитет“, рече тој на повикот.

Allbirds се надева дека овој потег ќе помогне да се подигне довербата на инвеститорите. Акциите на компанијата паднаа од ан ИПО цена од 15 долари, затворање во понеделник на 4.68 долари. Allbirds котираат на берзата Nasdaq минатиот ноември, пред да се затвори прозорецот за јавно деби, поради зголемената инфлација и руската војна против Украина.

Во тримесечниот период кој заврши на 31 март, нето загубата на Allbirds се зголеми на 21.9 милиони долари од загуба од 13.5 милиони долари една година порано. Тоа е дури и кога неговата продажба порасна за 26% на 62.8 милиони долари, од 49.6 милијарди долари.

Allbirds, исто така, ја врати својата перспектива за годината, наведувајќи го постојаното нарушување на нивниот бизнис во странство поради тековните заклучувања поврзани со Ковид во Кина и војната во Украина.

Ова не е прв пат Allbirds и Nordstrom да се здружат. Во 2018 година, Allbirds беше отворена во ротирачката скокачка изложба на Нордстром, што го означи првото проба на компанијата за патики со друг партнер за малопродажба. Нордстром соработуваше со други онлајн брендови, вклучувајќи ја и линијата Skims на Ким Кардашијан и На трчање.

Цвилингер на конференцискиот повик рече дека Allbirds планира да биде селективен за тоа како го развива својот бизнис од трета страна. Компанијата не очекува да види материјално влијание врз нејзините финансиски средства во 2022 година, но партнерствата треба да станат катализатор за нови бизниси до следната година, рече тој.

Аналитичарот на BMO Capital Markets, Симеон Сигел, беше поборник за трговците на мало да користат големопродажба за да изградат профитабилен бизнис со силни бруто маржи, наведувајќи Ралф Лорен и сопственик на Келвин Клајн PVH како бизниси кои успешно го користеле пристапот.

„Компаниите градат многу здрави и многу големи бизниси со прифаќање на големопродажбата“, рече Сигел во интервјуто. „Не треба целосно да избегнувате големопродажба и само да ја отпишете големопродажбата како лоша“.

Тоа е кога компаниите се наметнуваат премногу во трговијата на големо и користат прекумерни попусти и нејасни пораки, тие можат да ја уништат нивната репутација, рече тој.

Нордстром треба да ги пријави своите фискални резултати за првиот квартал по затворањето на пазарот во вторник.