Амазон ги поставува своите погледи на уште поголема награда: неендемичен огласувач

АмазонAMZN
рекламна единица беше светла точка во неговата неодамнешна заработка во 3-тиот квартал. Приходите од реклами се многу профитабилни и се зголемуваат.

Но, Амазон се подготвува за иднина во која тој раст може да забави гледајќи кон други пазарни сегменти кои би имале корист од растечкиот опсег на рекламни решенија.

„Неендемични“ брендови се оние брендови кои не продаваат физички добра на Амазон, но може да се рекламираат на неговата страница или на други медиумски имоти во сопственост. Размислете за производителите на автомобили, осигурителните компании и рестораните.

На конференцијата „Unboxed“ во октомври, објави Амазон нов начин за не-ендемиците да се рекламираат на Amazon.com - типот на рекламирање со спонзориран приказ. Ова е целосно самопослужен тип на реклама што не бара минимално трошење и е особено едноставен за поставување, распоредување и управување во споредба со платформата од страна на побарувачката на Amazon (DSP), програмската рекламна платформа на Амазон. Ова ефикасно ја отстранува секоја мината бариера за неендемичните брендови да се рекламираат на гигантскиот рекламен екосистем на Амазон.

За брендовите кои всушност бараат пософистицирани купувања и известувања за реклами, тие можат да го користат DSP во комбинација со Amazon Marketing Cloud - спојувајќи ги сопствените податоци за продажба со податоците за импресиите на DSP, покажувајќи кои реклами им помогнале на клиентите при купувањето.

Со подготвени овие алатки, Амазон набрзина се обидува да ја ослободи перцепцијата дека нејзините способности за реклами се чисто за потрошувачки брендови. Во Amazon Unboxed, големото отворање студија на случај не беше за ендемски бренд, туку за Карневалски крстарења, кој е спонзор на новото ТВ шоу на Амазон Купот на. Стратегијата почнува да функционира, барем со стриминг телевизиските пласмани на Амазон. Четврток вечерниот фудбал и Freevee имаат многу пласирања на реклами од традиционални не-ендеми како State Farm, Geico и Hyundai.

Овие брендови можат да имаат корист од богатото разбирање на Амазон за демографијата, историјата на купување и интересите на нивните клиенти. Додека гледав телевизиско шоу на Freevee неодамна, меѓу рекламите за Geico, Oreos и Sensodyne, ми беше прикажана реклама на Zaxby. Zaxby's е регионален синџир за брза храна со локации речиси исклучиво на југоисток. Како жител на Атланта, оваа реклама беше релевантна за мене, а Zaxby најверојатно ги таргетираше гледачите по географска локација.

Географијата е една од наједноставните форми на таргетирање, но очекувам во блиска иднина да се користат многу побогати опции за таргетирање за да им служат на корисниците во различни фази од патувањето за купување. Амазон знае каков модел на автомобил поседувам од типот на патосници што штотуку ги купив. Тие знаат дека евентуално наскоро ќе размислам за надградба на автомобилот и можеби ќе ме вклучат во однапред изградена публика од потенцијални купувачи на автомобили на кои Hyundai би се рекламирал. Амазон, исто така, знае од моите купувања на намирници дека се грижам за здравјето и живеам во Атланта, така што можеби Sweetgreen би требало да биде позаинтересиран да ме таргетира од Заксби.

Овој нов пазар за огласувачи може да биде одлична вест за акционерите на Амазон, но не сите ќе бидат задоволни од стратегијата за диверзификација на Амазон. Ендемските брендови (кои всушност ги продаваат своите производи на Амазон) може да сметаат дека зголемената конкуренција за слотови за реклами ги зголемува нивните трошоци за рекламирање. Монделез и Хјундаи можеби сега се борат за истиот рекламен инвентар на Амазон за да таргетираат семејство во предградието со мали деца.

Значи, што треба да прават не-ендемските брендови?

Брендовите треба да го оспорат своето размислување за тоа што всушност е рекламирањето на Амазон. Тоа веќе не е место само за брендови на производи за широка потрошувачка. Амазон знае повеќе за нашите планирани и вистински купувања од која било друга компанија и таа активност може да сигнализира други интереси. Купувачот што истражува опрема за бебиња може да биде подготвен да размисли за полиса за животно осигурување.

Брендовите треба да се усовршат и за DSP на Amazon (платформа на страната на побарувачката). Оваа програмска платформа за купување медиуми има богати способности за таргетирање на публиката, како што се сегментите на животниот стил, публиката на пазарот, па дури и вашите сопствени клиенти. Опциите за рекламна креативна налог исто така бараат истрага - тие се пообемни отколку што мислите.