Архивата собира 15 милиони долари за да го поттикне растот на препродажбата на Белата етикета; Изгледа да се прошири во Европа

Archive, технолошка компанија која го гради оперативниот систем за препродажба на брендови, заврши со собирање средства од Серија А од 15 милиони долари. Неодамнешната рунда беше предводена од Lightspeed Venture Partners со учество од Bain Capital Ventures и неколку малцински инвеститори, а вкупното финансирање на Archive изнесува над 24 милиони долари.

Покрај собирањето средства, Алекс Таусиг, партнер во Lightspeed, се приклучи на Одборот на директори на компанијата. Оваа нова рата капитал доаѓа помалку од една година по финансирањето на Archive и помалку од две години од лансирањето на компанијата.

Финансирањето веднаш ќе го поддржи вработувањето низ тимовите за инженерство и успешни брендови за да му помогне на Архив да продолжи да иновира и да ја зголемува својата технологија и интеграции. Исто така, ќе му овозможи на Archive да одговори на зголемената побарувачка од брендовите за да ја вгради препродажбата во нивните бизниси и да ги забрза претстојните лансирања низ Северна Америка и Европа.

Ко-основана од Емили Гитинс и Рајан Роу, Архив нуди комплетен оперативен систем за брендовите да го напојуваат сопственото искуство со препродажба на лесен начин и ресурси. Преку секој приспособен пазар за препродажба, потрошувачите можат да купуваат и продаваат половни артикли директно од нивните сопствени страници за е-трговија и заедно со новиот инвентар, како одраз на интегрираното пазарно искуство во иднината.

„Посериозно се шириме во Европа и сакаме да изградиме интеграции и опции за брендови на европските пазари, како и да одиме во различни категории“, рече Гитинс, кој е и извршен директор на Архив. „Имаме клиенти кои нудат облека, кои одат дома. Околу 30 брендови соработуваат со нас во моментот и гледаме огромен број на брендови кои се обидуваат да ја откријат нивната стратегија за препродажба за 2023 година.

„Во основа, препродажбата е многу нов бизнис модел за брендовите“, рече Гитенс. „Има многу да се научи и тешко е да се направи добро. Брендовите генерално немаат способности и внатрешни ресурси сами да го направат тоа“.

Дел од предизвикот е развој на софтвер. Општо земено, брендовите немаат огромно количество ресурси за инвестирање во развој на софтвер, па дури и ако имаат, има многу основни деловни цели на кои треба да се фокусираме. „Да се ​​биде во можност да се понуди најдобар софтвер во класата преку Archive е навистина вредно за нив, и во однос на тоа какво е корисничкото искуство и како ние им олеснуваме да купуваат и продаваат“, рече Гитенс.

Другите аспекти на препродажбата се различни од новите, вклучително и начинот на кој финансиски ја пресметувате препродажбата, како управувате со логистиката и како размислувате за маркетингот и комуникацијата со клиентите е исто така различно.

„Ние во суштина ги засиливме сите овие работи и ги имаме овие системи за поддршка, за да можеме да бидеме партнери за брендовите и да им помогнеме да најдат начин да направат [препродажба] што навистина ќе добие привлечност од клиентите во обем, но ќе бара прилично ограничени ресурси од нив“, рече Гитенс.

„Препродажбата е веќе огромна онлајн категорија и расте три пати побрзо од продажбата на нова облека“, рече Таусиг, партнер во Lightspeed и член на одборот на Архива. „Архивата стана стандард на избор за добро познатите брендови од Оскар де ла Рента до The North Face, кои сакаат да ја вградат препродажбата во нивниот синџир на снабдување. Емили, Рајан и тимот брзо го изградија најдоброто решение во својата класа за да ја интегрираат препродажбата на сите канали за купување и дистрибутивни операции. Lightspeed имаше среќа да го води кругот на Archive's Seed претходно оваа година, а ние сме среќни што го продлабочуваме нашето партнерство и ја водиме серијата А на компанијата“.

Маригеј МекКи, ко-основач и управен партнер на Fernbrook Capital Management LLC, која инвестираше во Archive, рече: „Има огромен број брендови кои сакаат да стават препродажба на нивната агенда за 2023 година. Целта е да се даде најдобро искуство во класата за корисникот и за брендот. Една од предностите на Archive е едноставната за користење. Ги средува зад сцената без марките да мораат премногу да навлегуваат во тоа како да управуваат со логистиката. Архива се справува со логистиката за нив.

„Гледањето и справувањето со гроздоберот е многу различно отколку да се занимавате со ново“, додаде МекКи. „Тоа не е само поради очигледното. Се работи за потеклото, и се работи за каналот. Потребен е многу различен сет на вештини и многу различен сет на ресурси. За многу брендови, да се има некој што може да го направи тоа за нив и да работи заедно со нив како партнер е далеку подобро отколку во некои случаи да се инвестира во развој на софтвер. Ова е област што е на сечија агенда и на сечија листа на приоритети за 2023 година“.

Финансиската инфузија ќе му помогне на Archive да партнери со брендови од која било големина. Веќе Archive работи со The North Face, компанија вредна 4 милијарди долари. Архив, меѓу другото, нуди и решенија нарачани за дизајнерскиот бренд Оскар де ла Рента и финската дизајнерска куќа Маримекко.

„Да имаме одржливост, транспарентност, автентичност и повторна трговија и да имаме компанија која ги штиклира сите четири полиња ни беше многу интересно“, рече МекКи. „За да ја имаме способноста, ресурсите и разбирањето, заедно со развојот на софтвер што го има Archive, навистина почувствувавме дека тие имаа можност да бидат најдобри партнери во класата за масовните брендови и врвните брендови. Значи, ние навистина го разгледуваме ова не само во областа на мастигијата, туку и во луксузната арена и да имаме пристап со два врва кон брендовите што се регистрираат со Archive.

„Навистина не ја гледаме препродажбата како споредна работа“, рече Гитинс. „Ние го гледаме како основен дел од бизнисот, така што интегрирањето помеѓу маркетингот на нови и користени производи и интегрирањето на искуството на клиентите и корисничките сметки е клучно. Од перспектива на потрошувачите, јас го купувам брендот, не купувам нов или користен. Како да го поставите тоа е толку ново за брендовите, што мислам дека тие ги обвиткуваат главите околу тоа како да започнат. Тоа е местото каде што доаѓаме и ги споделуваме нашите искуства и најдобри практики што ги видовме во последните неколку години откако започнавме“.