Здруженијата и трговските емисии ќе бидат повредени од рецесијата

Доаѓа рецесија, многумина од нас економистите тврдат. А мнозинството економисти предвиди еден во текот на следната година, и Очекувам рецесија да започне кон крајот на 2023 или почетокот на 2024 година. Здруженијата и независните саеми ќе бидат силно погодени, исто како што почнуваат да чувствуваат олеснување од пандемијата. За среќа, доброто управување со асоцијацијата може да ублажи дел од болката.

Многу бизниси ги намалуваат трошоците при економски падови, а членарината во здружението може да биде на списокот за заштеда на трошоци. Два аспекта од процесот на такси го отежнуваат управувањето со здружението. Прво, обновувањата се обично годишни. Значи здружението не знае дека член нема да продолжи до една година. Овој проблем се влошува ако сите обновувања се случат во исто време. Кога обновувањата се заглавени, менаџментот на здружението може да види како се развиваат трендовите со текот на времето.

Вториот предизвик е што некои менаџери на здружението не се во контакт со членовите кои најверојатно нема да ги обноват. Честопати, бизнисите ќе бидат тесно поврзани со едно здружение, а исто така и членови на други здруженија кои се донекаде периферни. Еднаш налетав на сопственик на бизнис на состанок на државно здружение за асфалтирање каде што зборував, а исто така и на здружение за бетонирање. Појасни дека асфалтирањето им е основна работа, но направиле и малку конкретна работа. Во неговиот случај, здружението за асфалт беше централно во неговиот бизнис и тој ќе остане член дури и во рецесија. Но, конкретните такси за здружување може да се елиминираат во тешки времиња.

Со кого се дружи типичниот менаџер на здружението? Управниот одбор, секако, како и некои членови на комисијата. И ова се бизнис лидери силно посветени на здружението. Менаџерот гледа луѓе кои сигурно ќе ги обноват своите членства. Но, менаџерите не смеат да разговараат со членовите од оние бизниси кои имаат мал интерес за здружението.

Ова е проблем што може да се поправи, се разбира. Менаџерот може да помине одредено време на телефон со оние членови кои присуствуваат нередовно и никогаш не волонтираат за комисии или проекти. Поентата на разговорите треба да биде да се разбере бизнисот на членот, неговите предизвици и можности. Резултатот треба да биде добро разбирање на веројатноста за обновување на членот. Менаџерот кој оди во режим на продажба, сепак, можеби нема да ја дознае вистината. Слушањето е клучот. И ништо не помага за обновување колку вистинскиот интерес за бизнисот на членот.

Со слични проблеми се соочуваат и саемите. Многу од нив се случуваат еднаш годишно, па дури и секоја втора година, така што менаџерот долго време не дознава за некоја компанија што пушта шоу. Повторно, некои компании апсолутно ќе купат штандови за еден саем, но сметаат дека другите изложби се од секундарна вредност.

Менаџерот на саемот најдобро го прави тоа што останува во контакт со излагачите многу пред роковите за обврски.

Менаџерот со предзнаење за необновувања ќе може да постави буџети со кои се избегнуваат непријатни изненадувања. Персоналот и одборот на директори можат да разгледаат понуди кои се усогласени со потребите на членовите во рецесиска средина. Тоа може да значи помалку состаноци или повеќе виртуелни состаноци. А содржината на состаноците веројатно треба да се промени. Мотивациониот говорник кој се расправа за „инвестирајте во вашите луѓе“ може да падне пред публика која отпушти илјадници вработени. Програмите кои им помагаат на членовите да ја поминат рецесијата, или дури и да напредуваат од нарушување на рецесијата, може да помогнат во одржувањето на приходите на здружението.

Многу здруженија се споија со други здруженија во изминатата деценија. Претстојната рецесија може да предизвика уште еден бран на спојувања. Тоа не е нужно лошо, но на членовите на здруженијата најдобро им служат мазни транзиции, а не хаотични промени предизвикани од неуспешни финансии. И на членовите на персоналот на здружението им помага и непречено прилагодување на новата економска реалност.

Рецесијата ќе биде тешка за многу здруженија, но доброто управување може да ја намали болката.