"„Ние всушност придобиваме клиенти на многу различни места и на многу различни начини, и нема единствен одговор за тоа. И знам дека луѓето сакаат да продолжат да се враќаат и да велат, добро, тоа е високо ниво на промоција што го прави тоа. И тоа всушност не е точно“."
Главниот извршен директор на AT&T Џон Стенки им возврати на критичарите кои велат дека неодамнешниот раст на AT&T Inc. е поттикнат од големата промотивна активност, кажувајќи им на инвеститорите на конференцијата во понеделникот дека многу фактори стојат зад динамиката на претплатниците на компанијата.
Телекомуникацискиот гигант додаде мрежа од 813,000 постпејд претплатници на телефони во својот последен квартал, повеќе од ривалите Verizon Communications Inc.
В.З.,
и T-Mobile US Inc.
ТМУС,
комбинирано. Компанијата има регистрирано слична големина на претплатници за многу четвртини, привлекување што некои аналитичари го припишуваат на промотивните тактики на компанијата - AT&T
T,
се фокусираше не само на додавање нови претплатници, туку нуди споредливи зделки со постоечките претплатници, така што тие ќе останат со компанијата.
Гласи: Еве ги зделките за iPhone 14 од AT&T, T-Mobile и Verizon додека започнуваат преднарачките
Стенки во понеделникот рече дека оние кои се фокусирани на потрошувачките безжични зделки на AT&T погрешно ја разбираат пошироката приказна за растот на компанијата.
„Имавме големи поместувања на акциите што се случија во одредени сегменти на пазарот“, вклучително и бизнисот во јавниот сектор, рече Стенки на конференцијата на Голдман Сакс во понеделникот. Импулсот на AT&T во јавниот сектор „не се заснова на промоција“, туку инвестициите на компанијата во подобрувањето на нејзината јавна безбедносна мрежа на начини кои овозможуваат AT&T „да навлезе во сегментот во кој претходно бевме грубо недоволно навлезени“.
Дополнително, AT&T „го виде истото динамично движење во горниот крај и средниот дел на деловниот пазар каде што се подобрија перформансите на нашите акции“, рече тој, според транскриптот од презентацијата обезбедена од Sentieo.
Гласи: Verizon вели дека е „многу предизвик да се биде врвен бренд“, но дека новите напори ќе се исплатат
Додека аналитичарот на Голдман Сакс, Брет Фелдман, го призна коментарот на Стенки за повеќе бизнис-ориентирани аспекти од бизнисот на AT&T кои не се поврзани со тешки промоции, тој исто така рече дека понудите на потрошувачите на AT&T јасно играат одредена улога во привлекувањето на претплатниците на AT&T, кои доаѓаат како индустријата со години бележи раст на претплатници многу повеќе од зголемувањето на населението.
Промотивната стратегија на AT&T функционира, рече Фелдман, но ги наведува инвеститорите да се запрашаат што ќе се случи со индустријата и со компанијата, кога побарувачката на потрошувачите за безжичниот сектор ќе се забави.
Стенки рече дека дури и потрошувачкиот аспект на промотивните тактики на AT&T е погрешно протолкуван. Додека субвенциите за уреди се „еден елемент“ од трошоците што AT&T ги презема за стекнување или задржување на клиент, тој рече дека компанијата исто така усвоила поразбирлив модел за клиентите што и дозволува на компанијата „да троши помалку пари за да ја пренесе пораката“.
„Ги добиваме веројатно најдобрите приноси во нашето промотивно рекламирање што некогаш сме ги направиле, но не трошиме ни приближно на нивоата што ги трошевме историски, и ќе ви кажам, не трошиме на врвот на индустријата во моментов“, рече тој.
Не пропуштајте: T-Mobile објави програма за откуп на акции во вредност од 14 милијарди долари
Видете исто така: T-Mobile гледа огромна побарувачка за договор за обврзници во вредност од 3 милијарди долари и покрај тоа што во септември позајмуваше големи компании
Стенки понуди дека пејзажот со помал раст не мора да биде полош за компанијата.
„Ќе ви кажам дека нашата равенка многу зависи кога ќе го погледнете целокупниот збирен поглед на ова“, рече тој.
Извор: https://www.marketwatch.com/story/at-t-ceo-says-wall-street-critics-are-wrong-about-the-companys-promotions-11663027921?siteid=yhoof2&yptr=yahoo