Bed Bath & Beyond го прекинува приватниот бренд Wild Sage бидејќи се обидува да ја подобри продажбата

Бања за кревет и пошироко отфрла една од своите приватни етикети, Wild Sage, околу една година откако компанијата направи агресивен притисок кон ексклузивни брендови, кои во тоа време се сметаа како основа на нејзината стратегија за пресврт.

Портпаролката на трговецот на производи за дома потврди дека брендот се прекинува.

Овој потег веројатно е само почеток на поголеми промени за Bed Bath и неговиот пристап на трговска размена, бидејќи се обидува да го промени падот на продажбата. смирување на инвеститорите активисти и да ги вратите купувачите. Трговецот на мало наиде на проблеми со залихите и синџирот на снабдување, првично пропуштајќи стотици милиони долари од продажба поради незалихите на артиклите и, во поново време, презаситеноста на несакани производи кои се задржуваат во магацините и на полиците на продавниците.

Бед Бат бара и нов лидер, по одборот објавен кон крајот на јуни дека извршниот директор Марк Тритон и главниот директор за трговија Џо Харциг ја напуштиле компанијата. Неговиот главен сметководител исто така замина во јуни.

Во соопштението на компанијата, Bed Bath & Beyond рече дека приватните етикети - кои ги нарекува „сопствени брендови“ - „имаат место во нашиот асортиман“.

„Одговорот на клиентите е позитивен, и ние сме многу задоволни од силата на неколку брендови во сопственост, како што е Simply Essential, кој обезбедува отворени цени“, велат од компанијата. „Во исто време, признаваме дека нашите клиенти сакаат подобра рамнотежа на сопствените и националните брендови и ги правиме неопходните промени во асортиманот за да го подобриме искуството на клиентите и да ги поттикнеме продажбата и сообраќајот.

Бед Бат рече дека ќе обезбеди повеќе ажурирања на својата стратегија овој месец. Нејзината портпаролка не кажа дали компанијата размислува за постепено укинување на други приватни брендови.

Приватните етикети станаа централно парче од визијата на Тритон и доминантен дел од продавниците на Bed Bath. Тритон, а Целна ветеран, се приклучи на Bed Bath во 2019 година и извади книга за игри слична на онаа што ја користи евтиниот шик трговец на мало. Тој го надгледуваше растурањето на продавниците и дебито на линиите постелнина, кујнски материјали и друго што не можеше да се најде на друго место.

Bed Bath лансираше девет приватни етикети почнувајќи од пролетта 2021 година. Едната беше Wild Sage, бренд кој компанијата опишана како „Стилски, еклектичен, слободоумен постелнина, декор, мебел, производи за капење и постелнина за маса создадени за млади возрасни (и млади во душа).“ Првата колекција беше лансирана во јуни 2021 година, токму на време за сезоната назад до колеџ.

Сепак, некои купувачи сметаа дека новите брендови се дезориентирани - и помалку привлечни. Наместо да гледаат големи изложби на големи национални брендови, тие видоа изложби на постелнина, мебел и садови под име што не го препознаваа.

Продажба во иста продавница падна за 27% за банерот Bed Bath & Beyond во последниот квартал, кој заврши на 28 мај.

По најновиот извештај за заработка на компанијата кон крајот на јуни, членот на одборот и привремен извршен директор Сју Гов рече дека резултатите од продажбата на компанијата „не се во согласност со нашите очекувања“.

Џејсон Хас, малопродажен аналитичар во Bank of America Securities, рече дека трговецот на мало ги отуѓил своите клиенти со пребрзо движење. Исто така, ги укина своите популарни купони од 20% попуст, потег што оттогаш го смени.

„Доколку тие брендови ги распространеа со поодмерено темпо и ги поврзеа [со националните брендови] и клиентот малку повеќе се запознаше да ги гледа на полицата, ќе беше поуспешно“, рече тој.

Плус, рече тој, Бед Бат заврши со мешање Пандемија на ковид-прашања поврзани со синџирот на снабдување. Речиси секој трговец на мало се справи со пренатрупани пристаништа и недостиг на камиони, но стоката со приватна етикета има тенденција да има подолг рок на испорака бидејќи се произведува и се испраќа од странство. Националните брендови имаат тенденција да имаат стока што може побрзо да стигне до продавниците од магацините во САД, рече Хас.

На веб-страницата на Бед Бат има знаци на крајот на Дивиот мудрец. Нејзината стока е достапна со длабоки попусти, вклучително и наметка со боја за вратоврска за 7 долари, намалена од првобитната цена од 35 долари и сет од 16 парчиња теракота садови за 16 долари, помалку од оригиналните 80 долари. Многу други артикли Wild Sage се без залиха откако се наведени за дури 90% попуст.

Меѓутоа, како што Bed Bath се свртува кон повеќе национални брендови, може да наиде на друг вид на проблем. Продавачите можеби не сакаат да работат со трговецот на мало или да бараат авансни плаќања бидејќи касата на компанијата брзо пресушува.

Бед Бат објави приближно 108 милиони долари во готовина и еквиваленти во својот фискален прв квартал, што е помалку од 1.1 милијарди долари претходната година. Нејзините нето загуби се зголемија на 358 милиони долари од загуба од 51 милион долари во истиот период во 2021 година.

Засега, компанијата сè уште може да го искористи својот постоечки револвинг кредит заснован на средства од 1 милијарда долари од JPMorgan Chase, според кварталното поднесување до Комисијата за хартии од вредност.

Почнувајќи од 28 мај, Бед Бат рече дека има 200 милиони долари задолжувања во рамките на заемот.

Сепак, аналитичарите веруваат дека на малопродажбата на домашни стоки ќе му треба повеќе пари за да го надмине неговиот пресврт.

Главниот финансиски директор на Бед Бат, Густаво Арнал, во јунска конференциска повик рече дека компанијата сè уште има „доволна ликвидност“ со својот кредитен капацитет и дека ангажирала консултанти од Беркли Истражувачката група, како и финансиски советници да бараат дополнителен капитал.

„Постојат патишта што ги истражуваме за уште повеќе да ја зголемиме нашата ликвидност и да се движиме низ циклусот на обртни средства, особено во следните два квартали, со оглед на сезонската работа на нашиот бизнис“, рече тој на повикот.