Бизнисот на Bed Bath & Beyond со регистар за венчавки се лизга, покажа истражувањето

Повеќе свршени парови го прескокнуваат Bed Bath & Beyond и наместо тоа се пријавуваат за свадбени регистри во Amazon и Target, според неодамнешното истражување на Baird.

Уделот на котација на Bed Bath & Beyond во регистрите за венчавки падна на 30% - најниско читање досега во последните шест години кога компанијата за истражување на капитал го спроведе своето годишно истражување. Тоа е пад од 33% во октомври и 34% во јули, според задоцнетиот просек од четвртиот квартал. Падот може да сигнализира проблеми за компанијата во услови на напори за пресврт.

Амазон е најдобриот продавач на мало за свадбени регистри со 45% од пенетрацијата на огласите, според истражувањето на Baird во јануари, кое ги следи просеците во четвртиот квартал задоцнети. Амазон е следен од Bed Bath со 30% и Target со 26%. Crate & Barrel и Williams-Sonoma и двете имаат 15% пенетрација на листата од јануари, покажа истражувањето. Готовина/патување се исто така популарни барања во регистрите на парови, со 16% од пенетрацијата на листите заклучно со истражувањето во јануари.

Регистрите за венчавки се важен показател за трговците на мало кои продаваат домашна стока. Регистарските купувања имаат тенденција да имаат повисоки маржи бидејќи семејството и пријателите често избираат подароци од списокот наместо да бараат зделки, рече Џастин Клебер, малопродажен аналитичар за Baird. Ако една компанија победи во бизнисот на двојката за време на пресвртницата, може да ја продлабочи лојалноста и да стане на врвот на умот додека таа двојка прави други големи купувања за домаќинството, рече тој.

„Ако фаќате клиент во момент кога тие се во брак, она што следува после тоа е можеби нов стан или нова куќа и можеби после тоа вашето семејство се проширува со новороденче или две бебиња“, рече Клебер.

Регистрите за венчавки можеби исто така додадоа значење оваа година. Многу аналитичари очекуваат свадбен бум во 2022 година, бидејќи паровите продолжуваат со церемонии и поголеми прослави откако ќе ги одложат поради пандемијата. Оваа година се очекуваат 2.5 милиони свадби, според прогнозата на The Wedding Report - што би означило највисоко ниво во последните четири децении.

Берд ги следи регистрите за венчавки квартално користејќи рандомизирани податоци за нововерени парови од TheKnot.com. Ги користи наодите како насочен показател за уделот на пазарот во свадбениот регистар и резонанца на брендовите меѓу клиентите, рече Клебер.

Тие наоди значително се променија откако Берд го започна истражувањето во јануари 2017 година. Тогаш, Бед Бат беше на врвот на листата со 44% од уделот на пенетрација на котација, следен од Target со 29%, Amazon со 20% и Macy's со 19%. .

Клебер рече дека промените ги одразуваат зголемените продажби на Амазон и борбите на некои играчи, вклучувајќи ги Мејси и Бед Бат, да се прилагодат на е-трговијата и да привлечат помлади купувачи.

Бед Бат не одговори веднаш на барањето за коментар. Компанијата во четврток ќе ја пријави својата фискална заработка за третиот квартал.

Трговците на мало се натпреваруваат и со нова закана, рече тој. Повеќе свршени парови се одлучуваат за меден месец и парични средства наместо да бараат коцки со ножеви, крпи и јоргани. Готовината/патувањата пораснаа во популарност, со 10% од пенетрацијата на огласите во јануари 2017 година до 16% од пенетрацијата на огласите во истражувањето во јануари 2022 година - со порастот на веб-страниците за регистри за меден месец, како што е Honeyfund и желбата на некои милениумски и Gen Z клиенти да дадат приоритет искуства над стоката.

„Денес има поголема инциденца на парови кои сакаат пари или пари за патување или меден месец отколку пред пет години“, рече тој. „Тоа е малку потешко за трговците да го решат тој дел од равенката на регистарот“.