Големите попусти се еднакви на висок притисок за трговците на мало

Големите трговци на мало се под силен притисок да испорачаат на црниот петок, откако неколку од нив пријавија забавување на продажбата во тек на празничната шопинг сезона „направи или умри“.

Мејси е, Целна, Кол, Јаз Нордстром зборуваше за затишје во продажбата кон крајот на октомври и почетокот на ноември. Цел ја намали својата перспектива за празничниот квартал и на Кол ја повлече својата прогноза, наведувајќи ја бавната продажба. Извршниот директор на Мејси, Џеф Генет, рече дека купувачите продолжиле да ги посетуваат нејзините продавници и веб-страница за време на тоа затишје, но прелистувањето не се претворило во купување. Најдобри купува Извршниот директор Кори Бери рече дека купувачите покажуваат поголем интерес за продажба од вообичаено.

Тие резултати ја илустрираат темата што се појавува на оваа сезона: купувачите се држат за најголемите и најдобри зделки - особено кога инфлацијата ги погодува нивните паричници.

Прочитајте повеќе за: Волмарт го престигна Амазон во потрагата на купувачите по поволни цени за црниот петок

„Луѓето се подготвени да чекаат и да бидат трпеливи“, рече Роб Гарф, потпретседател и генерален менаџер за малопродажба на Salesforce, софтверска компанија која исто така ги следи трендовите на купување. „Играта на пилешко со попуст се врати и потрошувачите на крајот ќе победат“.

Тој голем апетит за зделки ги поттикнува повисоките очекувања за поголем црн петок викенд. Многу големи трговци на мало, вклучувајќи Walmart и Target, остана затворена на Денот на благодарноста. Сепак, рекорден број луѓе - 166.3 милиони - се очекува да купуваат за време на викендот, кој се протега од четврток до сајбер понеделник, според годишното истражување на Националната федерација за малопродажба и Prosper Insights & Analytics.

Тоа е зголемено за речиси 8 милиони луѓе отколку пред една година и највисока проценка откако NRF почна да ги следи податоците во 2017 година.

Трговци на мало и набљудувачи на индустријата очекуваат попригушена празнична сезона со продажбата поттикната повеќе од повисоките цени отколку од огромниот апетит за стоки. Националната федерација за малопродажба предвидува зголемување на продажбата од 6% до 8%, вклучувајќи го и поттикот од речиси рекордно високите нивоа на инфлација.

Патувања и искуства се пожестоко се натпреваруваат за паричниците на Американците, исто така, бидејќи загриженоста за Ковид-19 бледнее.

Директорите за малопродажба кои пријавиле заработка зборуваат за враќање назад кон стилот на купување подароци пред пандемијата. Во изминатите две години, потрошувачите купуваа порано и го шират купувањето подароци поради грижите за доцнење на испораката и недостиг на залихи предизвикани од скок во онлајн продажбата и пренатрупани пристаништа.

Оваа година, трговците на мало повторно ја започнаа својата продажба рано - но ги насочија кон продавање на вишокот залихи и угостителство за потрошувачите ориентирани кон повеќе вредности. Amazon направи втора продажба слична на Prime Day во октомври, а Target и Walmart имаа конкурентни продажби во исто време.

Сепак, досега, купувачите беа без брзање да се купи.

Бери, извршниот директор на Best Buy, рече дека продажбата на компанијата во октомври била најбавна во кварталот во споредба со минатата година. Таа рече дека позадината е многу поинаква од пред една година, кога купувачите купуваа рано и беа загрижени дека можеби нема да ги добијат сите артикли на списокот со желби.

„Тој поттик за купување едноставно го нема оваа година“, рече таа. „Вашиот просечен потрошувач знае дека има многу залихи и дека ќе има конкурентна цена“.

Таа рече дека Best Buy сега очекува клиентите да трошат повеќе за време на црниот петок, сајбер понеделникот и двете недели пред Божиќ. Компанијата има продолжено работно време, екипирани продавници, па дури и темпиран инвентар за тој распоред, рече таа.

Други фактори можеби ја намалија побарувачката кон крајот на октомври и ноември, исто така. На неодамнешните повици за заработка, директорите на „Гап“ и „Нордстром“ се осврнаа на несоодветно топлото време на есен, што можеби ги инспирираше потрошувачите да се воздржат од брзање во продавниците за да купат зимски палта или тешки џемпери.

Плус, некои Американци се приспособуваа на среднорочните избори - многу спорни трки што го привлекоа нивното внимание и можеби придонесоа за економската несигурност, рече Крис Хорверс, аналитичар за истражување на капиталот кој покрива малопродажба за JPMorgan.

Но, додаде тој, послабиот почеток на празниците вклучи и некои аларми за здравјето на потрошувачот. Трговците на мало беа претпазливи кога споделуваат надежи за сезоната - и тие алудираат на потрошувачите кои се навлегуваат во штедните сметки и ги тераат салдата на кредитните картички, и покрај тоа што покажаа посилни резултати од стравовите за третиот квартал.

„Не само што имате долари кои се префрлаат на патување и забава“, рече Хорверс, „имате и долари кои се префрлаат на потребите“.

Плус, рече тој, не е се добра вест ако луѓето се појават за викендот во црниот петок.

„Ако потрошувачот реагира на промоциите оваа недела и пазари, но потоа престане да троши набрзо потоа, тоа ќе ја зајакне оваа загриженост на трговците на мало дека потрошувачот купува само кога има потреба и дека ќе купува само кога има попуст“.