Birdies, чевлите на кои никој не мислеше дека им е потребен, ги надмина очекувањата на нејзините основачи

Никогаш не знаеш дека нешто пропушташ додека не ти треба. Така се роди Birdies, зачнати од две мајки на пронајдокот. „Мариса [Шарки, коосновач и претседател] и јас започнавме со Birdies во 2015 година кога бев во Фејсбук надгледувајќи ги малопродажните партнерства, а Мариса работеше како групна потпретседател на стратегијата во Рос сторс.РОСТ
. Не бевме во индустријата за обувки“, рече коосновачот и извршен директор Бјанка Гејтс. „Ниту еден од нас не е дизајнер, но и двајцата споделуваме страст за бизнисот. Немаме никакви хоби. Нашето хоби е бизнисот. Имаме неверојатна љубопитност за тоа како функционира светот. Да не работев, ќе работев“.

Со други зборови, овие жени се водени. Гејтс рече дека имала Богојавление кога отишла во првиот приклонет круг на Шерил Сандберг од Фејсбук. „Ќе поканев жени во мојот дом и ќе започневме разговори за било што, политички разговори, економски разговори, а додека луѓето влегуваа во мојот дом забележав дека сите ќе ги соблечат чевлите. Мислев дека е глупо што сме возрасни жени и ги забавуваме пријателите и семејството без чевли“, рече Гејтс.

„За мене, Birdies требаше да го реши овој проблем со обувките“, додаде таа. „Решивме да решиме проблем со супер-ниша во 2015 година, а во 2016 година добивме голема привлечност со нашите социјални влечки. Се надевавме дека нашите пријатели ќе го купат и дека ќе биде добро и добро ќе се насмееме да се вратиме на нашите работни места. Она што не го очекувавме е дека ова навистина им погоди на многу жени. Меган Маркл почна да не носи во 2016 година. Не носеше низ целиот град. Папараците ќе ја видат во супермаркет и таа почна да патува низ Лондон облечена во нејзините Birdies кога наводно тајно се забавувала со принцот Хари.

Птиците ја пополнија празнината во женските плакари за која не ни знаеја дека постои бидејќи сите носеа чорапи кога ги забавуваа пријателите и семејството. „Зошто немаме мокасини да носиме низ дома“, рече Гејтс. „Тука започна и компанијата продолжи да расте и да се шири додека ја создадовме оваа вкусна удобна влечка која изгледа како чевел. Жените го бараа во различни бои, силуети и стилови. Имавме мокасини, лизгалки и сандали направени со технологијата што ја развивме и која ги одделува нашите чевли од сè друго на пазарот“.

Тоа е огромна пазарна можност за Birdies да дојдат на пазарот на патики и да воведат нешто што се наоѓа помеѓу чевлите за изведба и културата на патики во која доминираат мажите, рече Гејтс. „Им подаруваме на жените свои модерни убави патики. Другото нешто што е малку поинакво е дека имаме скриена платформа во чевлите затоа што жените имаат тенденција да ги сакаат нивните високи потпетици. Тие ја сакаат додадената висина. Кога сте во потпетици, ногата ви изгледа подолга, па ѝ го даваме тој клин и кревање што таа го бара во потрадиционална потпетица со удобност на патики.

„Се стекнуваш еден сантиметар во висина на задниот дел од стапалото“, рече Гејтс. „Се чувствува свежо и кул. „Вие велите: „Да, јас сум жена која е силна жена и поддржувам други силни жени. Тоа е културата што сакаме да ја изградиме. Тоа е како собирање други работи, монети и чанти. Тоа е зависност и има огромен пазар помеѓу двете крајности, а тоа се перформансите и културата на патики во која доминираат мажите“.

Гејтс направи многу истражување пред да одлучи да ги лансира патиките со податоци. „Жените сакаат да се истакнат, сакаат да изгледаат кул и сакаат да ја знаат приказната за чевлите што се на нивните нозе“.

За дополнително да се разликува, Birdies ја лансираше втората итерација на својата инспиративна „What are you Running?" кампања со својата колекција есен 2022 година. Новата кампања ги истакнува инспиративните жени кои достигнале неверојатни височини. Како дел од тековната мисија на Birdies за зајакнување и поддршка на жените, брендот соработуваше со финансиската поп ѕвезда Хејли Сакс, или г-ѓа Дау Џонс, која раководи со „Finance Is Cool“, платформа за финансиска писменост која го револуционизира управувањето со парите нудејќи им на жените сите алатки кои им се потребни за да напредуваат и да останат таму.

„Тоа им се случува на толку многу жени“, рече Сакс, мислејќи на жените кои не се свесни за сопствените финансии. „Ги надживееме нашите сопрузи, особено ако сте во хетеросексуална врска. Многу е лесно да се откажете од вашите финансии. Би сакал сè да аутсорсинг, сакам да аутсорсинг работи, но за жал, не можеме да ги нарачаме нашите финансии. Курсот „Мои пари 101“ може да ви помогне со вашата финансиска писменост и може да бидете овластени, бидејќи нема причина да не можете да го направите ова. На крајот на краиштата, никогаш не сте научени како. Вреди да се даде пример, особено за помладата генерација, ако имате деца. Имам многу ресурси кои би можеле да ви помогнат“.

Првата дигитална кампања на Birdies „What Are You Running“ започна во март, со активистот и автор, Блер Имани и познатиот дизајнер на ентериер, Брижет Романек. Кампањата го истакна уникатно динамичното патување на одговорните жени и потребата за стил и удобност додека го бркаат сонот, што доведе до воведување на нивните први патики со врвка - Cardinal и Roadrunner - врз основа на побарувачката на клиентите. .

„За време на пандемијата „Ковид-19“, она што го откривме беше, сите бевме во изолација. Единствената слобода што ја имавме беше да бидеме надвор“, рече Гејтс. „Се повеќе луѓе се собираа со маски и имаше оваа очајна потреба за разговор.

„За што размислувавме за време на пандемијата и за што размислуваме за постпандемијата - тогаш решивме уште повеќе да го развиваме нашиот производ и да ја создадеме патиката со врвка“, рече Гејтс. „[Нашиот клиент] беше уморен да биде дома и да носи пижами цел ден. Сакаше нешто што е модерно и забавно што ја дели од носење патики за изведба. Така ги развивме овие навистина удобни, навистина забавни патики со врвка. Тие не беа наменети да бидат патики за перформанси, туку беа наменети да бидат забавни. Знаете, таа жешка девојка што шета низ градот во патики“.

Како би можеле да го направат тоа на начин кој е свеж, што е верно на брендот, кој е изграден околу разговорите со жени, рече Гејтс. „Тимот излезе со овој одличен концепт“, рече таа. „Наместо да кажеме „Каде трчаш“, ние рековме „Што трчаш“. Концептот настана затоа што препознавме дека жените трчаат толку многу во нивните животи. Водиме пријателства и семејства и домаќинства и бизниси. Оваа кампања ги слави жените кои толку многу трчаат во нивните животи.

„Ние сме многу водени од бизнисот“, додаде Гејтс. „Така почнавме. Сите ние сакаме да ги подигнеме жените преку разговор. Ова е само уште еден начин на кој го правиме тоа со Хејли. Таа е позната како финансиска поп-ѕвезда и тоа само по себе е многу кул. Последното нешто што сакам да направам е да купам книга со наслов „Финансии за кукли“. Сакам да научам за тоа на директен и забавен начин бидејќи заработувањето пари и инвестирањето пари е толку моќно.

„Зборуваме за многу работи како секс“, рече Гејтс, мислејќи на нејзините пријатели, додавајќи дека финансиите и парите изгледаат како последно табу. „Многу мои девојки ќе зборуваат за нивниот сексуален живот [вклучувајќи] и за тоа што прават со своите сопрузи“, рече таа. „Го прашав мојот сопруг: „Дали зборуваш за твојот сексуален живот со твоите пријатели? Тој рече: „Дали се шегуваш со мене“.

„Од другата страна, прашав: „Дали разговарате за пари со вашите пријатели, на пример, колку пари заработувате и во што инвестирате и колку капитал имате“. Тој рече: „Се разбира, зошто да не разговараме за тоа. Така бараме повеќе пари кога сакаме унапредување или кога сакаме да имаме промена на кариерата'“.

Јасно е дека жените треба да седнат на масата, а Бирдис слуша.