Буџет-свесен Maurices го лансира брендот Evsie за ќерките на клиентите, големини од 7 до 14

Морис се разгранува. Дулут, со седиште во MN на малопродажба на трендовска женска облека, ја проширува големината на 7 до 14 и ги таргетира твинечките кои го сакаат стилот на нивната мајка и сакаат да го имитираат. Новиот асортиман, кој во март започна како тест во 50 од 900 продавници на Maurices, беше толку успешен што беше распространет на 800 единици. Evsie, како што се нарекува брендот, дури отвори три самостојни продавници и се прошири во повеќе големини.

„Ние сме во бизнисот веќе 92 години“, рече Дејвид Корнберг, извршен директор на Maurices. „Жените одамна нè прифатија како [модни] партнери и ни рекоа дека ја сакаат истата прифатлива мода за нивните ќерки.

„Дваесетте години се многу важни за девојчињата во смисла на негување на сликата за себе, а заедно со тоа е и нивната самодоверба“, додаде Корнберг. „Ова е начин да ги внесете девојките во брендот, за да растат и да останат со брендот и да станат клиент на Maurices“.

Evsie минатата недела отвори три самостојни продавници лоцирани во Западен Јордан, УТ, Fargo, ND и Boise, ID. Дополнително, марката tween се прошири во продавниците на Maurices со шест пропустливи локации и преку 240 продавници низ целата земја. Evsie сега се нуди на локации низ САД и Канада, како и онлајн на maurices.com.

„Evsie е продавница за стилови за девојката да и помогне да го открие својот уникатен стил на забавен, разигран и поддржувачки начин со удобен пристап за да инспирира доверба“, рече Корнберг. „Evsie е мода, прилагодена за твинеци со облека за удобност, направена за движење и леснотија. Колекцијата е силна рамнотежа на модни артикли кои се во тренд и се „одобрени од мајката“, со StyleSuperstars, секојдневни основни работи направени со дополнителна љубов и со соодветна цена“.

900 продавници на Морисис се претежно во матичните градови низ Америка, рече Корнберг, додавајќи: „Голем дел од нашиот бизнис е на пазари со 250,000 луѓе или помалку“.

Типична продавница на Maurices има површина од околу 4,500 квадратни метри. „Она што го направивме, го зголемивме и го ставивме Evsie во 50 продавници“, рече Корнберг. „Само што отворивме три самостојни продавници и имаме шест локации за минување“.

Продавниците за пропусници се наоѓаат во трговски центри каде што има постоечка продавница на Maurices во непосредна близина на празен малопродажен простор. „Го зедовме закупот во продавницата и во суштина пропаднавме“, рече Корнберг.

Шесте продавници Evsie мол се околу 1,500 квадратни метри, рече Корнберг, кој беше извршен директор на ExpressEXPR
од 2015 година, пред да се приклучи на Морис. „Гледаме дигитален клиент за Evsie на поголемите пазари каде што можеби нема нужно присуство. Тоа е во прилог на основниот пазар. Таа може да пазарува на одредени места каде што немаме физичко присуство.

„За почеток, тоа беше тест“, рече Корнберг за Евси. „Сега имаме продавници во продавница со околу 350 квадратни метри простор близу до 400 локации. Останатите 400 се во суштина решетка или две девојчиња во постоечката продавница на Морис“.

Инклузивната големина е важна и чувствителна тема. „Ние го одредивме за возраст од 7 до 14 години“, рече Корнберг. „Почнавме на 12-годишна возраст и видовме дека има побарувачка на двата краја, па го проширивме на 7 до 14 години.

„Другата работа е што имаме и меѓу големини“, додаде Корнберг. „Повеќето продавачи на облека за девојки имаат големини 8, 10 и 12; имаме 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Тоа прави голема разлика“.

Продажните соработници добија обука за работа со новите потрошувачи. „Очигледно, тие се многу возбудени поради тоа“, рече Корнберг за персоналот. „Внесувате друг клиент во продавницата“.

Корнберг рече дека трговецот на мало негува помлади жени да бидат доживотни клиенти на Морисис. Кој е целниот клиент на брендот? Корнберг рече дека брендот „гледа многу широк пресек на возраст и популација, иако нашата просечна возраст е 40 години. Не е невообичаено да се видат мајки и ќерки кои купуваат заедно во продавниците.

„Возбуден сум што ќе ги отворам нашите први продавници Evsie и ќе го продолжиме проширувањето на овој бренд“, рече Корнберг. „Возбудени сме што на девојката и нејзината мајка им обезбедивме удобна мода, одлично вклопување и неверојатен квалитет за неговата вредност.

„Уверени сме во нашите континуирани можности за раст во рамките на пазарот и со задоволство го нудиме Evsie на уште повеќе клиенти.

Разновидната и достапна колекција Evsie нуди стилска и удобна мода во клучните категории како што се тексас, графички маици, дуксери, фустани, додатоци, пижами и интимна облека.

Maurices ги толкува трендовите на начин кој може да се носи и според вредноста. На пример, женски фустан со тантела со вратоврска е 44.90 долари, а мини фустан со сива метална обвивка е 39.90 долари. Колекцијата intimates за големини од XS до 3X нуди неколку под-брендови, вклучувајќи градници и гаќички invisibliss, 19.90 долари, намалени на 10 долари. Трговецот на мало се опишува себеси како женска модна марка која нуди облека со инклузивна големина, која „ја слави модата што се чувствува добро во реалниот живот“.

Maurices нуди плејада опции за купувачи со плус големина, од фустани, комбинезони и фармерки до породилно и костими за капење. Има и Plus Lounge Shop и Plus Work Essentials, а да не зборуваме за маици и тенкови 24/7.

Корнберг рече дека веќе некое време постои бел простор на пазарот за да се вклучи нов бренд на твин. Џастис, голем продавач на мало за групата, згасна, како и Атина.

Клиентот на Evsie, според Корнберг, е „симпатична девојка дома и на училиште, која е грижлива и активна и сака на отворено. Таа сака да биде со нејзината мајка и пријателите и да се грижи за своите животни, а таа е на [работ] да истражува и да најде свој стил“.