Градење наменски мрежи на влијание

Ова лето, зборував на конференции за различности и вклучување и на форуми за женски лидери и споделував стратегии за да им помогнам на жените да го забрзаат својот професионален успех. Тоа е тема што ја истражувам во мојата нова книга, Качување по спиралните скалила. По многу месеци поминати во работа од далечина и финализирање на содржината на книгата, благодарен сум не само за можноста да ги споделам овие критички лекции, туку и да учествувам на панели, да разговарам со други лидери и да разменувам идеи и увиди. Ги пропуштив овие времиња и места на поврзување кои некогаш беа рутински дел од мојата работа.

Всушност, изминативе две години точно истакнаа колку ни требаат другите, лично и професионално. Истражувањето за влијанието на пандемијата COVID покажа дека зголемената социјална изолација е поврзана со намалено задоволство од животот, повисоки нивоа на депресија и пониски нивоа на психолошка благосостојба. Поважно, ова истражување исто така потврди дека професионалците кои пријавуваат висока социјална изолација доживуваат многу помало задоволство од нивната работа.

Кога зборувам за важноста на вмрежувањето, многу луѓе претпоставуваат дека ја истакнувам потребата за трансакциски врски, непријатниот муабет на професионален состанок или час за коктел додека држам чинија сирење и крекери. Ова е вообичаено недоразбирање за тоа што е или треба да биде вмрежувањето. Тие опортунистички разговори дизајнирани да доведат до одредена цел или доставување брз продажен терен се токму причината зошто толку многу од професионалните жени со кои работам ми кажуваат дека се плашат од мрежни настани.

Дозволете ми да споделам една тајна: и јас се плашам од такви настани за вмрежување! Апсолутно не сум добар во муабет и се мачам поради присуството на големи настани каде познавам малку луѓе.

Но, јасно е дека постои момент во вашата кариера каде што, ако сакате да напредувате на следното ниво или дури и да бидете земени предвид за тоа следно ниво, ви требаат богати мрежи на врски. И штом сте во таа извршна лидерска улога, богатите мрежи на врски се од витално значење за вашиот успех, не само како извор на нови сознанија или звучна табла за идеи, туку и како извор за помош и поддршка. Овие врски можат да ви помогнат да постигнете резултати, а исто така може да доведат до значајни пријателства.

Ги охрабрувам жените да се фокусираат не само на „вмрежување“ во смисла на собирање визит-картички или врски на LinkedIn, туку наместо тоа на намерно градење на намерни мрежи на влијание. Вашите мрежи на влијание ќе бидат збогатени со различноста, со активен ангажман со поединци кои можат да помогнат во поддршката на работата што ја работите денес и можностите што можеби ќе треба да ги идентификувате во иднина. Овие видови на врски не се трансакциски; тие се состојат од односи изградени со текот на времето. Ова бара намерна промена на начинот на размислување, од „Како може оваа личност да ми помогне? до „Како можам да создадам вредност за оваа друга личност?“

Во вашата следна можност за виртуелно вмрежување, без разлика дали тоа е состанок за Зум или виртуелен настан, фокусирајте се на другите што присуствуваат и бидете љубопитни за нив. Најдете нешто што е интересно кај нив што ќе ве поттикне да сакате да дознаете повеќе. Можеби тоа е позадината што ја избраа. Можеби тоа е уникатен ѓердан што го носат.

Истата поза на љубопитност - на автентичен интерес за другата личност - е подеднакво корисна за настани во лице. Префрлете го вашиот фокус од она што се надевате да го добиете од разговорот кон она што би сакале да научите за другата личност. Зошто избраа да присуствуваат на овој настан? Што читаат или гледаат на Нетфликс? Добрите отворени прашања (со активно слушање од ваша страна) често се основа за интеракции кои се чувствуваат автентични, а не трансакциски.

Во текот на мојата кариера, а особено неодамна, видов дека врските и мрежите се витален извор на издржливост. Толку многу жени со кои разговарав изјавија дека се чувствуваат преморени, изгорени и фрустрирани. Мрежите се клучен ресурс овде, обезбедувајќи можност за интеракција со другите, опремувајќи нè да создадеме контекст за потребите на нашето време и енергија и повторно да ги замислиме предизвиците со кои се соочуваме. Тие можат да ни помогнат да истраеме - или да ни помогнат да најдеме нов пат напред.

Ова е скриената моќ на мрежите на влијание: тие не потсетуваат дека не сме сами.