Купувањето нема да ве одведе никаде ако не знаете како да продавате

Кога зборуваме за акции, најчесто се фокусираме на нивно избирање и купување. Потрагата по нови идеи е еден од најпријатните аспекти на инвестирањето, а инвеститорите често се емоционално врзани за акциите што ги истражувале и ги следат некое време.

Но, одлуката кога да се продаде има многу поголемо влијание врз нашето инвестирање. Продажбата секогаш предизвикува мешани или негативни емоции. Во повеќето случаи, се смета дека тоа е препознавање на грешка или неуспех, па дури и кога земаме профит, се прашуваме дали продаваме во погрешно време. Инвеститорите многу повеќе би се фокусирале на купување отколку на продавање.

Најмоќната алатка што ја поседува трговецот или инвеститорот е способноста да излезе од позиција за неколку секунди. Исклучително е лесно, но повеќето инвеститори не успеваат ефикасно да ја користат оваа алатка. Дури и кога знаеме дека треба да продаваме, мораме да се справиме со емоциите што не поттикнуваат да се задржиме. Начинот на размислување за купување и задржување се намурти на секаков вид на продажба и никој не сака да признае дека акциите за кои мислеа дека се следниот Apple (AAPL) е глупак.

Првиот чекор за да бидете подобар продавач е да негувате начин на размислување за продажба и да ја гледате продажбата како моќна, стратешка алатка која ви дава голема флексибилност. Главната причина зошто продажбата не се користи поагресивно е затоа што луѓето се плашат дека ќе продадат во точно погрешно време и никогаш повеќе нема да можат да ги поседуваат акциите. Тоа е глупост, но потребно е тоа чувство да се нападне директно и да се отфрли.

Сакам да мислам на продажбата како ништо повеќе од полиса за осигурување. Ништо не може да ме спречи да купувам во секое време, а ако треба да платам повисока цена, тогаш тоа е само трошокот за избегнување одреден степен на ризик. Продажбата не е одлука што ве заклучува во ништо. Тоа е само стратегија која ви овозможува да го контролирате нивото на ризик.

Откако ќе го надминете емотивниот багаж поврзан со продажбата, најтешкиот дел е да имате план и да се придржувате до него. Повеќето трговци и инвеститори воопшто не се јасни за нивните планови за продажба. Тие само сакаат да купат одлична акција и да чекаат да дојде до добивката. Тие не сакаат да размислуваат што да прават ако трговијата не функционира или кога ќе биде добро време за профит.

Имајте план. Кога немате план кој ве принудува да дејствувате, тогаш постојано ќе барате причини да не продавате. Најчесто, инвеститорот ќе се фокусира на големите основи и ќе почне да ги бара сите причини поради кои пазарот погрешно го цени името.

Колку повеќе механички и автоматски ја правите продажбата, толку подобро ќе бидете. Во идната статија ќе разговарам за тоа како да поставите застанувања и како да користите графикон како патоказ за управување со трговијата, но поентата е да имате многу јасна точка каде што сте принудени да дејствувате.

Сакам да истакнам колку е важно одлуката за продажба да биде механичка. Најголемите загуби речиси секогаш доаѓаат кога ќе продолжите да се закопате во залиха и ќе најдете голем број оправдувања зошто не треба да дејствувате.

Неизбежно е многу одлуки за продажба да бидат лошо темпирани и далеку од оптимални, но важно е да го намалите ризикот кога условите ќе станат негативни. Откако ќе продадете, можете да ја преиспитате ситуацијата и да ги купите акциите ако сакате, но вие спречивте да дојде до инерција и тоа е клучно.

Не купувајте освен ако имате на ум поставена точка за стоп-загуба, а потоа почитувајте ја. Често влегувам во трговија со план да изградам позиција преку повеќекратни купувања на ниво на нестабилност, но сепак сакам да имам јасна точка каде ќе направам некои продажби.

Продажбата е вашиот најдобар пријател. Прегрнете го и употребете го паметно.