Може ли BookTok да зачува книжарници? Прочитајте помеѓу линиите

Дали сте ја прочитале таа 25-годишна книга „Порака во шише“ од Николас Спаркс? 22-годишниците беснеат по тоа.

Вистинските, физички книги од сите возрасти паѓаат во вистинските, физички раце на растечкиот млад пазар, поради популарноста на една група на мини-видео платформата TikTok, наречена #BookTok. И очигледно е спас што го грабаат книжарниците и издавачите.

Barnes & NobleBKS
, особено, објавија зголемување од 14% во продажбата на книги во 2020 година, годината кога беше лансиран #BookTok, според The ​​New York TimesNYT
. Сега, ланецот книжарници и #BookTok се партнери; Веб-страницата на Barnes & Noble вклучува посветена Страница #BookTok со најпопуларните книги #BookTok. Други синџири, вклучително и Books-a-Million and Half Price Books, исто така преземаат страница од #BookTok.

Истото за издавачкиот гигант Penguin Random House, кој влезе во промотивно партнерство со платформата TikTok #BookTok во септември.

Што сигнализира порака до другите сектори на малопродажба: ако дигиталните заедници можат да заштедат книжарници, можете ли сами да ја наполните формулата? И ако е така, кои заедници имаат смисла?

Беше темна и бурна ноќ за книжарниците, но тогаш…

Со повеќе од 100 милијарди глобални прегледи од средината на јануари, #BookTok е еден од TikTok најпопуларните хаштагови, објави социјалната платформа. Како очигледен резултат, тинејџерите се собираат во продавниците Barnes & Noble од тули и малтер, снимајќи клипови од себе со книги, а потоа купување нив – понекогаш 10 месечно, според Bloomberg Business. Зборуваме и за тврд грб.

Многу од креаторите на видеа #BookTok станаа влијателни на книги, а Barnes & Noble брзо ја препозна можноста.

Во чекор со своето партнерство со храната, Barnes & Noble одвои простор за популарни наслови #BookTok во своите 600 или повеќе продавници. Синџирот книжарници лансираше и своја група на TikTok, @BNBuzz на TikTok, кој брои речиси 125,000 следбеници.

Помеѓу напорите на другите продавачи на книги: Books-a-Million (BAM!) содржи прикажувања на жешки продавачи на #BookTok во неговите продавници за тули и посветува веб-страница на „Најпопуларните #BookTok книги“, како и нејзината подружница, 2-ри и Чарлс.

Half Price Books, исто така, има интегрирано #BookTok видеа и избор во приказите на своите продавници, своите маркетинг-мејлови и на својата веб-страница преку „#BookTok мора да чита“ страница, рече Кети Дојл Томас, претседател на Half Price Books.

„Видовме зголемување на продажбата за многу од прикажаните книги“, напиша Дојл Томас во е-пошта. „Заедницата на книги е тесно поврзана група која секогаш бара одлична следна книга за читање. TikTok/#BookTok им помага на читателите да откријат нови автори. Го сакаме тоа.”

TikTok го направи својот дел за да го зајакне бизнисот со книги, исто така. Во текот на летото, се воведе #BookTok центар, глобална заедница надвор од апликацијата за љубителите на книги. Меѓу карактеристиките на центарот: на #BookTokChallenge, што ги охрабрува корисниците да читаат нови книги и да ги споделат своите размислувања (наречени промоции од грасрут).

Трговци на мало, не ја пропуштајте басната во оваа благородна приказна

Феноменот #BookTok ја покажува суровата моќ на дигиталните заедници. Ако група млади читатели кои бликаат над романтичниот роман можат да влијаат на работењето на националниот ланец на книги, што можат другите дигитални платформи да направат за другите малопродажни сектори?

Еве преглед на некои клучни можности:

Пренос во живо, аукции и Што не. Во 2022 година, Insider Intelligence објави дека преносите во живо, оние видеа хостирани од влијателни лица кои прикажуваат производи за купување во реално време, ќе привлечат публика од 163.4 милиони гледачи во САД во 2023 година. Извесно време овие преноси живееја различно на YouTube, Instagram и TikTok. Но, тогаш независната компанија за пренос во живо Whatnot влезе во декември 2019 година, експресно за да ја поврзе заедницата купувач-продавач на дигитални аукции. Категориите вклучуваат играчки, ретро видео игри, музички касети и часовници. Што не продажбата тројно се зголеми во 2022 година по 20 пати зголемување во 2021 година, а некои сега предвидуваат купувањето во живо ќе стане следната граница на е-трговијата. Еден извор изјави за списанието Elle дека стапката на конверзија на производи со видео прегледи е 40% повисоко отколку оние без, така што е веродостојно дека мини клиповите може да станат стандард на сајтовите на брендовите.

За младите купувачи, социјалните канали се како трговски центри. Лавовскиот дел од Gen Z и милениумските купувачи, 80%, имаат купени производи на доводи на социјалните мрежи, според Influencer Marketing Hub. Понатаму, половина од Gen Zers мислат дека социјалните платформи се подобри од онлајн пребарувањата за учење за нови производи (како книги, можеби?). Како резултат на тоа, социјалните канали се легитимен малопродажен сектор. Во 2022 година се предвидуваше продажба преку социјалните мрежи над 45 милијарди долари, објави Inside Intelligence, при што повеќе од половина од возрасните го притискале копчето „купи сега“. Сепак, постои една значајна бариера - една третина од потрошувачите се грижат за стоката не се легитимни. Ова може да објасни зошто 43% претпочитаат да купуваат директно од трговците на мало отколку преку социјалните мрежи. Трговците на мало кои се претставуваат себеси во доводи и ги покажуваат назад производите, можат да го премостат тој јаз.

Користете ја платформата за да ја докажете автентичноста. Има еден потенцијален негативец во оваа приказна: инфлуенсери кои бараат плаќање во замена за одлични критики. На трговците на мало, брендовите (и авторите) кои усвојуваат формални политики против таквите аранжмани, веројатно ќе им се верува подобро во време кога повеќе потрошувачи се сомневаат во рецензии. Уште во 2021 година, Светскиот економски форум ги пресмета тие лажни критики влијаеше на годишните трошоци на САД од 791 милијарди долари. Федералната трговска комисија всушност размислува за нови насоки за да го спречи проблемот, а Мета (родител на Facebook и Instagram) воведе нов Политика за повратни информации од заедницата во јуни 2022 година. Можеби е време социјалните платформи и е-трговијата да размислат за индустриски стандард за автентичност - размислете за Добриот печат за домаќинство.

Ова не е кулминација; Ова е антологија

И на крај, кога се разгледува некоја од овие можности, трговците на мало и брендовите треба да држат на ниво. Социјалниот пазар се шири побрзо отколку што продавачот може да планира и изгради продавница. И додека инвестицијата во социјална платформа може да чини помалку од тули, погрешното палење може да му наштети на угледот на компанијата.

TikTok и #BookTok докажуваат дека социјалните партнерства можат да профитираат и на купувачите и на продавачите, бидејќи партнерствата обезбедуваат одговорност. Тие помагаат да се воспостави збир на проверки и рамнотежи и насоки за најдобри практики.

Овие упатства ќе помогнат да се одреди што е следно, бидејќи #BookTok е веројатно раното поглавје во овој тренд. Ќе се појават повеќе групи. Повеќе купувачи ќе станат активни со надеж дека ќе станат влијателни. Може да се случи секаде.

Кој знае? Винилните плочи зедоа замав во последните неколку години. Можеби VHS лентите ќе бидат следниот вирален хит? Блокбастер сè уште работи продавница во Бенд, Орегон.