Славните-омилени слави за накит Лана 20-годишнина, проширување на очите

Што имаат заедничко Ријана, Мадона, Џенифер Лопез, Камерон Дијаз и Лизо? Два збора: Лана накит.

Дизајнерката Лана Брамлет знаеше дека сака нешто големо кога го лансираше својот бренд за убав накит со седиште во Чикаго во 2002 година.

„Мојата цел беше да имам империја за накит“, вели Брамлет. „Ова беше целосна стратегија за создавање навистина голем бизнис“.

Нејзиниот мултимилионски бизнис, кој ја слави својата 20-годишнина со манекенката Чарли Хауард како заштитно лице на кампањата, полета со полна брзина на гас откако дизајнерката не можеше да го најде она што го бараше: совршениот пар обрачи. „За среќа, тогаш 27-годишната Лана никогаш не ги најде“, пишува на нејзината веб-страница.

Нејзините сега иконски златни обрачи ѝ го донесоа соодветниот прекар „Кралица на обрачот“, а нејзината колекција на накит опфаќа сè, од обетки со обетки од 300 долари од 14 илјади злато, ланчиња „Love“ од 1330 долари до смарагдни обрачи од 60,000 долари. Lana Jewelry се продава во врвни луксузни трговци на мало како Бергдорф Гудман, Нејман Маркус, Нордстром
JWN
и Сакс Петтата авенија.

Сепак, раните денови на брендот беа многу основни. Всушност, дизајнерката ја зеде својата прва нарачка во лифтот во 900 продавници во Северна Мичиген во Чикаго. Ѓерданите со именски таблички почнаа да се здобиваат со популарност во ерата на „Сексот и градот“, а дизајнерката носеше ѓердан со име „Роб“ што го направи за нејзиното тогашно момче, сега сопруг за да ги извести луѓето дека е земена.

„[Жената] беше како „што вели твојот ѓердан? Таа рече дека бара насекаде да има ѓердан со името на нејзиното куче“, се сеќава Брамлет. „Накратко, измислив број и ѝ го испратив“.

Следеа вистински нарачки во продавниците на мало и P.45 во Чикаго беше една од нејзините први сметки. „Во тоа време имав пет примероци. Една недела подоцна, тие рекоа дека е распродадено“, се сеќава Брамлет. „Сопственикот ми рече „ова е поголемо од Чикаго. Треба да одите во ЛА“.

И така таа направи.

„Отидовме во Лос Анџелес и влеговме во Фред Сегал. Немавме закажан состанок“, вели Брамлет. „Одевме во ресторани, забави, а луѓето ќе ни беа како „го сакаме твојот ѓердан - што е ова? Мора да имате храброст и да ја имате оваа доверба дека ова ќе биде најголемата работа во исто време кога треба да имате кредибилитет“.

На Брамлет и беше очигледно дека нејзината идеја ја пополни празнината на пазарот за накит. Дизајнерката, која претходно се занимавала со маркетинг и мода, забележала дека ниту една нејзина пријателка не носи убав накит додека тие се расфрлаат со се останато.

„Би рекла зошто би носеле чанта од 1000 долари, веренички прстен, а потоа облечете накит? таа рече.

Брамлет верува дека златото е најдобрата инвестиција што некој може да ја направи бидејќи никогаш не ја губи својата вредност. „Се сеќавам во 2005 година кога златото поскапе од 275 на 500 долари за унца. Сега само научите дека тоа е дел од бизнисот“, вели таа.

Дизајнерката сè уште работи со својот бизнис, сега семеен бизнис, во Чикаго. Нејзиниот татко, Наум Фертелмајстер, поранешен маркетинг директор на Моторола, е косопственик на бизнисот. „Го нарекуваме Чарли кај ангелите“, вели таа. „Тој е гласот на разумот“. Нејзината ќерка Блејк е инспирација зад новата колекција наменета за следната генерација наречена Лана девојка.

И таа никогаш не го сметаше своето седиште во Ветровитиот град како недостаток.

„Секогаш го гледав светот како дел од договорот. Отсекогаш верував дека мора да бидеме надвор од Чикаго“, вели Брамлет. „Качете се во авион и одете во Сиетл и запознајте се со Нордстром, или одете во Далас и запознајте се со Нејманс или во Њујорк“.

Нејзината деловна филозофија е едноставна: никогаш не е како да го правиш тоа, туку само да го направиш тоа.

„Се започна со корени, земете го вашиот производ, носете го вашиот производ, разговарајте за она што го правите, прашувајте мислења“, вели таа. „Ако имате навистина добар производ, потребни се 90 дена за да биде успешен. Ако е добро, ќе го знаеш тоа“.

Без да даде реални бројки, продажбата на мало ги надминува очекувањата, вели таа.

„Сите на овој свет се обидуваат да си го вратат бизнисот од Ковид. Ние го надминуваме“, вели таа.

Гледајќи напред, Брамлет вели дека фокусот ќе биде ставен на градење на бизнисот, следење на локациите на малопродажба и разгранување во различни линии на производи.

„Нашиот бизнис е силен на бреговите, во Тексас, Калифорнија и Флорида“, вели Брамлет.

И може да има можност надвор од накитот.

„Секогаш мислам дека на нашите клиенти кои го сакаат нашиот накит може да им се допадне облеката“, вели Брамлет. „Има толку многу можности во моментов. Дали е тоа домашна галантерија? Дали е тоа свеќи? Парфем? Дали е тоа нега на кожа и шминка?“