ТОРОНТО, НА – 05 СЕПТЕМВРИ: (LR) музичарите Мајк Радерфорд, Фил Колинс и Тони Бенкс позираат … [+]
Getty Images
Веќе неколку години, типично заспаната музичка издавачка индустрија доживува нешто како будење. Трговските публикации за музички бизнис посветија многу време и мастило (барем дигитално) на значајни аквизиции од некои од најголемите играчи во просторот, кои понекогаш плаќаат стотици милиони за да ги купат правата за каталози од суперѕвезди како Боб Дилан, Брус Спрингстин, Дејвид Боуви, и безброј други. Секоја година, се трошат милијарди на овој начин, а вредноста на бараните дискографии постојано се искачува.
Во исто време, голем број финансиски институции и нови фондови исто така влегуваат во играта, зголемувајќи ја и стапката со која се одземаат каталозите и цената што ја добиваат.
Во септември 2022 година, Конкорд, едно од најпочитуваните независни имиња во индустријата за музички права, направи наслови кога го прекина првенството и ги купи правата на бендот Genesis, како и на тројца членови - Фил Колинс, Тони Бенкс и Мајк Радерфорд (како и неговата друга група Mike + the Mechanics). Помеѓу нив, тие запишаа десетици топ 10 албуми и безброј хит синглови, а нивната популарност трае, дури и децении откако повеќето од нивните победи исчезнаа од топ листите.
Зделката наводно била вредна 300 милиони долари, според Wall Street Journal, и тоа е знак дека Конкорд можеби малку ги менува работите и не се плаши да троши како најголемите купувачи таму.
Но, како се спојува толку голем договор? Колку време е потребно и зошто бенд како Genesis, кој веројатно би можел да понуди понуди од сите и од кој било, избира независна компанија? Зборував со извршниот директор на Конкорд, Скот Паскучи и претседателот Боб Валентин - кои неодамна се отворија за печатот - за нивното големо купување за да стекнам увид во една од најимпресивните аквизиции во 2022 година.
Хју Мекинтир: Конкорд го поврзувам со многу кул инди-акти, па кога дознав за Џенезис и Фил Колинс… беше неочекувано. Кажи ми малку за тоа. Поради тоа што договорот не излезе од левото поле, нели?
Боб Валентин: Значи, имавме врска со момците од Genesis како дел од нашиот издавачки бизнис. Ги администриравме нивните права, па веќе го имавме нивното објавување во нашиот каталог. Во одреден момент [нивниот тим] не контактираше и ни рече: „Еј, момците размислуваат за продажба. Разговараме со уште неколку луѓе, но би сакале да ги слушнеме вашите размислувања. Многу од овие разговори започнуваат на овој начин, што е, тие не се сигурни дека ќе продадат. Слушнале дека вреднувањата се во овој опсег. Го проверуваат пазарот. И ако се во право, ако она што тие веруваат се докаже дека е точно од пазарот, постои шанса да се продадат...и [од] многу различни причини, нели? Како даночна сигурност, причини за планирање на имот, многу различни причини. Вообичаено, уметниците на одредена возраст се [во] одредена финансиска ситуација каде што нивните финансиски советници им велат: „Еј, ако можете да диверзифицирате или ако можете да ги извадите овие работи од вашиот имот…“. Искрено, ние навистина не знаеме на крајот на денот зошто тие избираат да го направат тоа.
На крајот на денот, станува само комбинација од гледна точка за тоа колку вредат правата, а исто така и разговор за фокусирање/регрутирање за тоа зошто ние сме најдобриот дом за вашите средства наспроти Warner Music или Hipgnosis. Тој разговор е секогаш тродимензионален. Обично тоа ќе започне со: „Не се работи само за парите“. Да, парите се важни, не ме сфаќајте погрешно. Веројатно нема да се продаваат ако бројот не е точен. Но, во одреден момент се работи за односите и нивното гледиште за наследството и нивното гледиште за тоа како ќе се постапува и третира со нивните средства.
Во некои случаи, влеговме во разговорот и дознавме дека всушност се работи за парите. Мислам дека направивме добра работа во тие разговори и мислам дека нашиот досегашен успех со другите каталози покажа дека всушност го мислиме она што го кажуваме и го правиме она што велиме дека ќе го направиме – и тоа предизвика одредена доверба во пазар. Мислам дека ни даде предност во тој разговор наспроти другите луѓе кои беа вклучени. Значи, тоа е навистина од каде што дојде. Тоа не беше чудно. Тоа навистина беше врска и потоа се пресели од таму.
Скот Паскучи: И нивната музика тече извонредно добро.
Валентин: Конкретно во однос на нивниот каталог, ако ја погледнете изведбата на стриминг – и соло работи на Фил и работите од Genesis – тоа е неверојатно интернационално. Ова се видовите на работи за кои размислувате во светот на стриминг. Дали е насочено кон САД? Дали е глобално? Од каде доаѓа тој раст на стриминг? Која е возраста и демографијата на навивачите? Дали ќе добиете подолга опашка, со оглед на возраста на таа база на навивачи? Сите тие работи влегуваат во равенката. Џенезис и Фил Колинс, многу проверуваа. Има многу предности од нивниот стриминг што ни даде утеха со тој договор.
Мекинтир: Колку време помина од кога посегнаа за да го започнат разговорот додека не го објавивте?
Паскучи: Девет месеци вистински фокус.
Валентин: Веројатно, би рекол, од 12 до 18 месеци. И ако треба да се заштитам, би рекол дека е поблиску до 18 месеци отколку 12. Имав договори за кои беа потребни две, три години. Затоа што е емотивно, нели. Тоа не е само како да продаваш куќа. Има емотивна компонента во него што го прави покомплицирано.
Паскучи: И тогаш ја имате фазата на договор, а потоа ја имате фазата на трудољубивост. Секоја од тие работи има капацитет да продолжи некое време.
Валентин: А во случајот со Genesis и Phil Collins, тоа всушност беа три одделни зделки, бидејќи тука е Genesis, има соло работи на Фил Колинс, тука е Mike + the Mechanics. Дури и со Битие, има рана и доцна Битие. Стана многу комплицирано затоа што ја имавте оваа огромна колекција на права во текот на многу децении кои се преобразуваа и се споија и се вткаија во наследството на овие момци.
Мекинтир: Што мислите, што беше во врска со Конкорд што ги натера да одлучат дека сте вистинскиот партнер за ова?
Паскучи: Тие веќе не знаеја, а ние се познаваме со нивниот менаџер уште подолго време. Не знаеја како компанија и ни веруваа. Ако го оставиме тоа настрана, на пазарот, ние сме познати како компанија која, кога велиме дека сме заинтересирани за договор, правиме се што велиме дека ќе направиме. Не се обидуваме повторно да ја разгледаме нашата цена освен ако не постои навистина, навистина добра причина за тоа. Ние стоиме на нашите предлози и затвораме, а затворањето големи, комплицирани зделки не е секогаш едноставно. Треба да имате тим кој ќе може да прави зделки кои се големи и комплицирани. Треба да имате финансиски капацитет. И ако кажете дека ќе затворите на X датум, ако сè друго се заврши, треба да можете да затворите на тој датум.
Не секој конкурент во бизнисот може да ги каже тие работи. И луѓето го знаат тоа за некои од конкурентите. Луѓето знаат дека ако стигнат до место каде што ќе се договориме за цената, знаат дека договорот ќе се случи на вистинската временска рамка и дека имаме паметни луѓе кои можат да ги решат навистина тешките прашања. И може да има многу комплицирани прашања, особено кога купувате средства во странство [помеѓу] повеќе страни. Имаме прилично добар тим кој има направено многу од овие зделки и тие знаат како да се справат со компликации. Нашата репутација е добра.
Мекинтир: Рековте дека ова не излезе од левото поле и дека сте работеле со нив долго време, но пред овој договор, дали мислевте дека Конкорд треба да го направи ова, ваква набавка која што ја гледаме во голема мера? често овие денови на овој простор? Дали веќе бевте во тој начин на размислување?
Валентин: Би рекол дека ова беше нетипично за нас. Не сме биле во светот на големи купувања од каталог на уметници. Сигурно погледнавме многу од нив. Разговаравме со многу од нив. Ни помогна што бевме во дијалог и веќе [имавме] врска со уметниците. Оние други големи зделки кои беа на насловните страници во последните две години, веќе постои врска со некого. Многу од тие зделки се направени од страна на големите, бидејќи тие уметници имале врски. Мислам дека многу разговори одат по таа линија.
Така, мислам дека во тие ситуации, тоа е важна грижа за тие уметници. Не сите од нив го направија тоа. Очигледно Нил Јанг се продаде на Хипгнозис и не мислам дека тоа беше истата ситуација. Од наша перспектива, бидејќи сите работи се еднакви, би сакале Фил Колинс засекогаш да биде еден од репрезентативните наслови од А-листата во нашиот каталог. Не сакавме еден ден да се разбудиме и да мислиме дека можевме да ја одржиме оваа врска и да можеме да ја пласираме оваа музика во следните 20, 30, 40 години. Ова е семинална музика. Имаме врска. Треба, во оваа конкретна ситуација, да ја искористиме врската што веќе ја имаме и да преминеме во овој договор што инаку, само од неутрална перспектива, веројатно не би го имале.
Паскучи: Исто така, има многу фактори за влез во зделките. Еден од нив е дали ако купувате средства, ќе имате контрола врз средствата или ако ќе добивате пасивен приход од некој друг кој има контрола долго време или засекогаш. Ако гледате голем договор со уметник суперѕвезда, но неговите или нејзините снимки или објавување се врзани долго време, тоа влијае на тоа како гледате на договорот бидејќи вашиот капацитет да ја максимизирате вредноста и правилно да ги контролирате работите е многу поограничено.
Валентин: Тоа апсолутно игра улога во секоја аквизиција што ја разгледуваме. Способноста всушност да ја контролираме сопствената судбина во однос на она што го правиме со музиката како компанија.
Мекинтир: Само што кажавте дека ова е нетипично и не мора да барате повеќе аквизиции на ова ниво, но сега кога сте во овој простор, сега кога го направивте овој голем шмек, што би сакале да правите следната аквизиција - мудар?
Валентин: Светот во кој вообичаено живеевме, растејќи го бизнисот во последните 10 години, беше помали зделки. Извесно време купивме неколку независни издавачки куќи, бидејќи верувавме дека со текот на времето, снимената музика ќе изгледа повеќе како објавување додека се преселивме во светот на стриминг. Сметавме дека има повеќе предности во донесувањето на правата за снимена музика, бидејќи имаше неврзаност помеѓу тоа како индустријата ги вреднува плочите наспроти тоа како тие го вреднуваат издавањето. Отсекогаш постоел овој историски став дека објавувањето, бидејќи тоа е повеќе лиценцирање, B2B вид на бизнис, дека хонорарите се постабилни и дека има поголема опционалност за нив. Но, како што се преселивме во светот со TikTok и Spotify, главната страна на работите изгледа повеќе како објавување од перспектива на приходи.
Сè уште веруваме дека сите работи се еднакви, веројатно има повеќе можности на рекордната страна во следните пет години отколку на издавачката страна, и од перспектива на евалуација и исто така само има многу, многу, многу други независни оператори таму, кои се, без разлика причина, размислување за продажба. Тие помали зделки ќе не воведат во различни жанрови во кои не сме сега на рекордна страна и би го прошириле опсегот на нашиот бизнис во првите редови. Така, мислам дека во текот на следните пет години, веројатно ќе гледаме на мајстори малку повеќе отколку на издаваштво. Но, мразам да се ставам во кутија, бидејќи тогаш нешто може да излезе.
Има различен профил на раст, има различен профил на дистрибуција. Одлуките да се трошат пари на маркетинг, без разлика дали се работи за повторно издавање на нешто 20 години по неговото објавување или ангажирање повеќе луѓе за објавување на социјалните мрежи за уметникот, има многу, многу различни работи што можат да ја придвижат иглата на мајсторите кои се интересни. Додека со издаваштвото, малку се потпирате на она што го прави издавачката куќа. Седите зад некој друг во тие ситуации. Така, се позајмува да се размислува за записи наспроти објавување. Во случајот со Фил Колинс и Џенезис, ги добивме и двете. Во совршен свет, добивате сè и во тој случај можете да ја поместите иглата и за двете. Тоа не се случува многу често. Тоа е малку веројатно во многу ситуации бидејќи уметниците, од која било причина, не вратиле сè или немаат сè под нивна контрола.
Паскучи: Ние сме прилично агностични во поглед на зделките и секогаш гледаме многу од нив. Ние не сме опседнати со зделки кои ги привлекуваат насловите. Во нашиот просечен неделен повик, ќе гледаме зделки од еден милион долари и ќе зборуваме за зделки кои се [во] стотици милиони долари. Било кој од нив може да провери доволно кутии и да го собере нашиот бизнис и да има смисла. Не е големината на Фил Колинс што не тера да кажеме дека тоа беше малку необично за нас. Тоа беше повеќе дека тоа беше зделка со наслови.
Мекинтир: Во време кога се чини дека е трка во вооружување за тоа кој може да ја добие најголемата зделка и кој може сите да зборуваат за нив за тој ден во занаети, ми се допаѓа да слушам дека тоа не е нужно целта.
Паскучи: Во просечна година, ќе направиме од 30 до 50 зделки, а повеќето од нив се мали и нема да слушнете за нив.
Валентин: Сега имаме толку голем каталог што многу од зделките што ги правиме, имаме врска со уметник. Имаат дел од авторски права во некој господар и сакаат да го продадат своето учество во тие. Ќе ни се јават и ќе ни кажат: „Еј, знаеш, дали би бил заинтересиран да го откупиш моето учество во авторски права?“ Тоа воопшто не е наслов. Тоа е само трансакција што можеме да ја завршиме за 30 дена. Тоа е ликвидниот пазар за авторски права. Тоа не постоеше пред 20 години. Фактот дека луѓето сега се свесни дека можат да ни се јават и да ни кажат: „Еј, разбирам дека ќе ги купиш овие работи од мене“, тоа е феномен што го создадоа Брус Спрингстин и Боб Дилан и секој што ја продава својата работа.
Извор: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/