Убедувањето започнува со јасност

Една од моите омилени песни е „Патот што не е земен“ од Роберт Фрост. Последните редови од познатото дело на Фрост се: „Два патишта се разделија во шумата - а јас, го зедов оној по кој помалку патуваше и тоа ја направи разликата“. Сите ние избираме помеѓу многу патишта во животот. Понекогаш патиштата што ги избираме се резултат на страв — или желба да избегнеме нешто. Други времиња, патеките по кои одлучуваме да одиме се водени од страст и мотивација.

Иако преземањето чекори по еден пат за да се оддалечите од нешто непожелно е сепак акција - и подобро отколку да не правите ништо - вистинскиот момент во животот започнува кога ќе разјасните и ќе започнете да преземате чекори со убедување кон нешто пожелно. Акцијата водена од емоцијата на страв може да биде привремено ефикасна, но исцрпувачка. Акцијата водена од емоцијата на страста, од друга страна, е оживувачка.

Кога ќе си дозволиме јасно да ги идентификуваме целите што ги имаме сакате наспроти работите што ние не сакам, почнуваме да размислуваме за можности кои можеби никогаш порано не биле разгледувани. Кога ќе се сетам на моето потекло во рекламирањето и на мојата желба да живеам во Њујорк додека работев за рекламна фирма, јасните чекори и убеденоста да ги следам тие чекори ќе бидат токму она што би било потребно за да се направат тие соништа реалност.

Во 1988 година, без закажано едно интервју за работа, решив да не потпишам обновување на крајот на годината на мојот стан во Ноксвил и купив авионски билет за Њујорк за крајот на јануари. Мојот план беше да се вработам таму во рекламна агенција за една недела, бидејќи тоа беше сè што можев да си дозволам за да ја тргнам работата. Дали тоа беше нереално? Апсолутно. Дали целосно разбрав колку е нереално? Нема поим. Сепак, знаев што сакам - целта беше јасна. Во првата недела успеав да организирам состаноци со 15 различни рекламни агенции.

Оваа креативна или луда стратегија (во зависност од вашата гледна точка) не ми се појави природно во главата. Читав позната книга наречена, Силата на позитивно размислување од Норман Винсент Пил. Иако тоа е главно дело засновано на вера и веќе со децении старо до тоа време, некои од концептите во книгата навистина ми зборуваа на начини надвор од секоја конкретна догма. Посебно ме заинтригира идејата на Пил „да го фрли срцето преку шанкот“. Тоа го протолкував како доволно храбар да преземам дефинитивна акција само за верата, верувањето или сон. Односно да се направи нешто физички– како купување на авионски билет или необновување на закуп –пред имаше какви било докази (како закажан разговор) за да се направи тоа. До моментот кога се качив во авионот за ЛаГвардија со мојот целосен календар, страниците на овој мал розов мек беа со кучешки уши и покриени со белешки испишани на маргините.

До крајот на првата недела од овој импулсивен обид да се преселам во Њујорк, бев исцрпен и малку поразен кога добив многу одговори „ќе ви се вратиме“ или „не бараме никого во моментов“ . Ја губев надежта. Но, конечно, еден од тие петнаесет состаноци доведе до шеснаесетти. Тоа беше последователно интервју со DDB/Needham Worldwide, огромната агенција позната по широк спектар на добро познати сметки, легендарни рекламни слогани и иконски титани од рекламната индустрија.

Мојот сон беше во моите раце. Една компанија ме повика на друг разговор. Кои беа шансите тоа да се случи? Веројатно прилично лошо. Но, повторно, очигледно не е невозможно. Затоа што не се случи, а тоа резултираше со понуда за работа на истиот состанок.

Знаев со голема јасност што сакам да постигнам и избрав со уверување да го следам патот што ќе доведе до тоа. Кога ќе идентификуваме што навистина сакаме - што сакаме, се зголемува нашата способност да имаме убедување во постигнувањето на тие цели. Прилично се неверојатни работите што можеме да ги постигнеме кога ја разбираме моќта на насочување на нашите напори кон одредена желба или исход.