Брендот D2C Shapermint се навива во тули и малтер со Belk и Nordstrom

Shapermint, брзорастечката онлајн продавница за облекување и интимна облека со голема големина, која ги содржи своите ексклузивни брендови, Shapermint Essentials и Truekind, како и куриран избор од врвните светски брендови за облека и интимни модели како Wacoal, Maidenform и Bali, ролни. до нејзините први локации од тули и малтер денес.

Три од 10-те најпродавани стилови на облекување во САД се сметаат за Shapermint Essentials. Компанијата нуди соодветно и функционално, уникатно удобно Supportive Wear за секое тело, вклучувајќи градници, облека за обликување, долна облека, хеланки и друго, по пристапни цени, давајќи им можност на своите клиенти да ја прослават својата форма и облекување со самодоверба. Лансирана во 2018 година, компанијата порасна на над 7 милиони клиенти за само четири години.

Масимилијано Тироки, коосновач на Shapermint и CMO, рече: „Решивме да влеземе во тули и малтер, го имавме тоа во нашите планови во 2019 година, но се случи Ковид-19 и ја промени целата ситуација. Знаеме дека всушност повеќето од купувачите купуваат повеќе во стоковните куќи отколку што купуваат онлајн“.

Shapermint е трет најбрзорастечки продавач само на веб. Одлуката да се направи првичен напад во малопродажбата на тули и малтери денес доаѓа само четири години по нејзиното лансирање во 2018 година. Shapermint генерира приходи од над 400 милиони долари и има продадено над 16 милиони парчиња облека и интимни.

Следејќи го брзиот раст на продажбата на е-трговија со 35 милиони уникатни посетители на Shapermint.com во 2021 година, некогашниот бренд исклучиво директно до потрошувачите се лансира во националните трговци на мало, Belk и NordstromJWN
. Shapermint.com носи секојдневни основни работи од 13 брендови, вклучително и домашни имиња како што се Hanes и Maidenform, како и свои ексклузивни брендови, Shapermint Essentials и Truekind.

Шејперминт го наруши глобалниот пазар на облекување и интимни облеки додека продолжува да расте. Глобалниот пазар за компресија и облека за обликување се очекува да достигне 22.27 милијарди долари до 2027 година, додека пазарот на женска долна облека се предвидува да достигне 78.66 милијарди долари до 2027 година, рече Тироки.

Во мај 2022 година, Shapermint сочинуваше 10% од приходите од продажбата на облека за обликување во САД Клиентите сега можат да најдат стилови од линијата Shapermint Essentials која инспирира самодоверба на Shapermint во 125 продавници на Belk и 50 продавници на Nordstrom низ САД, како и на Nordstrom.com и Belk.com , рече Тироки.

Shapermint SupportiveWear се одликува со обликување на долна облека, хулахопки, хеланки, градници, ками и повеќе што уникатно комбинираат удобност, инклузивност на големината, фит, функција и висок квалитет по пристапни цени.

Во мај 2022 година, три од топ 10-те најпродавани стилови на облекување во САД беа од Shapermint Essentials (порано Empetua). Shapermint Essentials постигнува совршена рамнотежа помеѓу удобноста и контролата за носење 24/7, со SupportiveWear за секое тело во големини S-4XL и низа бои.

„Тие сакаат да ги видат производите и сакаат да ги пробаат“, рече Тироки. „Тие не прашуваат нас. Продавниците се важни за нас за да знаеме што чекаат потрошувачите. Се обидуваме да достигнеме поголема база на клиенти и повисока личност.

„Бевме стратешки во изборот на партнери за малопродажба за тули и малтер кои можат да им дадат на нашите клиенти DTC тактилно искуство во продавницата“, рече Тироки. „Ние ќе продолжиме да ги напаѓаме партнерите за малопродажба од тули и малтери кои можат дополнително да го диверзифицираат нашиот отпечаток во продавниците на клучните пазари“.

Тироки рече и дека Shapermint има свои продавници на нишан.

„Со оглед на тоа што бевме исклучиво DTC, ние навистина сакаме нашите клиенти лично да го искусат квалитетот на нашите производи и да им овозможиме на повеќе луѓе пристап да ги најдат таму каде што веќе купуваат“, рече Габриел Ричардс, бренд директор на Shapermint. „Сакаме да продолжиме да ја споделуваме нашата порака за доверба во телото и да им дадеме на повеќе клиенти опции да се чувствуваат удобно, поддржано и самоуверено во нивната кожа. Сега кога ја започнавме нашата стратегија за малопродажба, фокусирани сме на зголемување на нашиот бизнис на глобално ниво“.

Истражувањата и податоците се во првите редови на сè што прави Shapermint. Инвестира во квалитетни материјали и иновативна технологија, додека одговарањето и функцијата остануваат главен во дизајнот на неговиот производ. Заедницата Shapermint Shape the Future е еден од нејзините најголеми и најпроникливи центри за податоци за клиентите. Тестовите за носење, ко-дизајнирањето и информациите во реално време од вистински жени – повеќе од 1,600 клиенти – помагаат во иновативноста на производите на Shapermint.

Тимот за истражување и увид на потрошувачите на компанијата исто така ги проучува прегледите на производите и собира квантитативни повратни информации. Квалитативно, Shapermint извршува приближно 30 интервјуа со клиенти неделно, заедно со истражувања и анкети. Наместо стандардни модели за тестирање на големината, Shapermint тестира на вистински жени со широк спектар на форми и големини на телото за да го постигне најдоброто можно вклопување за секој тип на тело. Ова е суштината на процесот на развој на производи на Shapermint за да ја создаде својата облека водечка категорија во категоријата и нејзината посветеност на нејзината мисија за инклузивност.

Силната услуга [етос] на Shapermint „е зошто сакавме да започнеме со Belk и Nordstrom првично“, рече Тироки. „Во моментов, за лансирање имаме 125 за Belk и 50 за Nordstrom. Воглавно, кога ќе размислиме кој е нашиот план, има потенцијално повеќе стоковни куќи во САД, а и Канада е голема можност за нас“.

Асортиманот Shapermint Essentials во Nordstrom и Belk вклучува, но не е ограничен на Shaper Bra (28.99 долари), кој е меѓу првите 10 најпродавани безжични неспортски градници во Америка за Q1; Цел ден секој ден Scoop Neck Shaping Cami (23.99 долари), најпродаваниот врв за облекување во Америка за Q1; гаќи за обликување на боди со отворена биста (28.99 долари); Машки шорцеви со висок струк (24.99 долари) - меѓу првите пет најпродавани машки шорцеви за облекување во Америка за Q1; Обликливи шорцеви со висок струк (25.99 долари) – меѓу првите 10 најпродавани шорцеви за облекување со висок струк во Америка за Q1; Шапер гаќи со висок струк (23.99 долари) - меѓу првите 10 најпродавани гаќички со висок струк во Америка за Q1 и хулахопки за обликување отпорни на солзи (19.99 долари).

„Нашиот целокупен најблизок конкурент - повеќето споредби имаат тенденција да се случуваат со Skims и Spanks“, рече Тироки. „Shapermint, кој беше првенствено онлајн, стекна многу клиенти. Оваа споредба ја добиваме со Spanks и Skims. Има некои разлики, вклучувајќи ја и цената. Зад тоа има емотивна компонента. Навистина сакаме да се погрижиме за Shapermint дека производот и заедницата се добро опслужени. Се обидуваме навистина да создадеме искуство“.