Невестинската девојка на Дејвид оди по пазарот за планирање венчавки со нова платформа

David's Bridal, најголемиот продавач на специјалитети за невести во земјата, се префрлува во просторот за планирање свадби и пазар со денешното лансирање на својата нова платформа, Pearl.

Дејвид ќе се спротивстави на The Knot и WeddingWire, најпознатите имиња во индустријата на пазарот за венчавки, како и мноштво помали стартапи. Овие компании, покрај тоа што нудат огласи за свадби и регистри за невести, им наплаќаат на продавачите на свадби за истакнати огласи и врски со идните невести.

Дејвид се надева дека ќе ја искористи својата позиција како водечки синџир за малопродажба за невести и специјални прилики за да изгради локација за планирање свадби што ќе ги предизвика врвните играчи во просторот.

Таа верува дека има клучна предност во однос на конкуренцијата: постојан пристап и ангажман со многу невести.

„Ние ги имаме невестите“, рече извршниот директор на David's Bridal, Џим Маркум.

„Сметаме дека тоа е многу логична еволуција, поврзувајќи ги нашите клиенти со заедницата на продавачи таму“, рече Маркум во интервјуто.

David's Bridal, рече Маркум, продава 25-30% од сите венчаници купени во оваа земја и има значителна свест за брендот, при што над две третини од анкетираните невести велат дека размислуваат да купат од Дејвид.

Притисокот кон услугите за свадби е дел од повеќестраната стратегија на Дејвид да ги користи своите продавници и растечката дигитална сила, за да заземе поголем дел од пазарот на свадби и настани.

„Сè што направивме“, рече Маркум, беше фокусирано на ангажман со идните невести пред да го купат фустанот.

David's Bridal, исто така, се позиционираше како продавница за настани надвор од свадби, како што се матурски забави, забави со кинцеанера и други прослави.

Мрежата на Дејвид од 280 продавници во САД ќе и помогне да се поврзе со локалните продавачи во градовите и регионите низ целата земја, рече Маркум.

Претставниците на David's Bridal присуствуваат на 600-650 невестински саеми годишно како продавач, давајќи ѝ на компанијата увид во потребите на локалните фотографи, музичари, ресторани, цвеќарници и други даватели на свадби кои сакаат да се поврзат со невести, младоженци и планери за свадби, рече тој. .

„Вие одите на овие настани“, рече тој, „и ги имате сите овие претприемачи што доаѓаат на настанот. Зошто го прават тоа? Тие го прават тоа затоа што сакаат да добијат водство“, рече тој.

Платформата Pearl ќе им даде на локалните претприемачи место каде што ќе можат да имаат своја веб-страница која ги истакнува нивните услуги и каде што ќе можат да се поврзат со клиентите на David's Bridal, рече Маркум.

„Ние развивме некои феноменални алатки за да му помогнеме на продавачот лесно да оди на интернет и да ја постави својата веб-страница, што ќе им даде изложеност за нивната категорија на бизнис на невестите“, рече тој.

Друга предност за продавачите, според David's Bridal, е можноста потенцијално да допрат до повеќе невести по пониска цена од другите локации за планирање свадби. Продавачите ќе имаат можност да изберат бесплатна почетна цена; „суштинската“ стапка од 49 долари месечно или премијата од 118 долари месечно.

Во споредба со конкурентите, „ние ќе бидеме значително под нивните цени, дури и на нашите премиум пакети“, рече Маркум. Плановите со повисоки цени ќе им обезбедат на продавачите подобрена аналитика, претпочитани пласмани на огласи и проширена содржина на платформата.

Spectrum Equity, еден од сопствениците на приватниот капитал на споените WeddingWire и The Knot, во 2019 година пријавите на својата веб-страница рече дека американските двојки обично работат со просечно 13 различни продавачи за да планираат свадба и дека има околу 2 милиони мали бизниси вклучени во продажба на услуги за свадби. Во извештајот се вели дека The Knot и WeddingWire имале над 300 милиони долари приход во 2018 година.

Платформата Pearl веќе неколку месеци тивко ги потпишува местата за венчавки и продавачите, а денес се објавува јавно.

Невестите и продавачите ќе можат да пристапат до Pearl преку веб-страницата на David's Bridal, преку Pearl.com или на мобилната апликација Pearl.

David's Bridal започна контролиран бета тест на платформата минатата година. Веб-страницата, дури и пред националното лансирање, има над 100,000 огласи за продавачи, рече Маркум.

Приватната компанија David's Bridal одби да открие колку потрошила за лансирањето на Pearl.

Маркум стана извршен директор на Дејвидс Бридал во средината на 2019 година, со задача да го ревитализира тогашниот 69-годишен синџир за невести кои се враќаше од банкрот.

Дејвид поднесе барање за стечај во 2018 година и можеше да излезе од банкрот во рок од два месеци без да затвори ниту една продавница, но со значителна сума долг за отплата.

Маркум направи чекор напред во подобрувањето на имиџот на Дејвид со денешната генерација млади невести, преку креативна употреба на социјалните медиуми и подобрена технологија.

Маркум рече дека David's Bridal продолжил претпазливо во лансирањето на платформата Pearl бидејќи знае дека има голема конкуренција во категоријата пазар на продавачи на свадби.

„Сакавме да се увериме дека искуството е правилно“, рече тој. „Но, кога ќе размислите за тоа, тоа е толку природна еволуција за нас бидејќи ја имаме невестата. Се обидуваме навистина да го направиме ова искуство околу планирањето на свадбата и патувањето беспрекорно. Така ќе го разликуваме“, рече тој.