Deck The Mall - Холидејските купувачи се враќаат во продавниците со тули и малтер

Пуштете ја празничната музика, поставете го Дедо Мраз на неговата седала украсена со венец и започнете со зголемените празнични часови. Луѓето се подготвени да купуваат во продавниците. JLL е неодамнешна Анкета за одмор на мало испратено до 1,080 американски потрошувачи откри дека 63% од испитаниците планираат да одат по продавницата за да направат барем дел од купувањето оваа година, што е значително зголемување од повеќе од 5% во однос на минатогодишниот резултат.

Купувањето во продавница ја надмина продажбата преку Интернет како опција број еден за прв пат од 2020 година, дури и кога онлајн трговецот на мало Amazon решително го освои првото место на претпочитани трговци за одмор за одмор, како што забележаа 65.6% од испитаниците во истражувањето. Walmart и Target се пласираа на второто и третото место, со 47.9% и 39.7%, соодветно.

Кога станува збор за малопродажните категории што потрошувачите планираат да ги посетат, повеќе од 60% од купувачите посочија дека планираат да посетат барем еден масовен трговец, а речиси половина од купувачите планираат да купуваат во стоковна куќа. Продавниците на мама и поп треба да се чувствуваат охрабрени, бидејќи 35% од испитаниците ќе ги посетат локалните продавници и бутици во нивната област.

Купувачите копнеат за искуство и човечка поврзаност

Зошто промената? Потрошувачите се чувствуваат поудобно за повторно излегување и купување. Тие сакаат искуствата со празничните шопинг, да ги видат и допираат производите пред да ги купат и да избегнуваат доцнење на испораката или синџирот на снабдување. По долги заклучувања, мандати за маски, социјално дистанцирање и други ограничувања поврзани со пандемијата, тие сакаат да имаат заедничко и неоптоварено искуство со пријателите и саканите. Сакаат да ги видат празничните украси и да ги впијат сезонските ароми.

Тактното трошење владее за време на инфлацијата

Продажбата на мало остана во живот во 2022 година и покрај зголемувањето на индексот на потрошувачките цени од 8.1% во однос на минатата година. Но, каква улога игра инфлацијата во трошењето на потрошувачите за одмор? Не е изненадувачки што инфлацијата има различен ефект врз буџетирањето на празниците во зависност од приходот на домаќинството. Според резултатите од истражувањето, вкупните буџети за одмор ќе останат практично исти како минатата година. Но, 57.2% од скромните заработувачи со приходи помали од 50,000 долари планираат да трошат значително помалку. Оваа група наведе вкупен буџет од 600 долари - 30.9% понизок од просечниот буџет за одмор и 17.1% помалку отколку што потрошиле во 2021 година. Важно е да се забележи дека тие планираат да ги намалат трошоците повеќе од двојно повеќе отколку што цените се зголемиле .

Екстремно високите заработувачки (оние кои заработуваат повеќе од 150,000 долари) се мотивирани од амбиентот, стручните совети за продажба и ултра луксузните брендови. Всушност, заработката на Lululemon во вториот квартал порасна за 25%, а холдинг-компанијата за брендовите Мајкл Корс, Версаче и Џими Чу забележа пораст на приходите за 8.5% на годишно ниво. Јасно е дека разликата во инфлациското влијание за високите и ниските заработувачки влијае на тоа како потрошувачите ќе купуваат за празниците. Екстремно високите заработувачки планираат да потрошат 1,878 долари, што е повеќе од двојно повеќе од просекот и 9.7% повеќе отколку што потрошиле минатата година.

За да се спротивстават на растечките цени, потрошувачите планираат да користат различни методи за заштеда на трошоците. Скоро 30% ќе купуваат поевтини подароци, додека 23.1% ќе купуваат за помалку луѓе. Само 13.7% планираат да се откажат од купување нешто за себе поради инфлацијата, додека 10.2% ќе прибегнат кон намуртената (сепак - да се разбереме, многу вообичаена) практика на „препорачување“. Малку повеќе од половина од купувачите на одмор ќе бараат распродажби во текот на целата сезона, додека приближно една третина ќе ги искористат деновите на зделки како Сајбер понеделник и црниот петок за да се борат против инфлацијата. Всушност, 40% од испитаниците велат дека ќе се впуштат во физичка продавница на црниот петок.

Улогата на трговците со попусти - особено оние со компонента на намирници - се покажува како значителна во овој инфлациски период бидејќи купувачите бараат ослободување од високите цени на храната. Всушност, Walmart во ноември објави извештај велејќи дека неговата продажба во продавниците е зголемена за 8.2%. Costco и Grocery Outlet покажаа раст во продажбата на компани. Во крајна линија? Трговците на мало кои нудат добра вредност, попусти и добро управуваат со залихите ќе излезат на врвот.

Потрошувачите сакаат повеќе продавници и ресторани

Кога последниот подарок ќе биде разменет и сите враќања ќе бидат завршени, експертите ќе почнат да размислуваат за успехот или неуспехот на празничната сезона и ќе почнат да гледаат кон 2023 година. Иако беше невозможно да се предвиди траекторијата на малопродажбата во екот на пандемијата - френетично време без претходен план - охрабрувачки е да се види голема побарувачка за трговците на мало и синџири на ресторани да отворат нови физички продавници, дури и со инфлација и можност за рецесија. На национално ниво има малку нови градежни работи за малопродажба, а со зголемената побарувачка, стапките на закуп на мало се во пораст. За среќа, дивото возење на малопродажбата во последните три години сега на сите ни дава надеж наместо удар со камшик.