Извршниот директор на Дизни, Чапек се оградува од Ајгер со одлуката за цената на Дизни+

Дизни Главниот извршен директор Боб Чапек продолжува да носи одлуки кои се дистанцираат од неговиот претходник Боб Игер.

Како CNBC пријавени претходно оваа година, Игер не се согласи со неколку одлуки што ги донесе Чапек како извршен директор на Дизни, вклучувајќи ја и неговата реорганизација на компанијата и неговото справување со контроверзната легислатива на Флорида „Не кажувај геј“.

Најновата пауза е Зголемување на цената за 38% за Disney+, објавено минатата недела како дел од серијата објави околу новата услуга на Дизни, поддржана од реклами, која ќе започне на 8 декември. Дизни+, без реклами, ќе се зголеми од 7.99 долари месечно на 10.99 долари месечно. Дизни + со реклами ќе започне со 7.99 долари месечно.

Ценовната стратегија на Чапек се разликува од филозофијата што ја застапува Игер, според луѓе запознаени со размислувањето на двајцата мажи. Игер сакаше Disney+ да биде најголемата понуда за стриминг со најниска цена, рекоа луѓето кои побараа да не бидат именувани бидејќи дискусиите беа приватни. На тој начин, клиентите би го гледале Disney+ како посилна понуда за вредност за неговите конкуренти, дури и ако сметаат дека содржината на другите услуги може да биде поцврста. Ова е, исто така, причината зошто Игер се расправаше да го задржи Disney+ одвоен од Hulu и ESPN+, стратегија што Чапек досега ја одржуваше.

Со 7.99 долари месечно со реклами, Disney+ сега ќе биде поскап од неколку други производи поддржани од реклами, вклучително и NBCUniveral's Paacock ($ 4.99) и Парамаунт Глобал's Paramount+ (4.99 долари), иако ќе остане поевтин од Откривање на браќата ВорнерHBO Max (9.99 долари). Со 10.99 долари, Disney+ без реклами не само што ќе биде поскап од Peacock и Paramount+, туку ќе биде и поскап од Амазон Prime Video (8.99 долари), кое исто така не вклучува реклами.

Disney+ без реклами сепак ќе биде значително пониска цена Netflix (15.49 долари) и HBO Max (14.99 долари). Пакетната понуда на Disney за Disney+, Hulu со реклами и ESPN+ со реклами, ќе биде 14.99 долари месечно, што е зголемување за 1 долар од претходните трошоци.

„Ние започнавме со извонредно привлечна цена на сите платформи што ги имаме за стриминг“, рече Чапек минатата недела. „Мислам дека беше лесно да се каже дека ние сме веројатно најдобрата вредност во стриминг. Од тоа првично лансирање, продолживме да инвестираме многу во нашата содржина. Ние веруваме дека поради зголемувањето на инвестицијата во изминатите две и пол години во однос на многу добра цена, имаме многу простор за ценовната вредност“.

Стратегијата на Игер беше полека да ги зголемува цените со текот на времето, насочувајќи се кон зголемување од 1 долар месечно секоја година во блиска иднина, велат луѓето. Тоа се случи во март 2021 година, кога Чапек беше извршен директор, а Игер сè уште беше претседател. Дизни + скокна од 6.99 долари на 7.99 долари. Игер се повлече од функцијата претседател на Дизни во декември.

Бавните зголемувања на цените ќе му овозможат на Дизни да привлече што повеќе потрошувачи на секое ниво на цени - 6.99 долари, 7.99 долари, 8.99 долари итн. - што е можно повеќе. Игер одби да коментира за новата цена на Дизни +. Портпаролот на Дизни одби да ги коментира разликите помеѓу стратегиите на Чапек и Игер.

Одлуката на Чапек да го зголеми Disney+ за 3 долари месечно, од 7.99 на 10.99 долари, сугерира дека тој ја преместува стратегијата на Дизни од максимизирање на растот на претплатниците кон нагласување на профитабилноста. Одлуката за цените оди рака под рака со одлуката на Чапек да не плаќа за правата за стриминг на индиската Премиер лига, највисоката лига во крикет во земјата. Чапек исто така одлучи да ја зголеми цената на ESPN+ за 3 долари месечно, од 6.99 на 9.99 долари.

Без индиската Премиер лига, почнувајќи од 2023 година, Чапек го намали водството на Дизни, првпат направен во 2020 година, дека Disney+ ќе има 230 до 260 милиони претплатници до крајот на 2024 година. Прогнозата за нови претплатници на Disney до крајот на 2024 година е 215 до 245 милиони.

Во текот на последните две години од мандатот на Игер, во 2020 и 2021 година, намалувањето на насоките за стриминг веројатно ќе доведе до драстично пад на акциите на Дизни. Наместо тоа, минатата недела, акциите на Дизни едвај попуштија кога финансиската директорка Кристин Мекарти ја објави веста на конференциски повик и се зголеми за 6% ден по заработката на Дизни, што вклучуваше добивка од 15 милиони Disney+ претплатници во кварталот.

Промената е поврзана со колективното оптоварување на инвеститорите Netflix оваа година, што се одрази на целата индустрија за стриминг видео.

Чапек се обложува дека инвеститорите се во ред со помал вкупен адресибилен пазар на претплатници за стриминг ако клиентите што плаќаат доведат до профитабилен бизнис. Дизни стриминг услугите загубија 1.1 милијарда долари во својот последен квартал. Големите зголемувања на цените треба да го доведат бизнисот со стриминг до профитабилност до крајот на 2024 година, дури и со помал вкупен број на претплатници, рече Чапек минатиот квартал. Сепак, забележливо е дека Дизни претходно планираше да стигне до профитабилноста на стриминг до 2024 година, дури и пред зголемувањето на цената.

Растот на Нетфликс, во моментот, надмина со околу 220 милиони глобални претплатници. Акциите се намалени за повеќе од 60% оваа година, откако Netflix изгуби претплатници во првата половина од годината и проектира да додаде само 1 милион клиенти кои плаќаат во третиот квартал.

Падот на вреднувањето на Нетфликс им дава покритие на директорите како Чапек и Извршниот директор на Ворнер Брос над растот на претплатниците.

Дизни исто така презема чекори за да му покаже на пазарот дека сега треба да се фокусира на просечниот приход по корисник, наместо само на додавањата на претплатниците на Дизни+. Дизни за време на својата презентација на заработката за третиот квартал минатата недела направи точка да ги оддели своите претплатници „основни Disney+“ од своите претплатници на Disney+ Hotstar, со седиште во Индија, за да ги прикаже многу повисоките просечни приходи по корисник за Disney+. На просечен приход по претплатник на Дизни+ изнесуваше 6.29 долари месечно на крајот од фискалниот трет квартал на Дизни. ARPU за претплатник на Hotstar беше 1.20 долари месечно.

Дизни планира да има 135 до 165 милиони основни претплатници на Дизни+ до крајот на 2024 година и „до“ 80 милиони корисници на Hotstar.

Со цените на Дизни+ со реклами од 7.99 долари, сегашната цена на Дизни+, Чапек фаворизира повисок ARPU наместо акумулација на податоци за тоа колку клиенти можеби ќе бидат подготвени да платат за Дизни+ по пониска цена што нема да се претплата на 7.99 долари. Навидум Чапек веќе го знае пазарот на Дизни+ со 7.99 долари во САД и Канада, затоа што тоа е цената на Дизни+ во моментов.

Друга мотивација на Игер да ја потцени конкуренцијата со зголемени покачувања беше тоа што Дизни можеше да добие добро чувство за трендовите на побарувачката бидејќи тие го зголемуваа Дизни + за 1 долар месечно годишно, според лице запознаено со ова прашање.

Чапек би можел да дознае колку претплатници би биле заинтересирани за Дизни+ со, на пример, 4.99 долари месечно, ако ја направи таа почетна цена со реклами. Неговата одлука повторно да започне од 7.99 долари сугерира дека тој е повеќе заинтересиран за краткорочна профитабилност, наместо за брзи добивки на претплатници што би можеле да се претворат во клиенти со повисоки плати со текот на времето.

Тоа, исто така, сугерира дека тој е убеден дека зголемувањето на цената нема да се случи предизвика пад на побарувачката на Дизни+.

„Не веруваме дека ќе има некое значајно долгорочно влијание врз нашето раздвојување како резултат“ на зголемувањата на цените, рече Чапек.

ГЛЕДАЈ: Гледаноста на стриминг го надмина кабелот за прв пат досега, според Нилсен.