Dollar General ги брка купувачите од приградските населби со Popshelf

ХЕНДЕРСОНВИЛ, Тенеси - Долар ОпштоСледната голема стратегија за раст на е сместена во стриптиз трговски центар во предградието на Нешвил, а наскоро доаѓа и во други градови.

Тоа е нова продавница наречена Popshelf. Во текот на изминатите две години, дисконтот со седиште во Тенеси го тестираше концептот на продавницата, кој се грижи за купувачите од предградијата со повисоки приходи, но ги продава повеќето артикли за 5 долари или помалку.

Широк асортиман на стоки ги исполнува полиците, вклучувајќи послужавници со празнична тематика, прибор за забава и изработка, новина храна како што се гурманските чоколади и печурките од Портобело, и подароци како обетки, сјај за усни и играчки. Дизајниран е да биде лов на богатство што ги поттикнува купувачите да се враќаат.

Сега, со инфлацијата се уште е висока, Dollar General ги засилува своите планови за Popshelf. Таа има за цел да ги удвои локациите на банерот на приближно 300 продавници следната година. Во текот на следните три години, планира да порасне на околу 1,000 локации низ целата земја. На крајот, гледа можност да достигне околу 3,000 вкупно локации. Таа, исто така, тестира мини продавници Popshelf во некои од нејзините продавници Dollar General. Досега има околу 40 од тие продавници.

Но, Popshelf ќе мора да докаже дека може да издржи во построга економија. Walmart, Најдобри купува, Costco и други предупредија на послаба продажба на дискрециони артикли бидејќи потрошувачите трошат повеќе на неопходните работи. Целна неодамна ја намали прогнозата за празничниот квартал, и Кол го повлече својот изглед, наведувајќи ги потрошувачите со среден приход кои се чувствуваат растегнато.

На неодамнешниот повик за заработка на Dollar General, извршниот директор Џеф Овен рече дека дури и клиентите кои заработуваат 100,000 долари годишно купуваат во неговите продавници.

Главниот директор за трговија Емили Тејлор рече дека Popshelf може да привлече купувачи кои се свесни за трошење нудејќи предмети што не предизвикуваат вина.

„Фактот што имаме толку голема вредност во многу од овие категории им дава можност на нашите клиенти во Popshelf навистина да се почестат себеси во време кога можеби ќе имаат тешко време да го направат тоа на други локации“, рече таа.

Popshelf е дизајниран да доведе до поголема продажба и поголем профит од банерот на продавницата Dollar General. Има поопшта стока, која обично има повисоки маржи од храната. Се предвидува дека секоја продавница на Popshelf ќе достигне продажба помеѓу 1.7 и 2 милиони долари годишно со просечна стапка на бруто маржа што надминува 40%.

Во третиот квартал, бруто добивката на Dollar General како процент од нето-продажбите беше 30.5%. Тоа ги вклучува сите негови продавници, но огромното мнозинство се под истоименото знаме. Не открива годишна или квартална продажба на ниво на продавница.

Новиот концепт на продавница, исто така, се додворува на побогат клиент кој живее во предградијата - како зафатена мајка која жонглира со неколку деца, рече Трејси Херман, постар потпретседател за иновации на каналот. Тој клиент можеби ќе треба да купи паста за заби и средства за чистење, но таа сака да оди на место каде што може да прелистува и да фрла забавни предмети во нејзината корпа, рече Херман.

Внатре во продавниците Popshelf, брендовите и артиклите на полиците го одразуваат тој клиент. На пример, продавниците продаваат храна и брендови за домаќинство што често ги носат намирници од повисоко ниво, како што се сапун за раце на г-ѓа Мејер, замрзнати оброци на Ејми и сирење Тиламук. Има избор на глобални закуски, како што се Pocky и Hello Panda. Има специјални кујнски и пекарски производи, како што се ефтини зачини и уникатни зачини.

Исто така, има ексклузивни брендови, како што е сопствената линија на свеќи со ниски цени, спрејови за соба и дифузери - вклучувајќи го и препознатливиот мирис Citron Berry, кој ја исполнува неговата продавница. Носи некои приватни брендови што ги продава Dollar General, како што е Believe Beauty, бренд за шминка што е промовиран од влијателни лица, вклучително и Бетини Френкел од Браво „Вистинските домаќинки од Њујорк Сити“.

Има ротирачки сезонски предмети, во зависност од годишното време, како божиќен декор, предмети со тематика од тиква, светли бои за Велигден и пешкири за плажа во лето.

Херман рече дека името на продавницата е инспирирано од таа мешавина на стока, која постојано се освежува.

„Ние веруваме дека производот излегува од полицата и навистина оживува без ние навистина да мораме да правиме многу со него“, рече таа.

Попустите и брендовите со поволни цени го водеа патот со проширувањето на продавниците во последниве години. Dollar General е најбрзорастечкиот трговец на мало во земјата според бројот на продавници, според Coresight Research, советодавна фирма фокусирана на малопродажба. Нејзиниот истоимениот банер исто така порасна на брз клип. Компанијата планира да отвори околу 1,050 нови продавници во САД во наредната фискална година - вклучувајќи ги и локациите на Popshelf.

Осум други попусти и брендови со попусти ги заокружуваат првите десет, вклучувајќи ги и конкурентите на Popshelf Долар дрво, Пет подолу и Домашна стока, која е дел од Компаниите TJX.

Во текот на изминатите неколку години, Џон Мерсер, раководител на глобалното истражување на Coresight, рече дека тие трговци на мало, свесни за вредноста, имаат корист од тоа што милениумците купуваат домови и основаат семејства додека жонглирале со трошоците како што е долгот на колеџот. Плус, рече тој, членовите на втората по големина генерација - бејби бумовите - бараат вредност додека се пензионираат и живеат со фиксен приход.

Инфлацијата стана дополнителен опасен ветер за оф-ценовниот и дисконтер секторот оваа година и во 2023 година, рече тој.

Генералниот долар историски има добри резултати при економски падови. Постигна добивки од продажба во иста продавница во текот на секој квартал од Големата рецесија кон крајот на 2000-тите. Од друга страна, Target, Macy's, Nordstrom и Kohl's беа меѓу трговците на мало со седум или осум четвртини негативни продажби во истата продавница во тој период.

Инвеститорите беа нахакан во однос на Dollar General. Акциите на Dollar General пораснаа за околу 4% досега оваа година, бидејќи индексот S&P 500 падна за околу 16% во истиот период.

Кори Тарлоу, малопродажен аналитичар за Jefferies, рече дека Popshelf може да се соочи со одреден притисок во блиска иднина бидејќи потрошувачите размислуваат повнимателно за купувањата. Сепак, тој рече дека тесниот пазар на труд значи дека повеќето купувачи сè уште се вработени. Плус, додаде тој, потрошувачот на Popshelf со среден или повисок приход веројатно има поголем буџет и поголема банкарска сметка.

Тарлоу рече дека широкиот микс на продавницата значи дека може да го украде уделот од многу различни трговци на мало, вклучително и продавници за изработка како Џоан, Мајклс и Хоби Лоби, продавници за миленичиња како Петко, аптеки како CVS Walgreens и продавници за долари како Five Below и Dollar Tree.

„На крајот на денот, сè е за вредносните пораки“, рече тој. „Тоа е суштината на тоа. Тоа е општа цена од долар завиткана во убав лак“.

–CNBC е Ник Велс придонесоа за овој извештај.