DSW го тестира распоредот за да ги стави во центарот на вниманието брендови како Adidas, Crocs, Birkenstock

DSW пробува нов изглед и распоред на продавницата на локација што се отвора овој викенд во Хјустон, во обид да го фокусира вниманието на клиентите на клучните брендови.

Ќе има продавници за национални брендови како Adidas, Brooks, Birkenstocks и Crocs, како и Vince Camuto и Crown Vintage. Дизајнерски брендови, матичната компанија на DSW, го нарекува концептот „Магацин повторно замислен“.

На денот на инвеститорите на компанијата минатиот месец, извршниот директор на Designer Brands, Роџер Раулинс, ја постави целта за удвојување на продажбата на брендовите што ги поседува, додека ја одржува продажбата на националните брендови. „За да ги постигнеме двете цели, физичкото искуство што го создаваме за нашиот потрошувач, како и за тие национални брендови, треба да се развива“, рече Раулинс подоцна во интервјуто за Зум за CNBC.

DSW го тестира својот нов формат додека потрошувачите се враќаат кон купување во продавниците по две и повеќе години пандемични заклучувања и ограничувања. Вкупната продажба на мало во САД, без автомобили, порасна за 7.2% во однос на претходната година, се вели во извештајот објавен во четвртокот на Mastercard SpendingPulse. Трансакциите со е-трговија паднаа 1.8%, додека продажбата во продавниците е зголемена за 10%.

„Тие треба да создадат возбуда и „леле“, за да ги спуштат луѓето од каучот и да влезат во продавница, што бара повеќе креативност“, изјави Дејна Телси, извршен директор на консултантската компанија за производи за широка потрошувачка, Telsey Advisory Group, во телефонско интервју за CNBC.

Голем дел од новиот распоред е информиран од однесувањето на онлајн купувањето, според Раулинс. Тој рече дека скоро 90% од купувачите на DSW ја посетуваат веб-страницата пред да се упатат во продавницата.

„Овие национални брендови се толку релевантни за потрошувачот, тие го пребаруваат своето име пред да бараат DSW“, рече тој.

Аналитичарката на Дојче Банк, Габриела Карбоне, изјави за CNBC преку е-пошта дека новиот формат на продавницата DSW „може да има влијание на долг рок“. Таа рече дека, сепак, вистинската основа е синџирот „да ги прикаже националните брендови на поистакнат начин со курирани продавници, што треба да му помогне на Designer Brands Inc. да продолжи да ги гради своите односи со продавачите“.

Продавницата DSW „Warehouse Reimagined“ ќе има формат за отворена продажба, каде што се достапни големини за клиентите да можат да се зграпчат без помош од соработници. За купувачите кои воопшто не се заинтересирани за помош од вработените, само-отплата ќе биде опција. Ќе бидат интегрирани QR-кодовите за да им овозможат на потрошувачите да пристапат до повеќе информации на нивните телефони додека се во продавница, а не само на тековниот бренд и прикажување на цените.

Иако новиот формат е помал - на околу 15,000 квадратни стапки наместо типичните 25,000 квадратни стапки - Раулинс рече дека е посветен да им понуди на потрошувачите исто ниво на залиха, стремејќи се да остане на залиха за сите големини. Помалата квадратура помага да се намалат фиксните трошоци, додека новиот дизајн овозможува и продажба на иста количина на залихи, додаде тој.

Раулинс јавно не ги открива финансиските цели за стратегијата „Реимагинирано во складиште“. Но, за да го проценат неговиот успех, набљудувачите на индустријата како Телси ќе сакаат да знаат дали има некакво зголемување на продажбата и како продажбата се споредува со неремоделираните продавници, меѓу другите метрики.

Додека е во различен потсектор на малопродажба, Target повикува на подобрувања во продажбата на материјали во стотиците продавници што се реконструирани од 2017 година. подигање во првата година по реконструкцијата и уште еден до два проценти подигнување во втората година.

DSW ќе ја бара пилот програмата за некои лекции. Раулинс рече дека приближно една од пет продавници на DSW доаѓа за обновување на закупот секоја година. Дизајнерскиот бренд потенцијално ќе погледне да го распореди она што функционира во продавниците додека истекува закупот. Има околу 700 продавници.

Еден голем национален бренд DSW нема? Најк. Атлетскиот крал го заврши своето големо партнерство со трговецот на мало оваа година, како дел од неговото зголемување на сопствениот бизнис директно до потрошувачите.

„Губењето на Најк е голема работа“, рече Телси. „Предизвик е да се замени Најк, мора да бидете способни повторно да се измислите за да го направите тоа. Мислам дека тоа е она што [DSW] се обидува да го направи“.