Дјук Канон ги преобликува маркетинг пораките во категоријата машки чешлање: Еве како

Statista известува дека пазарот на машки дотерување е подготвен да достигне над 80 милијарди долари ширум светот до 2024 година, и како резултат на тоа, оваа растечка вертикала станува поконкурентна.

Компании како UnileverUL
и Procter & GamblePG
моментално води на пазарот: во 2021 година, Унилевер имаше приход од 503.6 милијарди долари на пазарот за убавина и лична нега.

Но, сега, постојат ненаследни брендови, како Војводата топов, на пример, барајќи да ја преобликува сликата за машкото дотерување и како тие производи се позиционирани. Со овој пристап, тие се повеќе добиваат удел на пазарот.

Етосот зад нивниот пристап е едноставен: земете радикално поинаков пристап кон маркетинг пораките околу машките производи за нега.

Наместо да продава секс и женска желба, што е стандардно во последниве години, Дјук Канон ги продава своите производи со хумор, работна етика од средниот запад и пораки кои се однесуваат на клучните точки на болка за целната публика.

„Војводата Топ против секира е приказна за Давид и Голијат. Тие се наша фолија уште од првиот ден, и тоа е совршено. Екс со децении им прави лоша услуга на мажите. Нивното прикажување на машката визија за мажественост е едноставно неприфатливо. Одиме по нив“, рече Девин О'Брајан, потпретседател на маркетинг на Дјук Канон.

Ова тврдење не е лесно изнесено. Додека препознавањето на брендот на AXE седи на 85% во САД, податоците покажуваат дека само околу 21% од купувачите на дезодоранси користат AXE - а само 17% велат дека најверојатно ќе користат AX повторно по купувањето.

Споредено, брендот на Duke Cannon брзо порасна од неговото лансирање во 2011 година, благодарение на партнерствата со големите трговци на мало. Денес, производите на брендот се продаваат преку веб-страницата Duke Cannon и во големите трговци на мало како Publix и TargetTGT
.

Во продавниците на Target, продажбата на производи за нега на лице на Duke Cannon е зголемена за 70% од година во година, додека нејзината торбичка за сапун е еден од најпродаваните производи за машка нега на Target.

Уште повеќе: продажбата на брендот на нивната врвна помада за коса, Hurricane Hold, порасна за неверојатни 200% оваа година и сега е еден од најдобрите производи во стилизирање на машка коса во продавниците Target.

О'Брајан верува дека брзиот раст на брендот делумно се должи на неговиот фокус на фокусираноста кон клиентите.

Дјук Канон ги користи социјалните медиуми не само за да ги продлабочи односите, туку има и многу активна Фејсбук група со повеќе од 26,000 членови каде членството е зголемено за 30% од 2021 година.

Овој форум се користи како фокус група за нови производи и предлози од клиенти, а во 2022 година има повеќе од 2,000 објави од активни членови.

„Ние го задржуваме тоа едноставно: разговарајте со мажите како разговараат едни со други, за работите за кои се грижат“, рече О'Брајан. „Одразете ги доблестите на нашите клиенти назад кон нив“.

Преку грасрут односите (еден трговец на мало во исто време), неговата почит кон своите клиенти и цврсто разбирање на својот целен пазар, Duke Cannon продолжува да ја развива својата мисија да донесе свеж глас и нова перспектива за тоа како производите за нега на мажи може да се пласираат на пазарот. нејзината целна демографска.