Модерен чанти има речиси 500 милиони долари приход како постпандемична инфлација дополнително го поттикнува луксузниот пазар за препродажба

AПо дипломирањето на Правниот факултет во 1999 година, Сара Дејвис отвори скромна продавница на eBay наречена Fashionphile и забележа дека нејзините луксузни предмети се препродаваат блиску до - и во многу случаи повисоки - цени на мало.

Така подоцна истата година, таа започна Моднофилско како самостојна страница за е-трговија која се фокусира на пратката на луксузни етикети. Од Neverfull Tote на Louis Vuitton до Classic Double Flap на Шанел, таа изгради попис на најпосакуваните чанти преку модел на директно откупување и процес на автентикација. 

Дејвис вели дека компанијата оттогаш била профитабилна секоја година, но не била секогаш многу популарна. Тоа е затоа што, објаснува Дејвис, околу првата деценија, купувањето од Fashionphile и други локации за пратки се сметало за врвна модна измама. „Доколку некој купи чанта Шанел од нас и некој му даде комплимент за неа, тој само ќе каже „благодарам“ и никогаш нема да каже дека е од Fashionphile“, вели Дејвис. 

Конечно, светот на шопингот се фати со идејата да купи луксузни додатоци во сопственост, без разлика дали да заштеди пари или да помогне да се спаси планетата со тоа што не купува нови. „Поради зголемената свест на потрошувачите за одржливоста и кружната економија, купувањето од препродажба стана право на фалење“, вели Дејвис.

Сега Fashionphile има своја причина да се фали. Според проценките, минатата година компанијата оствари приход помеѓу 450 и 500 милиони долари. Дејвис одби да коментира за вреднувањето.

Иако првата година на заклучување беше тешка за нејзиниот бизнис, Дејвис вели дека во 2021 година приходите се зголемиле за 107 отсто од претходната година. „Пандемијата беше удар во рака за препродажба и е-трговија воопшто“, вели таа. „Фактот што луѓето седеа наоколу не трошеа на патувања или концерти, тие имаа пари“. 

Сега има поголеми сили кои го поддржуваат пазарот за препродажба на луксуз, за ​​кој Bain процени дека е 33 милијарди долари во 2021 година. Инфлацијата го потресува малопродажниот пазар, особено откако Луј Витон – најголемиот луксузен бренд во светот – објави дека е зголемувајќи ги цените ширум светот. Во меѓувреме, Шанел ги зголеми цените три пати во последните две години. А аналитичарите велат дека е само прашање на време кога ќе бидат објавени поскапувања во Гучи, Хермес и други врвни модни брендови. 

БАГ-ОНОМИКА

Порастот и порастот на цените на луксузните чанти.

„Луј Витон и Шанел ги зголемуваат цените на истите стилови од 1980-тите. Ова се случува секоја година со децении“, вели Дејвис. Но, таа забележува дека процентот и зачестеноста на покачувањата се зголемени во последните години. Таа додава дека инфлаторните притисоци најверојатно ќе бидат благодет за препродажба на луксуз.

„Луѓето купуваат на маркет во сопственост, имајќи ја предвид препродажбата. Тоа е сосема поинакво однесување и нешто што веруваме дека го поттикнува зголемениот апетит за претходно поседуван ултра луксуз“.

За да се справи со флуктуациите во светот на малопродажбата, Fashionphile се потпира на неслободна алатка за цени која користи 20-годишни историски податоци, кои ја факторизираат инфлацијата, како и каденцата и брзината на продажбата за одредена марка и или ставка.

Но, во луксузната економија, науката за податоци на крајот го зазема задното место на она што е во стил.

„Мораме да бидеме внимателни и внимателни во тоа како ги користиме податоците“, вели Дејвис. „Не знаеме кои стилови ќе поскапат во ист степен, така што имаме тим кој внимателно го следи секој стил и категорија. Некои стилови кои беа непопуларни пред неколку години ќе имаат повторно оживување“.

Инфлаторните и еко-пријателските грижи, исто така, би можеле да ги направат локациите за пратки како Fashionphile, Rebag и The RealReal повеќе пријател отколку непријател на луксузните модни куќи.

„Препродажбата го оправдува зголемувањето на цените на примарниот пазар каде понудата е ограничена, а побарувачката е висока“, вели Дејвис. „Можете да добиете нов Chanel Flap поевтино од Шанел, истото со Биркинс и Кели. Реалноста е дека овие жешки продавачи се стандардни бои и форми“.

Проблемите во синџирот на снабдување исто така ја напојуваат пратката. „За нас како препродавач, нашата понуда е вашиот плакар“, вели Дејвис. Компанијата „се бори“ за повеќе простор за проширување за операции и автентикации. Fashionphile ќе отвори дистрибутивен центар од 60,000 квадратни метри следниот месец во Њујорк Сити, додавајќи го својот објект од 100,000 квадратни метри во Њу Џерси и 30,000 квадратни метри во Карлсбад, Калифорнија. Дејвис вели дека пандемијата ја докажала вредноста на дополнителен физички простор, дури и за е-трговија. „Нашите полици се чистеа. Луѓето купуваа од нас побрзо отколку што можеме да добиеме нови предмети низ вратата... Но, имаше ограничувања за тоа колку луѓе можеме да поминеме низ зградата и не можевме да го одржиме апетитот“. 

Дејвис додава: „Дел од тоа беше терапија на мало, немаше забавување, дури и за шилки“.