Наоѓање на продажба на спортски производи кога клиентите ги фрлаат во крпа

Во 2021 година, речиси 60% од потрошувачите купиле нови спортски чевли. Дали сите тие џогери со пандемии сега трчаат по излезите?

Според неодамнешен извештај на McKinsey & Co. Лидерите на индустријата очекуваат дека тој пад ќе продолжи, поради слабеењето на потрошувачкиот оптимизам и претпазливите трошоци.

Во месецот на резолуција по Нова година, февруари, тие бројки може да се влошат: само 19% од луѓето се држат до нивните резолуции најмалку еден месец, според Forbes Health. Тоа значи дека 81% од оние кои започнаа со вежбање на 1 јануари сега се на работ да се откажат.

За Индустријата за продавници за спортски производи од 67.8 милијарди долари, тоа значи дека единствената бројка која сигурно ќе изгуби тежина во 2023 година ќе биде нивниот приход.

Индустријата за спортски производи ги менува брзините

Финансиските перформанси на индустријата за спортски производи во различни сегменти ја раскажуваат приказната за промените во животниот стил по пандемијата. Некои луѓе се навикнаа да вежбаат на отворено или дома, а не во теретани. Други кои почнаа да вежбаат за да ги исполнат долгите денови, оттогаш го заменија вежбањето со други интереси.

Следниве се неколку индикатори за тоа како се менува однесувањето:

Купувачите ги намалуваат своите буџети за спортски производи. Повеќе од половина од сите потрошувачи рекоа дека ќе купат помалку производи за спортска опрема во 2023 година, додека 20% ќе тргуваат со помалку скапи брендови, според извештајот на McKinsey & Co. Како резултат на тоа, 22% од лидерите на компаниите за спортска опрема очекуваат приходите да се намалат за повеќе од 5% во 2023 година.

Продажбата на Peloton е во спин. Неколку производители на опрема профитираа од пандемијата како Пелотон. Продажбата на неговите дигитално поврзани велосипеди се забрза бидејќи потрошувачите ги пренасочија своите долари за забава кон тренинзи во затворен простор. Тогаш луѓето повторно почнаа да излегуваат од дома, а тие велосипеди останаа. Во својот прв фискален квартал, завршен во ноември 2022 година, Peloton's приходите се намалија на 616.5 милиони долари, од 805.2 милиони долари во 2021 година. Новите претплати за фитнес се намалија за 95%.

Членствата во теретана ги прескокнуваат претставниците. Истражувањето на UpSwell Marketing, агенција која им помага на спортските сали да привлекуваат и задржуваат членови, го покажа тоа само половина од испитаниците кои имаа членства во теретана пред пандемијата се вратија во своите спортски сали во рок од девет месеци по укинувањето на ограничувањата за Ковид. Скоро една третина сè уште не се вратиле, а 25% не планираат да се вратат.

Овие бројки не мора да бидат обесхрабрувачки. Погледнете внимателно каде и како се случуваат движењата на трошоците, а трговците на мало и брендовите можат да ги забележат опциите за обновување.

Разработување на можностите

Ако истражувањето на McKinsey е точно, а 20% од потрошувачите планираат да тргуваат со поевтини брендови, тогаш трговците со спортски производи треба да ги обучат своите очи на таа група. Една петтина од кој било пазар може да претставува пат до профит, со добро испланирана стратегија.

Следуваат три можности за изведба што се отвораат со овие други промени, имајќи ги предвид потрошувачите кои се свесни за цената.

Членствата во теретани со вистинска големина се добро. Ако добар дел од поранешните посетители на теретана престанаа да одат во изминатата година, цената на приемот можеби е причината. Земете Planet Fitness со ниски цениPLNT
. Пријавено е а Зголемување на приходите од 62%. во првите девет месеци од 2022 година, објави Motley Fool. На крајот на 2022 година, броеше 17 милиони членови. Со основно месечно членство од само 10 долари, тоа е вредност на која тешко може да се одолее дури и за повремени спортски сали. Вежба за сила: Кога потрошувачите тргуваат надолу, трговците на мало треба да покажат дека се подготвени да тргуваат. Planet Fitness е добро од две причини: неговиот обем на членство ги надоместува трошоците (a la WalmartWMT
), а членовите веројатно ќе продолжат и ќе ги плаќаат своите ниски месечни давачки, без чувство на вина, дури и ако не плаќаат редовни посети.

Преземете ја контролата врз обновувањето на вашиот производ. Додека продажбата на нови велосипеди Peloton се намалува, препродажбата е во солза. До септември 2022 година, Craigslist, Facebook и eBay беа преполни со користени пелотони, според Њујорк ТајмсNYT
. Некои се продаваа за половина од нивната набавна цена. Основна вежба: Земете препродажба во куќата. Peloton во август рече дека тестира сертифицирана програма за велосипеди и ја прави врвен приоритет. Како што е објаснето во Тајмс, со откупување на својата опрема, Пелотон ја презема контролата од пазарот на „peer-to-peer“ и може да одлучи каде и кога да ја препродаде својата опрема. Тоа му овозможува да изгради директни односи со клиентите, за да може подобро да разбере кој ја купува неговата опрема и да планира соодветно. Други трговци, од REI до АмазонAMZN
, исто така нудат обновени спортски производи со пониски цени.

Направете членствата флексибилни. Трговците на мало кои нудат платени членства, од програми за наградување до претплати, можат да генерираат приходи од задржани уписи дури и кога продажбата на производи се намалува. Размислете за тоа: секој Peloton велосипед, Lululemon Studio Mirror и Amazon Prime пакетот доаѓа со членство што претставува сигурен прилив на приходи. Вежба за флексибилност: Трговците со спортски производи можат да нагласат дека вредноста на членството се одржува без оглед на промените во активноста или дали членот купува користена или нова опрема за вежбање. Постојат дури и начини да се додаде вредност на членарините кои не се оптимизирани. Кај некои Спенга Фитнес студијата, членовите кои нема да откажат час навреме се уште се наплаќаат, но парите се донираат во добротворни цели. Промовирањето на овие предности - тоа што вашите долари за вежбање сè уште добро се користат - додава вредност.

Lunge за оние продажби, трговци на мало со спортски производи

Трговците на мало и брендовите внимателно следат: кога однесувањето на потрошувачите се менува, тие имаат тенденција да отворат области од кои може да се искористат предностите. Трговците на мало со спортски производи не треба да ги изгубат од вид оние густи празнини во трошењето, кои се отворени за толкување. Наместо да се обврзат на загуба од 5% во продажбата во 2023 година, тие можат да се решат да одговараат на нивните перформанси од пред една година.

Соочени со овие рекордни економски ветрови, тоа би можело да биде лично најдобро.