Рампата Fintech влегува во пазарот „Купи сега, плаќај подоцна“ со нова понуда „Flex“ за бизнисите

TТригодишната fintech Ramp е најновата стартап компанија која има за цел да заработи од бум за купување сега плати подоцна - додавајќи слична услуга за плаќања од бизнис до бизнис на својата водечка платформа за корпоративна картичка и управување со трошоците. Според новата понуда, Рамп однапред им плаќа на продавачите, но бизнисот што ја должи сметката може да го одложи плаќањето за дури 90 дена.

Најавена во вторникот, новата Flex услуга на Ramp им наплаќа на деловните корисници мала надокнада за финансирање фактури и потоа враќање на средствата за 30, 60 или 90 дена - слично на она што го направија фирмите како Affirm, Klarna и AfterPay за купувачите на сè, од облека. на лаптопите. Во едно интервју, извршниот директор на Ramp, Ерик Глиман, рече дека надоместоците ќе се движат од околу 1% до 2% за период од 30 дена. Некои клиенти би можеле да надоместат дел од таа такса со попусти што ги нудат нивните продавачи за брзо плаќање. Како и картичките на Ramp, лимитите ќе зависат од кредитната способност на клиентот.

Понудата се надоврзува на услугата Bill Pay на Ramp, која ги автоматизира плаќањата со користење на вештачка интелигенција за обработка на фактурите за е-пошта за неколку секунди и потоа одобрува плаќања преку кредитна картичка, ACH или чек. Глиман забележува Bill Pay е најбрзо растечката понуда на Ramp досега. По лансирањето во октомври минатата година, беа потребни само шест месеци да се надмине 1 милијарда американски долари во годишен обем, помалку од половина од времето што им беше потребно на картичките на Рамп да го поминат тој праг. Кредитните картички сè уште се најпопуларниот производ на Ramp, со повеќе од 5 милијарди долари годишен обем на трансакции, но Glyman вели дека со стапката на Bill Pay расте, таа би можела да го надмине обемот на картичката веднаш следната година.

Пазарот купи сега, плати подоцна експлодираше во популарност во изминатата деценија, а сè повеќе во последниве години. Продажбата финансирана од играчи како Affirm и Afterpay се предвидува да достигне 181 милијарда долари оваа година, речиси двојно повеќе од 93 милијарди долари во 2020 година. Сепак, усвојувањето во сферата бизнис-бизнис не беше толку брзо, инвеститорката во Greylock, Корин Рајли напиша во една неодамнешна објава, додавајќи дека процесот на плаќање интензивно на хартија што постои во трговијата B2B сè уште е „незгоден“ и заглавен со „макотрпни“ методи на финансирање.

Рајли забележува дека голем број стартапи поддржани од вложување - вклучувајќи ги Balance, Slope и Vartana - почнале да се занимаваат со купување B2B сега, плати подоцна. Но, таа го опишува пазарот како сè уште „во раниот период“ и очекува усвојувањето да расте бидејќи бизнисите сè повеќе ги менуваат плаќањата преку Интернет.

Глиман вели дека можноста изгледа огромна за Рамп, на која и беше именувано Форбс Финтек 50 во јуни втора година по ред. Тој забележува дека само 1.5 трилиони долари од приближно 120 трилиони долари годишни B2B плаќања се обработуваат на кредитни картички и тој предвидува дека новата понуда на Flex е особено корисна за компаниите во е-трговија, градежништво и производствени индустрии, кои често мора да платат товар од пари однапред за зголемување на операциите и имаат ограничени опции за финансирање на тие однапред трошоци.

AВо време кога компаниите се повеќе се загрижени за мрачните економски изгледи, функцијата означува нов прилив на приходи за Ramp, кој заработува пари од преземање мал дел од таксите за трговци со кредитни картички. Особено Fintechs, како и поголемиот дел од поширокиот технолошки сектор, се мачеа, при што акциите на компаниите како Affirm и Upstart паднаа за дури 80% оваа година.

Глиман забележува дека компаниите трошат се повеќе и повеќе, но навиките брзо се менуваат. Клиентите на рампата потрошија речиси 60% повеќе за сместување во првиот квартал, во споредба со една година претходно - како одраз на зголемената побарувачка за патувања, вели Глиман. Но, трошоците за рекламирање паднаа за 14% како потенцијален знак за мерки за намалување на трошоците. Трошоците за електроника исто така паднаа - потенцијално индикативно за фирмите кои го намалуваат вработувањето и вработувањата, додава тој.

Што се однесува до Рамп, Глиман вели дека не успорува. Компанијата, која постигна проценка од 8.1 милијарди долари по кругот на финансирање во март, забележа еден од најголемите месеци во јуни, при што бизнисот се искачи за 38% од мај, делумно благодарение на трикратното зголемување кај клиентите на претпријатијата. Рамп нема да ги открие приходите, но сега брои повеќе од 7,000 бизниси - вклучувајќи го и гигантот за недвижнини Даглас Елиман, fintech Marqeta и софтверските компании Anduril и Webflow - како клиенти, повеќе од тројно повеќе од пред една година. Во истиот период, бројот на вработени во Рамп се зголеми од 150 на околу 370.

Glyman може да се пофали дека компанијата успешно започна во раните денови на пандемијата и може да продолжи да работи добро во несигурни времиња затоа што заштедува пари на бизнисите. За да слушнеме како Рамп го кажува тоа, нејзината платформа за управување со трошењето заштеди 200 милиони долари за клиентите со своите препораки. „Нашиот вредносен предлог за заштеда на пари и заштеда на време стана порелевантен за време на пандемијата и секогаш беше важно, но добива уште една посебна важност бидејќи пазарот станува многу понестабилен“, вели тој.