Отпуштени од иновацијата на новиот производ, соло брендовите блескаат блескаво една година по нивното ИПО

Помина нешто повеќе од една година откако Solo Brands се приклучи на налетот на јавните пазари во 2021 година кога над 1,000 компании поднесоа IPO, што е рекорд на сите времиња. Познат првенствено по своите водечки соло печки без чад од нерѓосувачки челик, Solo Brands поднесе кратко време по две компании за готвење на отворено со кои најмногу се споредува: Трагер и Вебер.

Ниту еден од трите нема многу за што да зборува во врска со перформансите на акциите. Акциите на Traeger се намалени за 84%, од неговата ИПО цена од 18 долари и сега се тргуваат под 3 долари; Соло падна за речиси 80% од 17 долари на околу 4 долари; а Вебер е намален за 42% од 14 долари на околу 8 долари. Но, со оглед на нестабилноста на пазарот, тоа не е изненадување.

Она што изненадува е динамичната изведба на Solo Brands во споредба со Traeger и Weber. Во текот на последните девет месеци, заклучно со 30 септември, Traeger објави дека приходите се намалени за 15%, од 611 милиони долари минатата година на 517.8 милиони долари. Целата фискална година на Вебер, која се затвори истиот ден, забележа пад на нето-продажбите за 20% до 1.6 милијарди долари во споредба со 2 милијарди долари минатата година.

За споредба, Solo Brands објави дека приходите во последните девет месеци се зголемиле за 41%, достигнувајќи 320 милиони долари во споредба со 227 милиони долари минатата година. Приходите во третиот квартал се зголемија уште повеќе, 47% достигнувајќи 102 милиони долари.

Во очекување на четвртиот квартал кога историски генерира 35% до 40% од годишната продажба, компанијата е подготвена за силна празнична сезона со низа нови производи кои ја исполнуваат сеопфатната мисија на компанијата:

„Solo Brands постои за да создаде добри моменти и трајни спомени преку активности на отворено“, сподели извршниот директор Џон Мерис.

И покрај тоа што и Трагер и Вебер се цврсто вградени во просторот за готвење на отворено, Solo Stoves се занимава со храна, но има многу поширока писта околу елементарното човечко искуство на седење околу камперски оган, само без маката од чад што луѓето ги измачувале. уште од првото учење да прави и контролира оган.

Во комбинација со растечкото семејство на брендови на отворено на Solo Brands, вклучително и активна облека Chubbies, Oru Kayak и Isle paddleboards, и закотвени во маркетингот директно до потрошувачите што ги овластува вкрстената продажба и повторувањето на купувањата, Solo Brands може да се каже дека е вистинско искуство за живеење на отворено. компанија.

Иако компанијата не ги пријавува приходите на нејзините поединечни брендови, Solo Stoves е моторот што го влече возот на Solo Brand.

почетоците

Solo Stoves е многу повеќе од само firepits, но таму започна. Solo Stove е основан од браќата Спенсер и Џеф Јан во 2011 година, продавајќи ултра лесни преносливи шпорети, така што туристите со ранци можат брзо да направат камп и да зовриваат вода за помалку од десет минути користејќи само стапчиња и лесно достапни лисја покрај кампот.

Оттаму порасна со лансирањето на моделот на огништето во дворот Bonfire во 2017 година. Луѓето брзо ја искористија предноста на неговиот дизајн практично без чад, овозможен со патентираната технологија за проток на воздух која целосно ги согорува ситните честички што го сочинуваат чадот. Со тежина од само околу 20 килограми, тој исто така беше пренослив за да може да се премести на други места во дворот.

Соло печки, исто така, го привлекоа вниманието на Бертрум Капитал, која инвестираше во бизнисот во 2019 година за да им помогне на браќата да го зголемат уделот на пазарот и да ја изградат својата експертиза за дигитален маркетинг.

Извршниот директор Мерис беше ангажиран по неформалното интервју со браќата направено како услуга на компанијата за стаклени плочи Кларус, уште една инвестиција на Бертрум и каде што тој беше главен директор за приходи.

„Браќата беа пријатели со основачите на Кларус. Навидум бараа совет од мене за основање продажна организација, па си помислив да им дадам еден час бесплатен совет за продажба. Но, она што тие навистина го сакаа беше некој да и помогне на компанијата да расте. Девет дена подоцна, почнав како извршен директор и седми вработен во компанијата“, рече тој.

Мерис веднаш почна да работи, зголемувајќи ја компанијата од околу 40 милиони американски долари приход во 2019 година до 2021 година на 404 милиони долари со органски зголемување на бизнисот на Solo Stoves и стекнување на три други брендови.

„Сега ние сме јавна компанија со околу 200 вработени и уште 200 во нашиот производствен погон во Мексико. Голем дел од заслугата оди на нашиот модел на продажба директно до потрошувачот и информациите што можеме да ги извлечеме од нашата листа на клиенти од 3.4 милиони. Ова ни дава увид во она што иновацијата е најважна за нашите сегашни и идни клиенти“, продолжи тој.

Иновација во нејзината ДНК

Од првиот шпорет на логор до еволуцијата на огништето без чад во дворот, Solo Stoves се зголемија со додавање на нови модели и додатоци за подобрување на искуството на заедничкото огниште, како што се горните скара и опкружувањето на масата.

И оваа година, продолжи со воведување нови производи како грејач за двор на кула што согорува дрвени пелети, маса за пица напојувана со гас или додаток за печка за пица Pi Fire што се надоврзува на моделите на огништето. Опра ја одбра таа иновација како една од нејзините најдобри идеи за празнични подароци оваа година.

„Нашите клиенти не само што ги сакаат нашите производи по нивното првично купување, туку тие често се враќаат и купуваат повеќе од нас“, објасни Мерис. „Повторливите клиенти сочинуваат приближно 50% од нашиот бизнис:

И тоа е размислувањето зад воведувањето на неговиот конечно подарлив мини-Меса модел на маса. Поддржан од ТВ рекламирање, го воведува искуството со оган без чад на сосема нова публика, давајќи им начин да се вклучат со брендот за помалку од 100 долари со надеж дека ќе ги врати за повеќе.

„Со Mesa, со нетрпение ги очекуваме можностите за надградба од новите клиенти кои учат колку лесно и брзо може да биде подигањето пожар со Solo. Плус нашите постоечки клиенти бараат нешто помало за кога времето е ограничено за да можат да палат само 30 минути, наместо два или три часа како во поголем шпорет. Ова ќе биде одличен додаток за нив. А потоа прави одличен подарок и доаѓа во бои, па функционира како украсен предмет“, продолжи тој.

Преземање на соло брендови на следното ниво

Визијата на Мерис за компанијата е исто толку обемна како и сите на отворено. За Solo Stoves тој гледа вкупен адресибилен пазар во САД од околу 100 милиони домаќинства благодарение на тоа што Mesa го отвори Соло за урбаните жители.

„Кога Вебер и Трагер излегоа на берзата, тие рекоа дека околу 80 милиони домаќинства поседуваат скара. Сметаме дека ако имате скара, веројатно можете да додадете и соло шпорет. Сега со Меса, го зголемивме тоа бидејќи можеме да додадеме луѓе кои живеат во станови и помали простори“, продолжи Мерис. „Навлезевме само еден и пол до 2% од нашиот вкупен пазар“.

И додаде дека ТАМ не ги вклучува нејзините меѓународни можности, кон кои компанијата планира да се потпре во 2023 година со започнување на партнерство со Solo Stove со Canadian Tire.

Дополнително, тој е потпишан и со Costco кој нуди ексклузивен модел без чад со огниште со значителен попуст. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods и многу независни продавници за хардвер, исто така, ја чуваат линијата.

Во моментов, бизнисот на компанијата е околу 85% DTC и 15% на големо, но има за цел да го зголеми својот бизнис на големо до 20%. Моделот на масата Mesa би можел да отвори повеќе врати на малопродажбата.

На крајот, Мерис рече дека овогодинешните нови производи ќе продолжат да го градат својот пазарен удел - „Ќе продолжиме да ги користиме можностите со иновациите на производите што ги лансиравме во '22, бидејќи тие сè уште немаат ни една година. – и да бидат проследени со уште повозбудливи иновации во 2023 година.

И, исто така, на неговата чинија е поцелосна интеграција на семејството на брендови за живеење на отворено.

„Ќе продолжиме да ја користиме моќта на платформата што ја изградивме за да можеме да ги пласираме сите наши брендови на отворено, вклучително и Activewear Chubbies, ISLE paddleboards и Oru Kayak. Преку нашите податоци и аналитика откривме дека има многу преклопувања во базите на клиенти за нашите брендови.

„Имаме кохезивна визија за синергијата помеѓу брендовите. Сакаме однадвор да покажеме дека нема никакво прашање зошто овие брендови коегзистираат под Solo Brands бидејќи веруваме дека добрите моменти и трајните спомени се подобри на отворено“, заклучи тој.