Првата надворешна инвестиција за 30 години ја прави фирмата софтвер за животни науки Еднорог

Most софтверските стартапи бараат ризично финансирање во раните фази. MasterControl, кој обезбедува квалитетен и производствен софтвер за компаниите кои се занимаваат со природни науки, чекаше скоро 30 години. Сега со својата прва надворешна инвестиција, за 150 милиони долари од Sixth Street Growth, компанијата под радарот вреди 1.3 милијарди долари, изјави извршниот директор Џон Бекстранд. Форбс.

„Се обидовме да растеме најбрзо што можеме, со готовински тек во изминатите 30 години“, вели Бекстранд. „Интересно беше да им се раскаже приказната на потенцијалните финансиски партнери во текот на изминатата година.

Основана во 1993 година како компанија за контрола на документи, MasterControl со седиште во Солт Лејк Сити се подигнуваше со години, на крајот привлекувајќи повеќе од 1,100 клиенти ширум светот, вклучително и гиганти како PfizerПФЕ
и Thermo Fisher ScientificTMO
. Неговиот годишен повторлив приход, или ARR - метрика што ја претпочитаат софтверските компании кои работат на основа на претплата - е повеќе од 100 милиони долари. Неговиот годишен приход за сметководствени цели се очекува да биде помеѓу 120 и 140 милиони американски долари за 2022 година.

Софтверот на MasterControl има за цел да ги направи процесите помазни за фармацевтските и компаниите за медицински уреди. Неговиот оригинален производ беше дизајниран да им помогне на клиентите да се движат по напорните процедури за регулаторно одобрување на Администрацијата за храна и лекови, додека поновиот софтвер работи на искоренување на неефикасноста што доведува до проблеми со квалитетот и доцнење на производот. Свежото финансирање доаѓа додека производителите на лекови и уреди се соочуваат со тековни икање во производството и лоша од синџирот на снабдување. „Сметаме дека е наша работа да помогнеме производите да се пласираат побрзо на пазарот со повисок квалитет и пониска цена“, вели Бекстранд.

Бекстранд (54), кој е и адвокат и сметководител, првпат се приклучил на компанијата како член на одборот откако неговиот татко Ричард Бекстранд, долгогодишен претприемач и приватен инвеститор, инвестирал во 1998 година во тогашниот мал бизнис. Во 2002 година, откако постариот Бекстранд ги откупи другите акционери, Џон Бекстранд стана извршен директор. „Ќе дојдам да бидам извршен директор додека не најдеме некој друг, а тоа не беше привремено“, вели тој.

Софтверската компанија за животни науки со седиште во Солт Лејк Сити лета под радарот со децении. Сега вреди 1.3 милијарди долари.

Откако ФДА почна да им дозволува на фирмите за животни науки да користат електронски записи, MasterControl го префрли својот фокус на таа индустрија.

Еден клиент, Фагрон, чиј бизнис е комбинирање на аптеки и персонализирани лекови, го претстави софтверот за квалитет на MasterControl во 2017 година. “, вели Метју Сејц-Пакет, специјалист за контрола на квалитетот во Северна Америка. Тој смета дека Фагрон во просек заштедува пет минути по задача со автоматизирање на неговите процеси за квалитет, што резултира со годишна заштеда на трудот од 950 долари. Компанијата сега го тестира производниот софтвер на MasterControl, кој планира да го претстави на првата локација во јануари. Очекувањата таму, вели Seitz-Paquette, се 300,000 милиони долари заштеда на трошоци во следните пет години. „Ќе имаме помалку грешки во записите“, вели тој, „и понекогаш грешките се доволно големи што треба да ја исфрлите целата серија“.

Пандемијата ги истакна проблемите со кои се соочија фирмите за животни науки и медицински уреди со нивното континуирано потпирање на хартијата, вели управниот директор на Шестата улица Нари Ансари. Помеѓу тесните грла на синџирот на снабдување и проблемите со квалитетот, вели тој, „навистина е покажано каде има недостатоци“. Тој смета дека вкупниот адресибилен пазар на глобално ниво за постоечките софтверски производи на MasterControl надминува 10 милијарди долари.

Вооружена со новите пари, компанијата планира да го изгради својот софтвер со вештачка интелигенција и машинско учење за да може да предвиди и спречи проблеми со квалитетот. Бидејќи се наѕира потенцијална рецесија, Бекстранд вели дека гледа знаци на претпазливост со повеќе нарачки кои се задржуваат на бироа на финансиските директори отколку претходно. Но, тој смета дека фокусот на MasterControl на животните науки, кој е помалку подложен на економски подеми и падови, ќе помогне да се заштити од забавената економија. Плус, вели тој, „рецесиите се одлично време за инвестирање во истражување и развој“.

„Sixth Street Partners“ со седиште во Сан Франциско, која некогаш беше поврзана со TPG, управува со имот од над 60 милијарди долари. Тоа неодамна собра 4.4 милијарди долари за инвестиции во растечки софтверски компании за искористување на тековното нарушување на пазарот. Ансари вели дека тимот за технолошки раст распоредил повеќе од 1 милијарда долари во 10 портфолио инвестиции од почетокот на годината.

„Има повеќе вакви компании отколку што мислите дека ги градат работите на потешкиот начин“, вели тој. „Можеби нема да ги најдете во Силиконската долина. Мора да одите во Солт Лејк и Атланта и Чикаго“.