Подот и декорот има докажана формула за одржлив бизнис раст

Под и декор штотуку пријавени силен раст на приходите за вториот квартал кој завршува на 30 јуни. Нето-продажбите се зголемија за 26.7%, достигнувајќи 1.1 милијарди долари со споредливи продажби во продавниците зголемени за 9.2% на годишно ниво.

Објаснувајќи дека споредливите соочени во 2021 година со кои се соочивме во вториот квартал беа „најтешките“ за годината, извршниот директор Том Тејлор објави дека заработката по акција од 0.76 долари е подобра од очекуваната, давајќи им на акциите на компанијата скок од 13.5% во петочното тргување да заврши на 92.92 долари.

Во првата половина на 2022 година, вкупните продажби се зголемени за 29%, надминувајќи 2.1 милијарди долари, иако нето приходот е намален за 3.7%, опаѓајќи од 9.7% на 7.2%.

Гледајќи до крајот на годината, компанијата предвидува продажбата да достигне од 4,290 до 4,330 милиони долари - приближно 25% над 3,433.5 милиони американски долари во 2021 година и повеќе од двојна продажба од 2 милијарди долари во 2019 година. Споредливиот раст на продажбата на продавници е воден од 10% до 11 опсег %.

Резултатите на компанијата се позабележителни кога се мерат според тековните економски неповолни ветрови, особено високата инфлација, зголемените стапки на хипотека, неодамнешниот пад на постојната продажба на домови од година во година, повисоките трошоци во синџирот на снабдување и застојот на пристаништата.

Опишувајќи ја перспективата на компанијата како „претпазлива“ во сегашното опкружување, Тејлор потврди: „Ние веруваме дека нашиот конкурентен ров од луѓе, производи, цена и пристап до залихи е силен, што ни дава дополнителна доверба во нашата способност да го зголемиме нашиот удел на пазарот дури и во тешко макроекономско опкружување“.

Додека повикот за заработка беше фокусиран на перформансите во изминатиот квартал, Тејлор започна со потсетник за тоа каде се движи компанијата: 17 милијарди долари во продажба и 500 продавници на мало низ целата земја. Во моментов, работи со 174 магацински продавници и ќе ја заврши годината со 192 магацински продавници, плус шест помали продавници за Дизајн Центар кои ги угостуваат дизајнерите на ентериер, архитектите и спецификаторите.

Новите продавници заземаат удел на пазарот

Floor & Decor има уште многу да оди за да ја постигне својата долгорочна цел. Но, тоа е голема земја и Floor & Decor најде докажана, повторлива деловна стратегија за да ја придвижи понатаму и побрзо кон таа цел. Сето тоа зависи од агресивното отворање на нови продавници.

За таа цел, оваа година ќе додаде 32 нови продавници по отворањето 27 минатата година. Моментално работи во 34 сојузни држави, а неговата прва продавница во Минесота се пробива во Минеаполис во третиот квартал.

Отпечатокот на Floor & Decor е концентриран во големите градови долж бреговите и во Тексас, околу Атланта и Чикаго. Генерално, има долга писта за отворање нови продавници на девствени пазари. И штом ќе добие привлечност на голем пазар како Минеаполис, најверојатно ќе го следи моделот „hub-and-spoke“ за да се прошири локално и да заземе поголем удел на пазарот.

Убиец од категорија

На национално ниво, категоријата на малопродажба за покривање на специјални подови е во опаѓање. Одделот за попис не пријавил продажба на мало во категоријата од 2016 година, кога околу 9,200 малопродажни фирми управувале со нешто повеќе од 11,000 продавници.

До 2019 година тој број се намали на 10,669 претпријатија управувани од околу 8,800 фирми, што претставува нето загуба од 362 продавници. И веројатно, бројот на специјализирани продавници за покривање на подот оттогаш е намален. Тоа очигледно не е случај за Floor & Decor кој ја започна 2017 година со 69 продавници и оттогаш додаде над 100.

На национално ниво, Floor & Decor има малку директни конкуренти со размер. Еден од нив е Artisan Design Group со седиште во Далас, кој беше формиран во 2016 година со спојувањето на Floors Inc. и Malibu Floors. Приватниот капитал Стерлинг Груп последователно го купи АДГ во 2018 година.

Оттогаш, ADG ја следи стратегијата за собирање со стекнување независни трговци на мало кои ги одржуваат нивните локални брендови. Неделник за покривање на подот известува дека ADG генерирала 1.5 милијарди долари од продажба во 2021 година и управувала со приближно 100 продавници.

Потоа, тука е LL, порано познат како Lumber LiquidatorsLL
. Сепак, со околу 450 продавници, приходите на LL од речиси 1.2 милијарди долари минатата година беа само дел од Floor & Decor's и во последниот квартал што завршува на 30 јуни, продажбата падна ,8%.

Освен Artisan Design Group и LL, независните специјализирани продавници за подови со помалку од 20 вработени сочинуваат над 90% од фирмите за малопродажба на подови во земјата. Тие се особено ранливи кога се вселуваат Floor & Decor.

Синџирите за подобрување на домот со големи кутии исто така се натпреваруваат, но не можат да ја понудат длабочината и широчината на производите и услугите на DYI или професионални клиенти што може специјалист за подови како Floor & Decor.

Електронската трговија го проширува досегот и билетите

Како што откриваат повеќето трговци на мало, штом ќе воспостават физичко мало присуство на пазарот, нивната продажба во е-трговија се зголемува локално. Тоа помогна Floor & Decor. Во тековниот квартал, нејзиниот бизнис со е-трговија се зголеми за 34% од минатата година и достигна близу 18% од вкупната продажба, што е значаен удел ако се земе предвид природата на нејзините производи.

Исклучувањето на пандемијата ја принуди компанијата да се приклони кон сеопфатна стратегија и нејзините локални продавници одиграа интегрална улога во тоа. Огромното мнозинството нарачки за е-трговија се исполнуваат преку подигање во продавница.

И брзото усвојување на стратегијата за поврзани клиенти им даде подигнување и на горната и на долната линија на компанијата, при што компанијата известува дека продажбата генерирана преку Интернет има билети „многу повисоки од билетите во продавницата“.

Тргување нагоре

Не само што Floor & Decor брзо ги отвора продавниците, туку и генерира поголема продажба од тие локации. Просечниот билет за малопродажба се зголеми за 18% во вториот квартал, поттикнат од клиентите кои тргуваат до неговите подобри и најдобри понуди, особено ламинат и луксузен винил, кои сега претставуваат 27% од продажбата, што е за околу 40% повеќе во однос на претходната година.

Услугите за дизајн во продавницата помагаат да се зголеми и просечниот продажен билет, но влијанието на дизајнерите оди многу подалеку. Тејлор објасни: „Продолжуваме да откриваме дека кога дизајнерот ќе се вклучи во проектот, гледаме повисока оценка за задоволството на клиентите, повисок просечен билет, повисоки стапки на продажба на кошници, повисоки стапки на пенетрација за нашите соседни категории и поголема бруто маржа. ”

Во моментов, компанијата вработува околу 800 дизајнери во своите продавници и има намера да продолжи да го зголемува нивниот број откако ќе го докажат својот долгорочен потенцијал.

Дополнително, воведе услуги за дизајн во домот на пазарот во Вашингтон овој квартал и во Атланта следниот, по успешното лансирање во Хјустон, Далас и Мајами. Дизајнерските повици треба уште повеќе да ги зајакнат билетите.

И како што ќе изгради повеќе продавници за Дизајн Центар за да привлече независни дизајнери на ентериер, ќе ја стави својата стратегија за влијанието на влијателите на стероидите.

Професионалци во џеб

Дополнителен допир во неговиот повторлив бизнис процес е привлекување и сервисирање на професионалци за подови на локалните пазари. Опишан како „холистичка PRO стратегија“, таа нуди програма PRO Premier Rewards за да поттикне повторување на бизнисот и да изгради споделување на паричникот меѓу професионалците.

Тејлор изјави дека вкупниот втор квартал и споредливиот раст на продажбата на продавницата PRO биле „значително над“ од вкупната стапка на раст на компанијата, при што продажбата на PRO сочинува скоро 40% од растот на продажбата во вториот квартал.

Професионалците веројатно ќе станат уште поважен дел од бизнисот на Floor & Decor бидејќи потрошувачите ќе се вратат во нормала и ќе имаат помалку време дома за да посветат на DIY проекти. Тејлор истакна дека компанијата не ги достигнала очекувањата за споредливите продажби во продавниците во вториот квартал од 10% поради тоа што сопствениците на куќи почнале повторно да патуваат во текот на летните викенди.

Цврста основа за раст

Floor & Decor има докажана формула за да продолжи да освојува поголем удел на пазарот приближно Пазар на подни облоги од 70 милијарди долари. Со нудење на најбараните производи со тврди подови, заедно со материјали за инсталација и сродни кабинети и тела за комплетирање на проекти за бањи и кујна, тој е добро снабден со инвентар што е дополнителна предност со синџирот на снабдување кој е сè уште лут.

И гледа потенцијални придобивки кои произлегуваат од сегашната економска несигурност. Известувајќи дека постојните продажби на домови се намалиле и хипотекарните стапки се зголемени, компанијата очекува дека повеќе сопственици на куќи ќе останат на место. Така, тие ќе се свртат кон Floor & Decor за да ги подобрат своите сегашни домови со нов под со тврда површина што ќе се исплати на долг рок. Забелешка, изградбата на нови домови не е значаен дел од нејзиниот бизнис.

„Возбудени сме што сме на пат да ја пријавиме нашата 14-та година по ред на споредлив раст на продажбата во продавниците“, рече Тејлор додека ги завршуваше своите подготвени забелешки. „Докажуваме дека ги имаме вистинските тимови, стратегии и агилен бизнис модел за да се справиме со предизвиците на глобалниот синџир на снабдување, инфлаторните притисоци и слабеењето на пазарот на домување.