Flutter го ребрендира ТВГ каналот за трки со коњи како FanDuel TV, Eyes ги зголеми приходите од спортско обложување

За време на неделата на Супер Боул во февруари, тогашниот главен маркетинг директор на FanDuel, Мајк Рафенспергер, се сретна со Кеј Адамс, популарниот водител на програмата „Добро утро фудбал“ на NFL Network.

Адамс во тоа време знаеше дека доброволно ќе го напушти шоуто по драфтот за НФЛ и беше отворена да види какви можности може да ги следи. Рафенспергер, во меѓувреме, се обидуваше да ја регрутира за да се приклучи на компанијата.

Тие двајца сега ги здружија силите кога Адамс на 6 септември почна да води своја емисија на FanDuel TV, кабелски канал познат до овој месец како TVG, мрежа за трки со коњи. FanDuel и TVG се во сопственост на Flutter Entertainment plc, компанија со седиште во Ирска чии акции тргуваат на Лондонската берза.

Ребрендирањето ја претставува желбата на Флатер да поттикне повеќе бизнис кон FanDuel, кој испратени својата прва квартална добивка во вториот квартал од оваа година. Флатер Истакна во презентацијата пред инвеститорите минатиот месец дека FanDuel има 51% удел на пазарот од бруто приходите од игри во државите каде што работи FanDuel. Но, компанијата се соочува со конкуренција во САД од DraftKings, BetMGM и бројни други оператори за спортско обложување кои раскошно трошат за привлекување нови клиенти.

Додека шоуто на Адамс опфаќа првенствено фудбал и други мејнстрим спортови од 11 часот наутро до пладне по источно време секој работен ден, ТВ FanDuel сè уште емитува речиси исклучиво во живо и снимени коњски трки, спорт со долга традиција на обложување.

FanDuel, исто така, потпиша договор за лиценцирање со Sportradar за емитување на повеќе од 3,000 часа живи спортови од странство, како што е кошарката од Австралија, Кина, Франција и Германија. Покрај тоа, компанијата има договори и со поранешниот обложувач на НФЛ и спортска медиумска ѕвезда Пет Мекафи и Рингер, компанија која поранешната ѕвезда на ESPN Бил Симонс ја основаше во 2016 година и ја продаде четири години подоцна на Spotify за повеќе од 200 милиони долари. FanDuel веќе има маркетиншки договори со McAfee и The Ringer, но нема да открие детали за тоа какви типови на емисии ќе произведуваат McAfee и The Ringer или колку често тие серии ќе се емитуваат.

Засега, луѓето кои гледаа ТВГ нема да видат голема разлика со ребрендираната телевизија FanDuel, но Рафенспергер се надева дека станицата ќе го прошири својот дофат со додавање на Адамс и други спортски медиумски таленти од висок профил и емитување настани, освен коњски трки. Поголемиот дел од содржината ќе се емитува на FanDuel+, врвна платформа за стриминг која е бесплатна за луѓето кои имаат сметки на FanDuel.

„Постои апсолутно добра основа за тоа, додека прикажуваме коњски трки, бидејќи покажуваме навистина привлечна разговорна програма водена од навистина големи таленти, бидејќи имаме други спортови во живо во форма на меѓународна кошарка и други, знаеме дека ќе ја зголеми вашата лојалност кон FanDuel и вашата веројатност да се обложите со нас кога се обложувате“, рече Рафенспергер.

FanDuel нема да склучува големи договори за стриминг со етаблирани американски професионални лиги, бидејќи тие се скапи и повеќето не се достапни. Наместо тоа, ќе ги разгледа нишаните спортови во САД и во другите земји. Во некои зделки, спортските лиги и/или тимови ќе го делат приходот ако гледачите се обложуваат на игрите користејќи ја апликацијата или веб-локацијата FanDuel.

„Фокусирани сме на терцијарните спортови кои можеби не можат да најдат традиционална дистрибуција преку традиционалните медиумски компании“, рече Рафенспергер, кој беше промовиран во главен комерцијален директор на FanDuel во јули. „Мислам дека FanDuel нуди навистина уникатна можност да го претставите вашиот спорт пред милиони навистина ангажирани спортски фанови и да правите навистина креативни зделки каде што ги структурираме работите на начин што ги споделуваме слично на врвот на растот на тој спорт од перспектива на обложување“.

Рафенспергер додаде дека Флатер очекува дека брендот FanDuel TV, исто така, ќе помогне во зголемувањето на приходите од спонзорството и партнерството.

„Компаниите се обидуваат да допрат до нашата публика од првенствено млади, богати, технолошки луѓе“, рече Рафенспергер. „Тоа е многу атрактивна демографија до која тие историски стигнале преку бесплатното играње игри или брендирани облози или брендирани зголемувања на коефициентите… FanDuel TV претставува само нова платформа за нив да го прошират тој промотивен однос со нас и да допрат до нашата публика на поинаков начин“.

Патрик Крејкс, поранешен директор за програмирање на Fox Sports, кој сега води своја сопствена консултантска компанија, рече дека ребрендирањето има смисла за Flutter бидејќи сака да го прошири својот удел на пазарот за обложување.

„Мислам дека е логично“, рече Крејкс. „Тоа е преземање на профитабилен бизнис (во ТВГ) и извлекување на маркетингот од него со негово ребрендирање. И тогаш во пошироката слика, (FanDuel) е светска компанија која веќе е профитабилна. Тие се во одлична позиција да го развијат својот бизнис, а бидејќи игрите се претерано прошируваат, се собираат (други оператори за спортско обложување).“

За Адамс, приклучувањето на FanDuel TV му даде можност да работи во нешто како стартап средина. Тоа ја потсетува на пред околу една деценија кога беше еден од првите водители на фантастичната спортска станица на SiriusXM и пред шест години кога помогна во лансирањето на „Добро утро фудбал“.

Адамс рече дека FanDuel и дал флексибилност да работи на потенцијални проекти со NFL Media и други спортски медиумски субјекти додека работи на нејзиното секојдневно шоу. Но, таа засега се фокусира на подобрување на шоуто и оценување на тоа што функционира и што не функционира.

„Како (Добро утро фудбал) изгледаше на првиот ден, не изгледаше како на 30-тиот ден“, рече Адамс во интервјуто претходно овој месец. „Има нешто во тој процес што навистина ми се допаѓа. За шест години на „Добро утро фудбал“, се чувствував навистина добро за она што го направив. Навистина, навистина сум горд на тоа. Многу ми се допадна, но навистина сум возбуден за тоа што се случува со FanDuel. Слично е на тој начин. Јас не сум пионер, но често не сум идиот. Гледам каде оди спортот и љубопитен сум за тоа“.