Фокусирајте се на максимизирање на EBITDA за да добиете врвен долар за вашиот приватен бизнис

Честопати, сопствениците на мали бизниси се опседнати со повеќекратното што нивната компанија ќе го добие кога ќе се продаде. Додека повеќекратното is важно – бизнис продаден со 9 пати EBITDA вреди 50 проценти повеќе отколку ако се продава со 6 пати повеќе – тој фокус може да биде погрешен.

Тоа е затоа што повеќекратната вредност на EBITDA, дефинирана како заработка пред камати, даноци и амортизација, по која се продава бизнисот е, сосема искрено, надвор од нивна директна контрола. Пазарот го одредува повеќекратното преку процесот на продажба оркестриран од инвестициската банка на продавачот или финансискиот советник кој идеално вклучува неколку потенцијални купувачи.

Што is под контрола на сопственикот на бизнисот е EBITDA и преземените чекори за нејзино максимизирање. Со зголемување на EBITDA, продавачите помагаат да се максимизира добивката што ќе ја добијат.

Прво, малку позадина. ЕБИТДА, а не нето приходот, е клучната метрика за вреднување на приватните бизниси. Гледајќи ги бизнисите без влијанието на „ITDA“ - интерес плаќања, функција на долгот на бизнисот; даноци, кои се разликуваат врз основа на јурисдикциите каде што е заснован бизнисот и генерира приходи; амортизација, што има тенденција да биде повеќе за производителите, помалку за оние со малку физички средства; и амортизација, обично поголеми за компании кои имаат завршено сериски аквизиции - помага во нормализирање на вредноста во различни индустрии и структури на капитал.

Пробајте го ова ако размислувате за продажба на бизнис: ставете се во кожата на купувачот и разгледајте ги овие чекори кои директно ќе влијаат на EBITDA и ќе донесат бизнис со поквалитетни финансиски приноси:

· Намалете ги личните трошоци кои се движат низ билансот на успех. Се исплати да го одвикнете бизнисот од финансирање поправки на домот или да ги задржите вашите деца на P&L. Ако не го направите тоа, вашиот купувач ќе го стори тоа.

· Добијте ревидирани финансии. Ревизиите за малите бизниси не се скапи. Ќе сфатите повеќекратни од 10,000 долари што ги трошите од намалениот интерес на купувачот.

· Однапред разговарајте за компензацијата на бонус. Малите бизниси често користат големи бонуси по EBITDA за да ги наградат клучните директори и да го вратат капиталот на членовите на семејството. Ако идниот менаџмент компензација и семејните плаќања нема да течат низ билансот на успех, разговарајте за нив пред продажбата.

· Елиминирајте ги поволностите. Сопствениците на средниот пазар можат да бидат прикачени на чамците, автомобилите, приватните авиони и членството во кантри клубовите за нивните деловни финансии. Но, признајте дека штом овие бенефиции ќе бидат означени повеќекратно на купувачот, тие ќе имаат непропорционално негативно влијание врз перципираната вредност на бизнисот.

· Документирајте неповторливи трошоци. Работите се случуваат во животот на секој мал бизнис, така што документирајте несреќи, падови и повисоки дискрециони трошоци за да се осигурате дека бизнисот ќе добие кредит за EBITDA што ќе се покаже поцврсто отколку поинаку.

Овие предлози се вистинити без разлика за каков вид на продажба размислувате - ESOP, M&A или IPO.

Разгледајте го нашиот совет до сопственикот на неколку поврзани бизниси конституирани како посебни корпорации со различни имиња и различни финансиски извештаи. Сопственикот не задржа да го продадеме комбинираниот ентитет, но историските финансиски информации не постоеја за него. Следствено, тој имаше три удари против него. Унифицираните финансиски извештаи би биле многу работа за купувачот да ги креира. Одделните бизниси развија сомнеж за интегритетот на целината. И секој ентитет имаше различни додатоци, како што се лични трошоци и вишок компензација.

Му препорачавме да инвестира во извештај за „Квалитет на заработка“ подготвен од реномирана фирма, што му овозможи на потенцијалните купувачи да им презентира чисти, кохерентни и добро проверени финансиски извештаи кои го прикажуваат бизнисот како атрактивна инвестициска можност што навистина била. Сопственикот оствари успешен излез со експоненцијално враќање на трошоците на извештајот за квалитетот на заработката.

Моќна придобивка се појавува со преземање чекори за максимизирање на EBITDA пред да започнете со процесот на продажба. Тоа е психолошка подигање што тие дејства му ја обезбедуваат на купувачот. Исто како што уредувањето и косењето на вашиот двор пренесува уредност и одржување што позитивно го поттикнува потенцијалниот купувач да ја плати вашата барана цена, потенцијалниот купувач ќе биде позаинтересиран за стекнување на вашиот бизнис ако неговиот или нејзиниот извештај за длабинска анализа „квалитетот на заработка“ откопа неколку црвени знамиња .

Всушност, овие проактивни чекори се единствениот фактор што влијае на повеќекратното влијание на вашиот бизнис is под ваша контрола. Затоа, подобрете ја „привлечноста“ на вашиот бизнис пред да започнете со процесот на продажба. Ќе профитирате од неговата висококвалитетна EBITDA и ќе го претставите вашиот бизнис во неговото најатрактивно светло - а тоа ќе го максимизира неговиот повеќекратен.