Основачите на компанија вредна милијарди долари од Индија споделуваат совети за успех

Харш Џејн вели дека е „отворена тајна“ дека тој не ја користи сопствената апликација за фантастични спортови - барем за фантастичен фудбал. 

„Сè уште сум посветен на фантастичниот фудбал во Фантази Премиер лигата, причината што ја создадовме Dream11". 

Фантазиските спортови се онлајн игри во кои играчите создаваат виртуелни тимови од прокси кои ги следат вистинските спортски играчи. Тие можат да заработат поени и да освојат парични награди врз основа на перформансите на овие играчи во реалниот свет.  

Фантазискиот фудбал веќе беше многу популарен во ОК во раните 2000-ти, а Џејн ја фати бубачката додека студираше во средно училиште таму.

Откако му го претставиле на неговиот пријател од детството Бавит Шет, тие тргнале да бараат платформа за фантазија за крикет во Индија. Кога не го нашле тоа што го барале, создале свое во 2008 година.

Според Jain, тоа е „предноста на првиот двигател“ што ја доведе нивната компанија Dream Sports - матичната компанија на Dream11 - до големи височини. 

„Откако вие и вашите пријатели ... ќе се поврзете преку една мрежа во фантастични спортови, за ривалот да ве натера да играте таму, мора да ги преместите сите ваши пријатели со вас“, рече Џаин, кој е и извршен директор на Dream Sports.

„Бидејќи ги имате поставените лиги, сите ваши пријатели играат еден против друг“. 

Dream Sports не е само првиот спортски технолошки еднорог во Индија - компанијата, исто така, наводно го поседува „Речиси 90% удел на пазарот“ во фантастичната спортска индустрија во земјата. 

36-годишниците споделуваат три совети како да се води успешна компанија. 

Ако постои еден „фундаментален принцип“ според кој Џејн и Шет живеат како лидери на нивната компанија - тоа е да се погрижат нивниот бизнис да не се потпира на ниту еден од нив, рекоа тие CNBC го направи тоа.

Џејн рече: „Што ќе се случи ако ве удри автобусот? Дали градите скала и системи на некој начин ... не зависи од [една личност] и ... едно лице да донесе одлука?“

Затоа, ко-основачите наметнаа еднонеделно време за „исклучување“ на секој вработен во Dream Sports, вклучително и нив самите. 

„Еднаш годишно, за една недела, ве исфрлаат од системот на [компанија]... немате Slack, е-пошта и повици“, додаде Џаин. 

„Затоа што многу ви помага да ја имате таа една недела непрекинато време и му помага на бизнисот да знае дали сме зависни од некого“. 

Секој што ќе дојде до друг вработен за време на „исклучување“ мора да плати казна од околу 1,200 долари, додаде Џаин. Тоа досега беше ефективно, рекоа ко-основачите. 

„Никој не сака да биде тој кретен што повикал некој што бил на штекер“, низ смеа рече Шет, кој е и главен оперативен офицер.

Џејн и Шет рекоа дека слушнале „не“ најмалку 150 пати од фирмите за ризичен капитал кога се обидувале да обезбедат финансирање во рана фаза пред 10 години. 

„Отидовме до сите индиски VC и тие рекоа: „Ова е концепт на САД. Фантастичните спортови не се распространети во Индија... Зошто не собирате пари во САД?“ 

Но, подеднакво се трудеше кога Џаин се обиде да собере пари во Њујорк и Сан Франциско. 

„Сите ВЦ таму ми рекоа да се вратам во Индија. „Тоа е индиска компанија, соберете пари во Индија!“, се сеќава Џаин. „Тогаш сфатив дека тоа е само љубезен начин да се каже „не“. 

Наместо да се чувствуваат обесхрабрени, Џејн и Шет добија гориво од одбивањата.

„Од секој состанок, можете да дознаете зошто рекле не, можете да ги прашате: „Која е вашата најголема област на грижа?“ 

Џејн и Шет рекоа дека им биле потребни речиси две години пред конечно да го постигнат својот терен. 

„Инвеститорите во рана фаза всушност бараат длабоко страсни основачи, [и производи] со голем пазар“, рече Џаин. 

„Рано влечење, големо задржување на корисници ... и основачи [кои] ќе останат таму и нема да се откажат. Мислам дека тоа е она што ни помогна конечно да го пробиеме теренот“. 

Визијата на Dream Sports за поврзување со милиони спортски фанови во Индија оттогаш привлече големи инвеститори како што е кинескиот технолошки гигант Tencent, американската инвестициска фирма Тајгер Глобал и Хонг Конг - со седиште во Steadview Capital. 

Нејзиниот последен круг на собирање средства во 2021 година достигна цена од 840 милиони долари, давајќи ѝ на компанијата проценка од 8 милијарди долари. 

Животот на еден претприемач е „секогаш посекси однадвор“, рече Џејн. 

Тоа е нешто што пријателите од детството многу добро го знаат - тие изгубиле „неколку милиони долари“ во почетен капитал кога имале само 26 години. 

„Секој основач, кога започнувате нешто, навистина верувате дека ова ќе експлодира, вие ќе го промените светот… а нашиот се урна и изгоре“. 

Сепак, дури и по успешното пресвртување од моделот за слободно играње во „фремиум“ во 2012 година, предизвиците не престанаа. 

„Од 2008 до 2012 година беше тешко да се најде вистинскиот бизнис модел. Од 2012 до 2014 година беше тешко да се соберат пари. А 2015 година до сега е тешка усогласување со очекувањата на инвеститорите,“, рече Џаин.