Мирисите водат на новиот излог на Амазон на Victoria's Secret

Компанијата за долна облека Victoria's Secret го отвори својот прв излог со Amazon
AMZN
во петок, бидејќи се обидува да допре до повеќе клиенти и да поттикне поголем обем на продажба на своите линии за убавина со претежно достапни цени.

Компанијата - која беше котирана на Њујоршката берза во јули 2021 година по разделбата на поранешната матична компанија L Brands
LB
(сега наречен Bath & Body Works) - исто така ја промени својата стратегија да апелираме до поширока демографска минатата година.

Во овој најнов потег, почетен опсег на 120 производи од Victoria's Secret Beauty и помладата таргетирана марка, Pink, ќе бидат навремена листа на Amazon за испорака за Денот на мајката во недела, 8 мај, нешто повеќе од една недела. Мирисите се во прв план, предводени од франшизата Bombshell, за која се тврди дека е број еден мирис во Америка.

Специфичните производи достапни при лансирањето вклучуваат:

• Основни фини мириси, на пример Bombshell, Tease и Very Sexy
• Основни мириси на магла и лосион како што се Love Spell и Pure Seduction
• Природна убавина која се состои од магли, лосиони, пилинг за тело и мириси за миење
• розова магла и лосиони мириси
• РОЗЕВИ мириси за чистење и миење тело.

Убавината е растечки столб за Викторија Сикрет со годишна продажба која се приближува до 1 милијарда долари и сочинува околу 15% од вкупниот промет во Северна Америка. Во фискалниот четврти квартал од 2021 година (заклучно со јануари 2022 година), нето-продажбите на компанијата се зголемија за 4% до 2.17 милијарди долари „предводени од силните перформанси во нашите категории за интимни и убавини“, според извршниот директор Мартин Вотерс во повикот на инвеститорите.

„Проширени можности за дистрибуција“

Тој забележа голема продажба на основни мириси и нови мириси, додека доаѓањето на градникот Love Cloud на Victoria's Secret ги надмина очекувањата и се покажа дека е најголемото лансирање на брендот во последните шест години. „Имаме сила насекаде за која се чувствуваме добро“, рече Вотерс.

Во март, Викторија Сикрет навести за поврзаност од трета страна, велејќи дека „пилотира некои проширени можности за дистрибуција“ бидејќи сакаше да ја искористи лојалноста на клиентите и препознатливоста на брендот. Компанијата, исто така, беше пред доцнењето на синџирот на снабдување со залихи зголемени за 35% на крајот на годината, ставајќи го брендот во удобна позиција да влезе во нови канали оваа година.

„Преку повратни информации од клиентите и истражување, слушнавме дека потрошувачите сакаат да купат VS Beauty во продавницата на Amazon и веќе ги бараат производите на страницата“, рече Грег Унис, извршен директор на Beauty во VS&Co. „Ова е природно продолжување на каналот за нас“.

Со оглед на позиционирањето на цената на VS Beauty и препознатливоста на брендот, обемната продажба на Амазон не би требало да биде проблем и може да ја отвори вратата и за други категории. Компанијата не го коментираше тоа, но не ја отфрли можноста да каже „ние ќе продолжиме да ги слушаме повратните информации од клиентите“.

Викторија Сикрет предвидува дека нејзината вкупна продажба ќе биде рамна или со низок едноцифрен раст оваа година, така што зголемувањето на приходите од Амазон би било добредојдено. Компанијата, исто така, очекува дека притисоците на трошоците во синџирот на снабдување ќе продолжат во првата половина од годината и инфлацијата на трошоците за суровини.