Потрошувачите со високи приходи планираат помалку подароци и повеќе патувања, намалувајќи ја продажбата на малопродажба во 2022 година

Во текот на критичната празнична сезона во ноември и декември, на Национална федерација на мало предвидува дека приходите на мало ќе изнесуваат помеѓу 942.6 и 960.4 милијарди долари, што е зголемување од 6 до 8 отсто во однос на минатата година. Оваа проценка ги исклучува трошоците во дилери на автомобили, бензински пумпи и ресторани.

Макропроценката ги вклучува сите малопродажни расходи за подароци и други набавки поврзани со одмор, плус сè друго.

Копајќи само во купувањата поврзани со одмор, истражувањето NRF спроведено од Prosper Insights & Analytics покажа дека потрошувачите планираат да потрошат 833 долари во просек за подароци и празнични предмети што не се подароци, како што се украси и храна. Исто така, објави дека таа бројка е „во согласност со просекот за последните десет години“.

Просеците се онакви какви што можат, погледот на минатогодишното предвидено трошење открива дека потрошувачите биле повеќе нахакан во 2021 година. Минатата година тие очекуваа да потрошат 879 американски долари за подароци и празнични артикли што не се подароци, така што очекуваните трошоци за оваа година претставуваат севкупен пад од 5%.

Предвидувајќи дека потрошувачите со пониски приходи може да се повлечат од трошењето за дискрециони купувања поврзани со одмор во корист на основните работи во овој период на висока инфлација, NRF објасни дека потрошувачите со повисоки приходи повеќе од ќе го надоместат секој недостаток.

Нарекувајќи го стратификација, извршниот директор на NRF Метју Шеј рече дека „домаќинствата со повисоки приходи планираат да трошат значително повеќе, во просек, на подароци за одмор и сезонски производи“.

Сепак, студиите од Deloitte и IBM ја оспоруваат оваа претпоставка. Нивното истражување сугерира дека потрошувачите со повисоки приходи и финансиски посигурни потрошувачи очекуваат да купат помалку подароци оваа година, додека трошат значително повеќе за патување.

Земени заедно, овие трендови би можеле да ги одземат некои очекувани придобивки од одморот од трговците на мало и да ги стават во кофата за искуства.

Делоит вели

Deloitte ги анкетира потрошувачите за нивните планови за одмор речиси 40 години и открива сличен очекуван пад од 5% севкупно на подароци и други празнични купувања без подароци.

Сепак, Студијата на Делоит вклучува и планирани трошоци за искуства, вклучувајќи забава и дружење во ресторани, билети за концерти и патувања блиску до дома. Тие искуства претставуваат добивка од 7%.

Севкупно, планираните трошоци на потрошувачите поврзани со одмор, вклучувајќи ги искуствата, се рамни во однос на минатата година, на околу 1,460 долари во двете години. Анкетата на Deloitte опфати одговори од 4,600 американски потрошувачи.

Скратени буџети кај потрошувачите со високи приходи

Гледајќи повнимателно на домаќинствата со повисоки приходи ($100. 7 година.

„Групата со повисоки приходи се повлекува во категории како електроника и дом, места каде што поминувале за време на Ковид“, рече Стивен Роџерс извршен директор на Центарот за потрошувачка индустрија на Делоит.

„Кога станува збор за подароци, тие повлекуваат сè, освен картички за подароци. И тие покажуваат пад од 23% кај празничните набавки без подароци. Тие веќе имаат онолку новогодишни светилки и украси колку што им треба“, продолжи тој.

Намалување на бројот на подароци

Друг вознемирувачки знак е дека потрошувачите ќе купат помалку подароци оваа година, што е намалување од 16 подароци минатата година на девет вкупно оваа година. Сличен пад бележат и потрошувачите со високи приходи, од 19 подароци лани на 11 годинава.

Дури и ако потрошувачите со високи приходи ги намалат индивидуалните подароци во корист на картички за подароци со поголема вредност, нивните трошоци нема да се појават во книгите на трговците на мало додека картичката за подарок не биде претставена за купување.

„Во инфлациски период кога сите размислуваат за вредноста на парите, давање подарок-картичка вредна 50 долари е начин да се покаже вредноста на парите, или обратно, тоа може да биде начин да се префрли инфлаторната сума“, сподели тој.

Сè надолу, освен картички за подароци

Генерално, кога Deloitte ги разложува вкупните трошоци за одмор по категорија производи, не изгледа убаво. Секоја од осумте вклучени категории покажува пад, освен картичките за подароци, до 7%.

На пример, трошоците за домашни миленици се намалени за 28%, здравјето/здравството и домот/кујната се намалени за 19%, а електрониката и облеката/додатоци се намалени за 14%. Очекуваните трошоци за храна и пијалоци се намалени за само 8%, а играчките се намалени за 5%.

„Проживеавме извонредни времиња во последните неколку години, со инфлација на највисоко ниво во последните 40 години. Сите цикнуваат и цикнуваат со она што им го дава светот“, продолжи тој.

Дали потрошувачите со високи примања ќе се впуштат во празниците за да ги поддржат бројките на трговците на мало за крајот на годината е претпоставка, но нурнувањето на Deloitte во очекувањата на потрошувачите со високи приходи не навестува добро.

Вели IBM

на IBM“Извештај за празнични шопинг и патувања за 2022 година“ дава друга перспектива за тоа како потрошувачите со повисоки приходи се приближуваат до сезоната на годишни одмори. Вклучува и преглед на трошоците поврзани со патувања надвор од поограничениот поглед на Deloitte на искуства на 75 милји од дома. Севкупно, IBM открива дека буџетите за патувања се зголемени за 49% од година во година.

И наместо да го сегментира својот примерок од глобално истражување од 12,000 возрасни лица само по приход, тој ги зема предвид приходите заедно со трошоците за долгови, придонесите за заштеди и целокупната финансиска состојба за да идентификува четири различни групи потрошувачи со цел:

• Изолирани 41% кои го задржаа статус квото со скромен пад на долгот, но сите други работи се еднакви.
• Затегнато 31% со намалени приходи и намалено штедење заедно со зголемен долг.
• Обезбедување 18% чии финансии се во нагорна линија со зголемени приходи, повеќе придонеси за штедење и инвестиции.
• Скромен 11% се финансиски конзервативни со намалени заштеди и инвестиции, но ги приспособиле трошоците за да го одржат долгот во линија.

Сегментот Secure е најспоредлив со сегментот на Deloitte со високи приходи и каде што тие навистина ќе го забрзаат е патувањето.

На глобално ниво, Secure очекуваат повеќе од двојно да ги удвојат трошоците за патувања за одмор со US Secure што планира да потроши над 22,000 долари само за патување за одмор.

Признавајќи дека луѓето имаат тенденција да трошат и пред и за време на патувањето во малопродажба, Карл Халер од IBM рече дека нивните вкупни буџети за одмор ќе се зголемат за 20%, но некои од тие трошоци веројатно биле повлечени во ноември и декември како подготовка за нивната патувања.

Безбедносните потрошувачи ретко се враќаат на вообичаените празнични веселби, но Халер забележа дека другите три сегменти на потрошувачи - изолирани, затегнати и штедливи - имаат планови за вонредни ситуации.

„Безбедното ќе троши без разлика, но сите други имаат резервен план. Во зависност од економските изгледи, колку е лоша инфлацијата, колку растат цените или ако се воведат нови заклучувања, останатите ќе се повлечат на некои места за да направат простор на други“, забележа Халер.

„Станува збор за релативно мала група на безбедни луѓе кои трошат многу“.

Внимателно оптимист

И Роџерс од Deloitte и Халер од IBM позитивно се вртат на нивните податоци за претстојните празници. Во исто време, тие признаваат дека читањето на листовите чај оваа година е особено предизвик, особено кога станува збор за богатите и колкава тежина им става НРФ за позитивните резултати на малопродажбата на празниците.

Во истражувањето на Deloitte, само сегментот со повисоки приходи се очекуваше да ги повлече трошоците за одмор, додека потрошувачите со пониски и средни приходи сигнализираа пораст, но не доволно за да се помести иглата над просекот од истражувањето од 1,460 долари од минатата година.

„Го гледаме малку таа дихотомија помеѓу потрошувачите со пониски и високи приходи оваа година“, рече Роџерс. „Групата со високи приходи можеби посветува поголемо внимание на економијата и другите макро индикатори. Ако неодамна ги погледнаа нивните пензионерски портфолија, не се чувствуваат добро“.

Халер рече дека целата врева во медиумите околу инфлацијата и економијата го отежнува да се добие точен поправка за тоа како ќе работат потрошувачите, особено бидејќи две третини од потрошувачите рекоа дека се најмногу загрижени за финансиските прашања.

„Никогаш не верувам дека износот на доларот е во предвидувањата, како што NRF ги изнесува сумите на трошење до центи. Тоа е лажна прецизност“, изјави тој. „За мене, подобар поглед се добива со гледање на ставовите на потрошувачите, намерите и нивното расположение за време на празниците.

„Ако повеќето луѓе велат дека ќе намалат, веројатно ќе биде лош одмор без оглед на тоа. Ако луѓето велат дека ќе трошат, тоа има можност да биде добар одмор. Но, сè уште се случува толку многу и толку многу неизвесност“.

Инфлацијата го нарушува потрошувачкото чувство

Традиционалната Ликертова скала за рејтинг може да обезбеди најдобар приказ за тоа како луѓето ќе пристапат кон нивните трошоци за одмор, а тоа е заматено од инфлацијата.

Deloitte открива дека 52% од потрошувачите очекуваат да потрошат приближно исто оваа година како и минатата година. Но, со оглед на високата стапка на инфлација, тие или ќе бидат принудени да го намалат бројот на купени артикли или да купуваат артикли со попромотивни цени за да го задржат нивото.

Нешто повеќе, 26%, планираат да потрошат помалку оваа година отколку што очекуваат да потрошат повеќе, 22%. Но, и зголемената и намалената потрошувачка група ја наведуваат инфлацијата како примарен фактор што влијае на нивниот избор.

Од оние кои очекуваат да потрошат повеќе, нешто повеќе од половина ги навеле повисоките трошоци како примарен фактор. Со други зборови, тие не мора да сакаат да трошат повеќе, туку да очекуваат затоа што работите ќе чинат повеќе оваа година.

За оние кои планираат да трошат помалку, две третини изјавиле дека причината се повисоките трошоци. Нивната финансиска состојба принудува намалување.

Едно е сигурно: луѓето копнеат да се вратат во нормала оваа празнична сезона. Понатаму, еластичноста на американските потрошувачи е нешто на што сметаат трговците на мало. И она што луѓето велат дека ќе го направат на анкети не е нужно она што тие всушност го прават.

Но, оваа сезона, трговците на мало ќе треба да се приклонат кон потрошувачите со повисоки приходи, финансиски безбедни за да ги извлечат, а дали оние кои се способни да трошат повеќе ќе ги пренесат трговците на мало преку целта е во воздух.

Видете исто така: Трговците на мало очекуваат „Хо-Хо-Хум“ празник во 2022 година