Како брендовите можат да ја претворат рецесијата во маркетиншко злато

Намалувањето на буџетите за маркетинг и поврзаните технологии беше водечка причина за неволји меѓу извршните директори кои беа исплашени од рецесија на неодамнешниот настан на модната индустрија на кој присуствував во Њујорк. Прашањето не беше дали рецесија е неизбежна, туку колку длабока би можела да биде. Жирито сè уште е надвор од длабочината и ширината на очекуваната рецесија за 2023 година, како што сугерираат податоците подолу.

Всушност, свежо анкета на First Insight открива дека приближно 75% (3 од 4) од анкетираните директори на мало веруваат дека рецесијата во САД веќе започнала додека потрошувачите се чувствуваат малку поинаку.

Со оглед на овие непознати, складирањето готовина може да изгледа како логична стратегија за време на очекуваните економски падови, но историјата сугерира поинаку.

Како што еднаш забележал индустријалецот Ворен Бафет, „Најдобрата шанса да се распореди капитал е кога работите се намалуваат“. Или, како што често се цитира Хенри Форд, „Престанувањето на рекламирањето за да заштедите пари е исто како да стопирате часовник за да заштедите време“.

Но, инстинктот кај повеќето компании е привлечен, според Боб Лиодис, главен извршен директор на Здружението на национални огласувачи. Во неодамнешниот извештај во The Wall Street Journal, Liodice ги предупреди брендовите: „Ако веќе не сте прашани, од вас ќе биде побарано да ги намалите вашите буџети. Не е време да се направи тоа“.

Доказот, според двајца професори од државата Орегон, е во податоците. Студија од KD Frankenberger и R. Graham, објавени во 2003 година, ги разгледаа перформансите на 2,662 компании врз основа на тоа дали тие ги зголемиле или намалиле трошоците за рекламирање за време на периоди на рецесија.

Авторите утврдија дека зголеменото рекламирање за време на падот им дава на компаниите „цврста предност со тоа што придонесува за финансиските перформанси до три години“ по завршувањето на рецесијата. Студијата забележа дека зајакнувањето на рекламирањето за време на рецесија, исто така, ги подобри придобивките од зголемувањето на рекламирањето за време на нерецесија. За јавните претпријатија имаше дополнителна придобивка од повисоките цени на акциите.

Други студии за рецесиите во далечната 1921-22 година пронајдоа слични резултати. Еден од најпознатите примери, детално во Њујоркер во 2009 година за време на историска економска криза, е битката во доцните 1920-ти помеѓу двата водечки брендови на житарки за појадок на денот, Келог и Пост.

Кога Депресијата за прв пат се појави, Пост ги заузда трошоците и го намали рекламирањето. Келог го удвои својот буџет за реклами, агресивно се префрли на радио рекламирање и силно ги турка своите нови житни култури. Кога се спушти прашината, профитот на Келог се зголеми за речиси 30% и таа стана, и сè уште е, доминантен играч во индустријата.

Walmart е можеби најдобриот модерен пример за задржување на курсот низ тенки и густи. Меѓу попознатите цитати на основачот Сем Волтон, на прашањето што мисли за тогашната актуелна рецесија - „Размислив за тоа и решив да не учествувам“.