Како Брајан Лорд стана еден од најмоќните луѓе во Холивуд

Откако минатата година го шокираше корпоративниот свет со веста Discovery Communications ќе се спои со WarnerMedia, дојдовни Откривање на браќата Ворнер Главниот извршен директор Давид Заслав имаше а мисија: дознајте што е можно повеќе за Холивуд и изберете ги вистинските лидери кои ќе му помогнат да ја води комбинираната компанија.

Заслав започна едногодишна потрага да го информира своето одлучување. Тој допре до десетици холивудска елита, вклучувајќи го и поранешниотДизни Извршниот директор Боб Игер, поранешниот извршен директор на WarnerMedia Боб Дејли, поранешен претседател на студиото Волт Дизни Алан Хорн, Холдингс на Групацијата Ендевор Извршниот директор Ари Емануел и копретседателот на Агенцијата за креативни уметници Брајан Лорд.

Лорд (61) не е познато име, но тој има неверојатно големо влијание во Холивуд. Тој помогна во водењето на CAA, една од двете најголеми глобални агенции за таленти, од 1995 година. Холивудските клиенти на Лорд не се само А-листери, тие се А+-листи: Бред Пит. Џорџ Клуни. Скарлет Јохансон. Октавија Спенсер. Алехандро Гонзалес Ињариту. Лорн Мајклс. Листата продолжува и понатаму.

Додека Заслав бараше совет од Лорд за тоа кого да ангажира за Дискавери на Ворнер Брос, тој изнесе негова идеја: Дали Лорд би размислил да се откаже од својата работа во АЦВ за да го води познатото студио на Ворнер Брос?

Агентите претходно направија слични потези во кариерата. Во 1995 г. Универзалниот претходник MCA го ангажираше ко-основачот на АЦВ, Рон Мајер да ги води своите операции. Недели подоцна, Дизни ангажирал уште еден ко-основач на АЦВ, Мајкл Овиц, да биде претседател на компанијата, а потоа извршен директор-Мајкл Ајснер број 2.

Иронично, тие вработувања, заедно со третиот ко-основач Бил Хабер кој си замина во истиот период од шест недели за да ја води федерацијата Save the Children, беа она што го катапултираа Лорд да раководи со АЦВ, дел од групата т.н. Младотурците кои ја презедоа во 1995 г.

Лорд го слушнал теренот на Заслав, но никогаш сериозно не размислувал за напуштање на АЦВ, според луѓе запознаени со ова прашање кои побарале да остане анонимен бидејќи дискусиите биле приватни. Во тоа време, Заслав размислуваше за Мајкл ДеЛука, кој неодамна замина од МГМ како нејзин претседател за филм кога компанијата продаде на Амазон, да го води одделот за филм и ТВ на Ворнер на DC Comics. Лорд на крајот препорача Заслав да ги вработи Де Лука и колешката извршна директорка на МГМ, Пем Абди, да го водат студиото на Ворнер Брос.

Во јуни, Заслав слушаше. Тој ги ангажираше ДеЛука и Абди како копретседатели и извршни директори на Warner Bros Pictures Group. на Работата на DC останува непополнета.

Не е тешко да се разбере зошто Лорд избра да ја задржи својата работа.

Забавната индустрија е во „доба на голема вознемиреност“, Игер рече претходно овој месец, „бидејќи ова е ера на голема трансформација“. Најголемите светски медиумски компании се консолидираат и трансформирање на нивните бизниси да се вртат околу стриминг видео. Технолошки гиганти Јаболко и Амазон станаа активни конкуренти со длабок џеб. Новата генерација ја презеде власта: извршните директори на Disney, NBCUniversal, WarnerMedia и CBS се превртеа во последните четири години.

Згора на тоа, инвеститорите се засилија поради лидерот на стриминг видео Netflix, со што акциите паднаа за околу 60% оваа година. Тоа им дава на медиумските лидери уште поголема агита, бидејќи егзистенцијалното прашање надвиснува над индустријата: Дали поминаа најдобрите денови во медиумите и забавата?

Тоа ги натера корпоративните лидери да се потпираат на Лорд повеќе од кога било досега, според повеќе од десетина медиумски директори интервјуирани од CNBC. Заслав го нарекува „можеби последната вистинска холивудска ѕвезда“. Старомоден агент за таленти кој сака да разговара за стари филмови и не му пречи да ги истакнува недостатоците во работата на неговите клиенти, Лорд стана веројатно најмоќната личност во Холивуд. Тој е „мудар советник“, според зборовите на поранешниот шеф на HBO, Ричард Пплер, за речиси секоја голема компанија во забавната индустрија.

Без разлика дали го советува Заслав кого да вработи во Warner Bros, или го убедува Apple TV+ да ги потроши сите на идните проекти на неговите клиенти, или советувањето на компаниите за потенцијалните членови на одборот, Лорд стана личност зад завесата која се истакнува. не само поради неговата моќ туку и поради недостатокот на јавна личност.

„Тој е еден од најмоќните луѓе во историјата на Холивуд“, рече ко-извршниот директор на Нетфликс, Тед Сарандос. „Но, никогаш не би го сфатиле како моќен“.

Лорд одби да учествува во оваа приказна.

„Доверливо“, „доследно“, „поддршка“, „многу убаво“ и „речиси тивко“ не се термини кои обично се поврзуваат со холивудското претставување - индустрија која многумина ја поврзуваат со старата на Пплер Шоуто на HBO „Entourage“. Карактеристики на таа серија Суперагентен лик Ари Голд, кој го игра актерот Џереми Пивен и лабаво се базира на дрскиот Емануел во твоето лице.

Но, овие услови на љубезност се како пет врвни директори на шоубизот - Ајгер, шефот на Paramount Pictures Брајан Робинс, извршниот директор на Starz Џеф Хирш, шефот на NBCUniversal Џеф Шел и Заслав, соодветно - ја опишуваат Лорд.

„Тој е уникатен“, рече Игер. „Тој е државник во индустријата дефинирана од суперагенти кои се искачија на моќни позиции со тоа што беа застрашувачки. Тој е искрен. Тој ќе каже работи како: „Да, тоа можеше да биде подобро“. Тој ги зближува луѓето и зазема позиции околу кои луѓето ги галванизираат“.

Додека Емануел стана познат по кратки разговори и одговори на е-пошта со еден збор, еден по друг директор забележа дека Лорд секогаш има време за подолги дискусии за стратегија, решавање проблеми и проверка на личните животи.

„Брајан никогаш не се чувствува избрзан“, рече ко-шефот на Apple TV+ Зак Ван Амбург. „Тој е подготвен да има онолку долг разговор колку што е потребно. Тоа е супер вештина, колку и да изгледа вообичаено“.

Работата на Емануел, исто така, повеќе не ја отсликува работата на Лорд. Емануел стана извршен директор на јавна компанија, растејќи го Endeavor прво со голем број агенциски аквизиции, а потоа купувајќи ја популарната професионална лига за мешани боречки вештини UFC. Набавките го претворија Ендевор во компанија вредна 10 милијарди долари.

Личноста на Лорд е „брилијантно контра позиционирање“ на Емануел, рече Сарандос. Лорд и неговите копретседатели ја задржаа АЦВ приватно, неодамна удвојувајќи го бизнисот со аквизиција на агенцијата за таленти ICM.

„Мислам дека не е случајно“, рече Сарандос. „Тоа се два многу различни стилови во игра“.

Емануел одби да коментира за оваа приказна.

Лорд беше главен во Холивуд со децении и покрај тоа што растеше во Њу Иберија, Луизијана (население 28,143), малку повеќе од два часа возење западно од Њу Орлеанс.

По дипломирањето на Универзитетот во Јужна Калифорнија како двојна специјалност во меѓународните односи и новинарството, Лорд почна да размислува да стане агент откако прочита напис во списанието New Yorker за индустријата за претставување во Холивуд, според портпаролот на АЦВ.

Лорд се приклучи на агенцијата Вилијам Морис во 1983 година, буквално одејќи од поштата до агентот. Тој го напушти Вилијам Морис за да се приклучи на АЦВ во 1988 година. До моментот кога помагаше во раководењето на АЦВ во 1995 година, Лорд веќе ги претставуваше Вуди Харелсон, Итан Хок и Ума Турман, меѓу другите.

Опсесијата на Лорд со Холивуд влегла во неговиот личен живот. Тој беше во врска со актерката Кери Фишер од 1991 до 1994 година. Двајцата ја имаа ќерката Били, која исто така е актерка. Лорд подоцна се омажи за долгогодишното момче Брус Бози, кој со децении работеше како извршен потпретседател на Палм Ресторан Груп, вклучително и водење на своето жариште во LA за ѕвезди и магнати од забавната индустрија. Лорд ја дели втората ќерка, Ава, со Бози. Таа е родена во 2007 година.

Лорд е суштински маестро зад сцената, рече Заслав, со аспирации кои се протегаат надвор од Холивуд.

Лорд неодамна одржа вечера во неговиот дом за потпретседателката Камала Харис, откако силно се залагаше во нејзино име зад сцената да биде потпретседател на Џо Бајден, според луѓе запознаени со ова прашање. Тој е во голем број добротворни одбори, вклучувајќи Линколн центар за изведувачки уметности во Њујорк, и две фондации развиени од неговите клиенти - на Фондацијата за правда на Клуни и Ј/П организацијата за помош на Хаити на Шон Пен.

Кога Пплер одлучи дека ќе го напушти HBO на почетокот на 2019 година, Лорд беше еден од многу малите луѓе со кои ја сподели својата одлука неколку недели пред да ја објави јавно или да му каже на својот тогашен шеф, извршниот директор на AT&T Џон Стенки.

„Тој е сојузник на кој можете да му верувате во свет кој може да биде чисто трансакциски“, рече Пплер.

Сепак, и покрај неговиот шарм, Лорд е агент. Неговата примарна улога е да извлекува пари за своите клиенти. Тоа не е целосно изгубено за Заслав.

„Тој е и шармантен и чувствително внимателен, но во исто време, тој може да биде вистинска ајкула убиец“, рече Заслав. „Но, за разлика од ајкулата, каде што ги чувствувате забите, го спуштате телефонот со чувство на добро, пред една или две недели подоцна, кога ќе сфатите дека сте потрошиле многу повеќе отколку што мислевте дека ќе потрошите. Но, некако, не се чувствувате лошо поради тоа, и чувствувате дека тој ќе ви надомести на следниот“.

Или, како што рече потпретседателот на Лајонсгејт, Мајкл Барнс: „Тој ќе ви каже да одите во пеколот толку убаво што ќе прашате за насока“.

Рацете на Лорд се на речиси секој дел од бизнисот со забава. Тоа е дел од причината зошто Заслав сметаше дека тој ќе го води студиото Warner Bros.

Стандарден застапник има список на клиенти и работи на тие луѓе да добие што е можно повеќе пари. Но, клиентите на Лорд се такви ѕвезди што можат да се заработат за банкарство што е подеднакво важно за директорите на Холивуд да бидат пријателски расположени со него, како што е корисно за Лорд и АЦВ. Од сите луѓе со кои CNBC разговараше за оваа приказна, ниту еден немаше ниту една критична работа да каже за Лорд, освен да го обвини за големите трошоци за таленти. Тоа е доказ за неговата природна личност - неколку директори не беа толку љубезни со Емануел - но може да зборува и за моќта на Лорд.

Иако на аутсајдерите им изгледа случајно како или зошто одредени филмови или ТВ серии завршуваат на одредени услуги за стриминг, тоа почнува да има повеќе смисла кога се гледа низ објективот на Лорд.

• Чекор 1: извршните директори го прашуваат за совет за тоа кого да ангажираат поради неговата комбинација на доверливост и познавање на индустријата.
• Чекор 2: Оние директори, од кои многумина можат барем делумно да му се заблагодарат на Лорд за нивните работни места и високите плати, доаѓаат кај него за да работат проекти.
• Чекор 3: Лорд добива врвен долар за своите клиенти преку договори потпишани од истите тие директори.
• Чекор 4: Тие проекти обезбедуваат милијарди приходи за извршните директори.*

Чекор 4 доаѓа со ѕвездичка, бидејќи само некои од проектите на Лорд се испорачуваат. Не секој филм е хит, дури и со списокот на ѕвезди на Лорд. Но, неговото влијание само расте како што се намалува бројот на сигурни ѕвезди.

Оваа година, Лорд го убеди Apple TV+ да плати повеќе од 200 милиони долари за филм на тема Формула 1 со Бред Пит во главната улога што немаше сценарио. Бараната цена на Лорд беше толку срамота за Warner Bros. Discovery што некои директори се потсмеваа на теренот, приватно нарекувајќи го пенесто и „ѕвона и свирежи“ без сигурност дека може да биде франшиза од шатор, според луѓе запознаени со ова прашање.

Ван Амбург од Apple TV+ и ко-шефот Џејми Ерлихт, исто така, не беа сигурни за теренот на Лорд, но знаеја дека филмот ќе го напише и сними тимот што го направи „Топ Ган: Маверик“ - режисерот Џозеф Косински, продуцентот Џери Брукхајмер и сценаристот Ерен Кругер. . Единствениот проблем беше „Топ Ган: Маверик“ допрва требаше да се појави во кината за време на разговорите.

Така, тимот на Apple доби дозвола предвреме да го прикаже филмот. Откако го погледнаа, тие си заминаа самоуверени. „Top Gun: Maverick“ стана еден од филмови со најголема заработка на сите времиња, над 1 милијарда долари на глобално ниво. Договорот на Apple вклучува и невидено споделување на приходите за клучните таленти, според лице запознаено со ова прашање. Лорд склучи договор со кој им дозволува на Пит, Брукхајмер и други клиенти на АЦВ да учествуваат во различни идни текови на приходи што може да постават нов стандард за тоа како се плаќаат големите таленти за стриминг филмови, рече лицето.

Apple TV+ ќе се потпира на Лорд и неговите клиенти за реализација на неколку други големи буџетски проекти, вклучително и ненасловен трилер со Пит и Клуни во главните улогии „Проект Артемида“, периодична романтична комедија во која глумат клиентите на АЦВ, Ченинг Тејтум и Јохансон, која го чинеше Apple пријавени 100 милиони долари.

Променливата динамика на индустријата и начинот на плаќање на филмските ѕвезди како што повеќе гледаност се оддалечува од кино благајните и кон стриминг, може да ги направи преговорите со Лорд предизвик дури и како партнерство, рече Ван Амбург.

„Брајан ужива во улогата да биде врвен дипломат“, рече Ван Амбург. „Но, не мислам дека сме платиле малку за ништо што некогаш сме направиле со него“.

Лорд ги свитка своите мускули минатата година во потег што ги фати индустриските директори на стража затоа што го стави во ретка јавна противничка улога на главен извршен директор во Холивуд.

Јохансон го тужеше Дизни за симултано објавување на „Black Widow“ на Дизни + во исто време беше објавен во кината. Таа тврдеше дека нејзината плата се заснова на ексклузивното кино издание за филмот.

Дизни возврати на тужбата со јавна изјава, Излезете колку Јохансон веќе заработил за филмот (20 милиони долари) и ја обвини дека е бесчувствителна за промените во индустријата околу Ковид-19.

Лорд смета дека изјавата на Дизни била и женскогинска и навредлива не само за Јохансон, туку и за сите негови клиенти, според луѓе запознаени со ова прашање. Тоа го поттикнало да возврати строг одговор во Дизни и неговиот релативно нов извршен директор, Боб Чапек, кој го презеде Ајгер претходната година.

„Директниот напад на Дизни врз нејзиниот лик и сè друго што тие имплицираа е под компанијата со која многумина од нас во креативната заедница успешно соработувавме со децении“, Лорд. се вели во тогашното соопштение. "Тие бесрамно и лажно ја обвинија г-ѓа Јохансон дека е нечувствителна на глобалната пандемија на СОВИД, во обид да направат да изгледа дека е некој што тие и јас знам дека не е“.

Дизни на крајот го реши костумот на Јохансон, давајќи Јохансон повеќе од 40 милиони долари, според Краен рок. Чапек рече дека тој и Лорд го оставиле инцидентот зад себе и продолжуваат да имаат „тековен дијалог“ што оди многу подалеку од конкретни договори.

„[Зборуваме] за индустријата во целина и како сето тоа се развива“, рече Чапек. „Тоа е врска што ја ценам. Нашата индустрија е среќна што го има“.

Навигацијата во променливата динамика на индустријата го поттикна Лурд да стане креативен со неколку зделки за да ги задоволи потребите и на компаниите и на клиентите.

Кога Дизни потпиша договор со режисерот Џон Фавро во 2018 година за извршен продуцент и пишување на серијата „Војна на ѕвездите“ „Мандалориан“, Лорд соработуваше со тогашниот шеф на стриминг на Дизни, Кевин Мајер, за да му обезбеди на Фавро уникатен договор со готовина и акции на Дизни. Размислувањето зад договорот беше дека „The Mandalorian“ ќе доведе до бум на претплатниците на Disney+, а Фавро сакаше да може да учествува во потенцијалот наопаку. Мајер и Лорд одлучија дека најдобар прокси за перформансите на Дизни + е акциите на Дизни, сфаќајќи дека акциите на компанијата во голема мера ќе се тргуваат со перформансите на водечкиот сервис за стриминг.

Тоа се покажа точно. Акциите на Дизни пораснаа за време на пандемијата, дури и кога беа затворени забавните паркови, бидејќи претплатниците на Дизни+ растеа со скокови и граници секој квартал. Фавро го потпиша својот договор со акциите на Дизни околу 90 долари. До февруари 2021 година, тие се удвоија на повеќе од 180 долари по акција. Оттогаш, тие се вратија надолу во услови на поширок пад на пазарот, со Дизни на нешто под 100 долари по акција до затворањето во петокот.

Дизни + го заврши својот фискален трет квартал со повеќе од 152 милиони глобални претплатници.

„Тој им помага на луѓето со стратешки одлуки на ниво на компанија“, рече Мајер, кој оттогаш ја основа медиумската инвестициска фирма Candle Media, за Лорд. „Тој е одличен агент, но го надминува тоа“.

Шел, од NBCUniversal, и филмскиот продуцент Џејсон Блум, исто така, треба да му се заблагодарат на Лорд за невообичаениот таканаречен договор за прв поглед склучен во 2014 година, кој се покажа како „диво профитабилен“ за двете страни, рече Блум.

Наместо NBCUniversal да плаќа хонорари на Блум за неговите филмови, кои ги вклучуваат „Get Out“ од 2017 година и „Halloween“ од 2018 година, кои заработија над 250 милиони долари ширум светот со буџет од 10 милиони долари или помалку, Блум сакаше да изгради капитал во сопствената продукциска компанија. , Блумхаус. Лорд склучи договор со тогашниот претседател на Universal Pictures, Дона Ленгли, во кој NBCUniversal презеде неконтролиран акционерски удел во Blumhouse, при што надоместоците на Blum се враќаат во компанијата, а не на неговата банкарска сметка.

Отпрвин, Шел, кој во тоа време управуваше со Universal, беше скептичен за идејата. Но, Лорд направи комплициран 10-годишен договор, давајќи ѝ на компанијата различни мрежни и кабловски телевизиски емисии, дигитални својства и, се разбира, нискобуџетни хорор филмови.

Шел ги повтори чувствата од Сарандос, Ван Амбург, Хирш од Старц и Заслав дека разговорите со Лорд честопати одат многу подалеку од договорите за таленти, опфаќајќи теми од потенцијални вработувања до метаверс до тоа како спортовите во живо треба да се интегрираат во стриминг видео.

„Брајан е решавач на проблеми“, рече Шел. „Тој е нешто најблиску во индустријата до вековниот суперагент од минатото“.

Блум го сумираше попрецизно.

„Не го гледам како агент“, рече Блум. „Тој е извршен директор на Холивуд“.

ГЛЕДАЈ: Извршниот директор на Endeavour, Ари Емануел, го разбива медиумскиот и забавниот пејзаж.

Откривање: NBCUniversal е матична компанија на CNBC.