Како анализата на податоци спонзорира бавен развод помеѓу влијателите на социјалните медиуми и луксузните брендови

Пред 2005 година зборот „инфлуенсер“ веројатно имал поинаква конотација од она што би го имал денес. Во текот на последната деценија и половина, креаторите на содржини на социјалните мрежи станаа центар на фокус, често привлекувајќи многу повеќе внимание од традиционалните познати личности.

Со текот на годините, инфлуенсер маркетингот стана еден од најефикасните форми за маркетинг и создавање свест. Од сите индустрии кои користат инфлуенсер маркетинг, модната и луксузната индустрија веројатно е еден од најголемите добротвори. Инфлуенсерите, исто така, најголемиот дел од приходите ги заработија од работа со луксузни брендови. Во најголем дел, ова беше брак на интерес.

Инфлуенсерите со значително активно следбеници можат да заработат значителен приход со полно работно време од нивните активности на социјалните мрежи и маркетинг партнерствата со луксузни брендови. Сепак, се чини дека тоа не е доволно овие денови бидејќи се повеќе инфлуенсери и микро-славни личности се одлучување за започнување мали бизниси на страна, што често ги спречува да пласираат какви било брендови во истата индустрија.

Неодамна влијателите на Youtube и Instagram, Линг и Ламб, основаа салон за нокти во Конектикат; Леле нокти. Нигериско-американската двојка го искористи своето огромно онлајн следбеници за да изградат физички бизнис кој веќе почна да напредува за само еден месец. Британската убавина Инфлуенсер Џес Хант, исто така, неодамна го лансираше Refy Beauty, бренд чии уникатни производи за нега на веѓите оттогаш се соблекоа и беа поддржани од некои забележителни имиња.

Огромното чувство е дека искористувањето на нивниот бренд за градење бизнис е логичен следен чекор во кариерата за повеќето од овие влијателни лица. Меѓутоа, кога ќе земете во предвид дека многумина станаа создавачи на содржини за да ја избегнат маката да водат бизнис со полно работно време, ова чувство почнува да ѕвони како шупливо.

Некои експерти веруваат дека ова е повеќе ознака на замор околу влијателниот маркетинг меѓу брендовите во луксузниот и модниот простор, што резултира со тоа што тие посветуваат помалку маркетинг долари за кампањи за инфлуенсери. Ова откажување може да биде одговорно за влијателите кои започнуваат мали бизниси за да го зголемат својот приход.

Клиентите сакаат нешто поинакво

Влијателната маркетиншка воздржаност со која се соочуваат брендовите веројатно е под влијание на перцепираната замор на базата на клиенти, кои се чини дека сакаат помалку рекламирање во нивната содржина на социјалните медиуми.

Помеѓу рекламите што ги прикажуваат платформите за социјални медиуми и кампањите со влијателни лица што ги користат брендовите, просечниот корисник на социјалните медиуми стана разочаран и со помала веројатност да ги покровител овие брендови. Корисниците на социјалните мрежи често ги следат инфлуенсерите што ги сакаат на различни платформи, и затоа е поверојатно да го покровителат личниот бизнис на инфлуенсерот отколку кој било друг што тие го поддржуваат.

Иако ова објаснува значаен дел од равенката, Берге Абаџијан, извршен директор на водечкиот бренд за накит, Берџо, објаснува дека недостатокот на мерливост и персонализација, исто така, ја одзема предноста од влијателниот маркетинг за повеќето луксузни брендови.

Тој рече: „Денешните клиенти сакаат хиперперсонализирано искуство на клиентите, а влијателниот маркетинг навистина не дава резултати во тој поглед. Навистина е тешко да се процени колку се успешни маркетинг кампањите со инфлуенсер, што ја прави посоодветна како алатка за подигање на свеста за брендот отколку како алатка за генерирање на водечките луѓе. Податоци засновани на намери брзо станува највлијателната алатка која диктира како онлајн брендовите за малопродажба ги продаваат и управуваат со своите клиенти, а кампањите со инфлуенсер обезбедуваат малку емпириски податоци за клиентот што може да се искористат за иден маркетинг“.

Берџо, како и повеќето други накит и модни брендови, го искористи влијателниот маркетинг во текот на годините за добар ефект и сега притиска подиректен, персонализиран пристап базиран на податоци кон маркетингот, како што беше потврдено во нивното неодамнешно партнерство со The AdsLab, податоци во приватна сопственост. компанија која им помага на брендовите да го хиперперсонализацијата на нивниот онлајн маркетинг преку употреба на нивниот сопствен график за супер идентитет, следејќи над 1 трилион однесувања секој ден.

Зборувајќи со основачите, Адам Луцерн и Џеси Гибсон, тие ги истакнаа нивните планови за партнерство со Bergio и како малопродажните брендови треба да бидат повеќе фокусирани на користење на современи решенија за податоци, како што се графиконите на идентитетот за хиперперсонализација на нивните маркетинг напори и да имаат поголема контрола врз тоа кој тие зборуваат наместо постојано да се потпираат на инфлуенсери и спонзори.

Клиентите во индустријата за накит и модата ја ценат ексклузивноста и хиперперсонализацијата, што објаснува зошто многу брендови се движат кон методи кои се повеќе водени од податоци. Анализата на податоците е клучен двигател, бидејќи им овозможува на луксузните брендови да идентификуваат потенцијални клиенти, да испорачуваат персонализирани искуства и да ги сегментираат своите потрошувачи со висока нето вредност врз основа на нивните модели на купување. Оваа сегментација може да им помогне на овие брендови да развијат приспособени маркетинг стратегии за нивните различни сегменти.

Ако Берџо е нешто да се оди, инфлуенсерите може да се соочат со изгледите да изгубат значителен дел од нивниот приход од луксузни клиенти. Во последните 12 месеци, Берџо започна радикална кампања за дигитално усвојување и имплементира нов модел на директно до-клиент управуван од податоци, кој значително ги зголеми приходите, поставувајќи ја компанијата на пат да ја премине границата од 25 милиони долари до крајот. од 2022 година.

Што да очекувате

Инфлуенсер маркетингот е често едно од најскапите средства за маркетинг што го користат луксузните брендови, а кога ќе се земе предвид тешкотии во мерењето на неговиот успех, продолжувањето со овие високи стапки изгледа неодржливо.

Платформите за социјални медиуми како Инстаграм е невозможно да се игнорираат во која било маркетинг кампања за инфлуенсери поради нивната единствена демографска и досег. Сепак, Инстаграм не дозволува врски што може да се кликнат во текстот на нивниот пост. Ова ги прави придружните врски малку предизвикувачки за користење на платформата. Повеќето следбеници кои се изложени на бренд преку страницата на некој влијателен сè уште мора да го најдат брендот преку Google. Ова го отежнува следењето на влијанието на кампањата.

Брендовите мора да користат промотивни кодови и други мерки за следење на влијанието, но овие елементи функционираат само за потенцијални клиенти кои стигнуваат до крајот на маркетинг инка. Многу податоци за оние кои сè уште се во инката се губат во мешавината.

Овие тешкотии се одговорни за намалениот ентузијазам и на инфлуенсерите и на луксузните брендови во користењето на инфлуенсер маркетингот; додека инфлуенсерите започнуваат лични брендови, луксузните брендови користат повеќе маркетинг пристапи водени од податоци.

Се чини дека цената на маркетинг кампањите со влијателни лица може значително да се намали, а брендовите најверојатно ќе го користат повеќе како алатка за подигање на свеста отколку како алатка за генерирање на водечките генерации.

Инфлуенсер маркетингот секогаш треба да има значајна вредност за луксузните брендови, особено поновите брендови кои сакаат да се пробијат во индустријата. Сепак, овој однос постојано се редефинира. Овој брак најверојатно ќе заврши со развод, но луксузните брендови имаат намера да ги задржат правата за посета.