Како фин увозник на вино, Вилсон Даниелс, управува со некои од најскапите светски брендови на вино

Кога Роко Ломбардо ја презеде претседателската улога во Вилсон Даниелс, еден од најдобрите увозници и продавачи на луксузно вино во САД, никој не знаеше дека за помалку од 8 години, тој ќе ја зголеми компанијата до пет пати поголема од нејзината големина во приходите и продажбата на куќишта. Уште поимпресивно, компанијата во приватна сопственост можеше да го зголеми својот бизнис за 68% за време на пандемијата и не отпушти ниту еден вработен.

Денес Вилсон Даниелс го надгледува винското портфолио на некои од најпознатите вински брендови во светот. Примерите вклучуваат ГАЈА Бионди Санти од Италија, чии вина во просек од 300 долари до $600 по шише; Кралскиот Токаџи од Унгарија чија Essencia може да се вивне $1200 по шише; и Домен де ла Романе-Конти од Франција, чии просеци Romanée-Conti Grand Cru $26,000 по шише.

Па, како Роко Ломбардо и остатокот од неговиот тим управуваат со такво ценето портфолио? Во едно неодамнешно интервју, Ломбардо ја опишува стратегијата на компанијата, размислува за добрите и лошите страни на таквиот брз раст и дава неколку совети за другите винарии за тоа како можат да ги трансформираат своите бизниси за да влезат во престижното царство на доброто вино.

Стратешки фокус на Вилсон Даниелс

„Ние се фокусираме исклучиво на семејните имоти со фини вино“, објаснува Ломбардо, опишувајќи ја стратегијата на Вилсон-Даниелс, „кои го гледаат влијанието на генерациите и ги одржуваат своите бизниси за идните генерации. Ние им обезбедуваме постојан пат кон пазарот, работејќи со нашите дистрибутивни партнери“.

Ломбардо понатаму елаборира дека развиваат интимни односи со овие винарии, оживувајќи ги нивните приказни со длабочина и автентичност. Ова беше и основачкиот принцип на Вин Вилсон и Џек Даниелс кога го лансираа Вилсон Даниелс во 1978 година.

Кога Ломбардо беше регрутиран да го преземе кормилото на Вилсон Даниелс во јуни 2015 година, тој дојде во компанијата со повеќе од 10 години искуство во Frederick Wildman & Sons, увозник на фино вино и алкохолни пијалоци. Оттогаш тој ја зголеми компанијата за да претставува 55 семејни винарии од 7 различни земји, колективно произведувајќи околу 400+ препознатливи вина годишно.

Само во изминатата година ваквите стратешки брендови како Домајн Фајвели во Бургундија, Domaine du Nozay во Сансерес, Domaine Les Monts Fournois во шампањ, Jonive во Сонома и составот од Данди Хилс во Орегон, се приклучија на портфолиото на Вилсон Даниелс.

„Ние сме градители на брендови“, вели Ломбардо. „Им помагаме на овие семејни винарии да се прошират на американскиот пазар. Ова го правиме со национален тим од 200 вработени и нашите дистрибутивни партнери – RNDC и Breakthrough – кои се клучни за ова“.

Под водство на Ломбардо, компанијата лансираше свои бизниси на големо во одделна сопственост во Њујорк, Њу Џерси, Конектикат, Орегон и Вашингтон.

Добрите / лошите страни на стратегијата за агресивен раст

Кога ги анализира добрите / лошите страни на таквата агресивна стратегија за раст, Ломбардо признава дека голема придобивка е растот на приходите - при што приходите од портфолиото на вино се проценуваат на 130 милиони долари во 2022 година, а бизнисот на големо носи уште 100 милиони долари, според Шанкен.

Ломбардо исто така спомна дека растот на бројот на вработени (работната сила се удвои откако тој започна) им овозможи да вработат повеќе жени. Компанијата, исто така, има посебна страница на нивната веб-страница со препознавање женски професионалци во бизнисот со вино во нивното портфолио.

Позитивно за Вилсон Даниелс е и фактот што потрошувачите во САД купуваат повеќе вина со врвни цени. „Нема сомнеж дека гледате дека продолжува премиумизација во бизнисот со вино“, вели Ломбардо. „Луѓето пијат подобро“.

Сепак, постои негативна страна на таквото брзо проширување. На прашањето за идниот раст, Ломбардо одговара: „Ние сме во период на пауза. Треба да ги свариме новите производители и да се фокусираме на нашите одговорности кон постоечките винарии“.

Сепак, тој побрза да појасни дека „продуцентите кои се со нас од 2015 година го виделе нивниот бизнис двојно“.

Како Вилсон Даниелс лансира нов бренд на американскиот пазар

„Кога воведуваме нов партнер за винарија“, објаснува Ломбардо, „поставуваме трговски настани во текот на денот и настани за потрошувачите навечер. Ги дегустираме вината од партнерите во винаријата, заедно со присутните вињерони“.

На пример, тој опиша како нивниот нов партнер во винаријата, Домајн Фајвели, ќе започне 8 градска обиколка во период од 10 дена во мај. Покрај настаните за трговија и потрошувачи, Вилсон Даниелс исто така организира обука за дистрибутери и мастер класи со нивните трговци на големо.

„На овие тури обично ги посетуваме Њујорк Сити, Чикаго, Бостон, Мајами, Далас, Денвер, Сан Франциско и Лос Анџелес“, коментира Ломбардо. „Сите овие се врвни локации за сметки за фино вино, вклучително и ресторани со ѕвезда на Мишелин и Голема награда.

За време на пандемијата, Вилсон Даниелс исто така можеше успешно да ги пласира своите увезени вина. „Всушност лансиравме две нови винарии за време на Ковид и направивме скоро 300 виртуелни настани и дегустации“, вели Ломбардо. „Испративме 753 пакувања примероци од вино за да можат да се дегустираат. Можевме целосно да работиме од далечина“.

Совети за другите винарии да влезат во областа на финото вино

Со проценка 300,000 плус винариите во светот, сосема е природно што винариите често му пристапуваат на финиот увозник на вино како Вилсон Даниелс со барање да ги увезат нивните брендови на профитабилниот американски пазар.

„Мораме да имаме почит кога некој ќе ни пријде и тоа не е соодветно“, вели Ломбардо. „Во најмала рака, ние се обидуваме да дадеме мислење за други опции за нив на пазарот“.

Ломбардо нуди и неколку корисни совети за винариите кои сакаат да влезат во областа на финото вино. „Останете посветени на основните компетенции“, советува тој. „Премногу винарии се обидуваат да станат нешто што не се. Ние бараме семејства кои се репер и водени од имот“.

Во последниве години, компанијата се фокусираше и на винарии кои користат одржливи, органски и регенеративни земјоделски практики во лозјето. „Мислам дека една од најважните работи што треба да се направи е да се задржи CO2 во почвата за да се намалат емисиите на јаглерод“, заклучува Ломбардо.