Како Generac напредува во услови на затемнување на мрежата и природни катастрофи

Незадоволен од 80% удел на пазарот во бизнисот со домашни генератори, извршниот директор Арон Јагдфелд има големи идеи за домашни микромрежи.

IВо 2008 година, работите изгледаа мрачни за Generac. 49-годишната фирма, која произведува резервни генератори на природен гас, беше купена неколку години порано од CCMP Capital, приватна продавница во Њујорк. За да го откупи 81% од акциите на 70-годишниот основач, CCMP ја натовари фирмата со седиште во Милвоки, која имаше само 700 милиони долари во продажба, со долг од 1.4 милијарди долари.

Тајмингот беше страшен. Во 2006 и 2007 година, само еден ураган (голем двигател на продажбата на генератори) падна на копното на САД. Потоа падот на домувањето и Големата рецесија постигнаа директни удари, намалувајќи ја заработката на Generac за една третина пред сервисирањето на долгот и трошоците поврзани со спојувањето. CCMP беше принуден да собере повеќе готовина за да спречи неисполнување на технички долг и го искористи Арон Јагдфелд, 33-годишен сметководител кој внатрешно стана финансиски директор, да ја преземе функцијата извршен директор.

Бројачот за млад грав имаше изненадувачко решение: Станете поагресивни. Откако купи долг од 50 центи за долар, тој ја зеде компанијата на берза во 2010 година и започна низа аквизиции (25 од 2011 година). Прво, тој купил периферни бизниси како што се пренос на мобилни телефони и кули за светлина на отворено. Потоа направи дополнителни набавки за да ја реализира визијата за домот како енергетски ефикасна „виртуелна централа“ способна не само да ги одржува светлата, топлината и фрижидерот вклучени кога ќе се прекине електричната мрежа, туку и да продава сок назад на комуналните услуги како дел. на микромрежа.

Побарувачката за генераторите на Generac од 20,000 долари се зголеми, помогната од екстремните временски настани, влошувањето на електричните мрежи на нацијата и пандемијата, за која Јагдфелд вели дека ги претворила домовите во светилишта. Помеѓу неволјите на конкурентите (ривалот Бригс и Стратон банкротираше во 2020 година) и сопствените напори, Generac сега има 80% удел на пазарот во домашните генератори за резервни копии и шест месеци заостанати нарачки.

Во текот на 12-те месеци, кои завршија на 30 март, компанијата оствари 4.1 милијарди долари во продажба и 1.8 милијарди долари бруто-добивка - и двете двојно нивоа пред пандемијата. Продажбата без генератор сега изнесува 20% од приходот. Откако компанијата излезе на берза по цена од 13 долари по акција, акциите на Generac беа на диво возење. Се искачи на неверојатни 498 долари во октомври минатата година и сега се враќа на 250 долари - сепак голема 33 пати заостаната заработка по акција. Долгот е податлив 6% од вредноста на претпријатието, во споредба со 80% по ИПО. (Личните имоти на Јагдфелд моментално вредат 150 милиони долари. CCMP се распродаде во 2013 година со профит.)

Но, со оглед на тоа што новите станови почнаа да паѓаат и потрошувачите погодени од инфлација се претпазливи да потрошат пет цифри за машина што ќе ја вклучуваат само неколку пати годишно, Јагдфелд очекува заостанатиот нарачки да се намали. Затоа тој има резервен план.

Мала голема слика: Проверки за дожд

Тоа не е твоја имагинација. Времето се влошува. Минатата година имаше 20 климатски катастрофи од „милијарда“ во САД - главно супербури и урагани - десет пати повеќе отколку во 1981 година. Овие десетцифрени несреќи чинат скоро 153 милијарди долари - 48 пати повеќе од пред четири децении, дури и по прилагодувањето за инфлација.

_{* Вклучува шумски пожари, урагани, поплави, зимски бури, замрзнувања и суши. Извор: Национална океанска и атмосферска администрација}

Наместо да продава „производ што луѓето се надеваат дека никогаш нема да го искористат“ и да го купат само по природна катастрофа или дефект на мрежата, Јагдфелд сака да започне со продажба на пакет со „енергетска независност“ со спарување гас, сончева енергија и батерии, сето тоа оптимизирано со софтвер за машинско учење што управува вашето греење и ладење со цел да заработите пари. „Ви ќе ви помогне да извезувате енергија“, вели тој. „Вашата моќ ќе биде испорачана и трошена на начини што не можете да ги замислите денес“.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИ

ПОВЕЕ ОД ФОРБИКако републичките услуги поддржани од Бил Гејтс го претвораат ѓубрето во голема готовинаBy Кристофер Хелман

ПОВЕЕ ОД ФОРБИВозот во Калифорнија добива зелено светло од 4.2 милијарди долари за првата фаза додека се наѕираат поголеми предизвициBy Алан Онсман
ПОВЕЕ ОД ФОРБИОтпадот од храна ги чини американските даночни обврзници милијарди долари годишноBy Клои Сорвино
ПОВЕЕ ОД ФОРБИДали вештачката интелигенција може да предвиди дали вашата куќа ќе изгори до темел?By Сајрус Фаривар