Како HallPass Media ја прошири летната лига на НБА во повеќе од искуство на обожаватели

Она што започна како „шест ракување и кутија флаери“ пред 17 години, операцијата на Летната лига на НБА во Лас Вегас прерасна во познат настан на кошаркарскиот календар.

Оркестрирана од Алберт Хол и НБА агентот Ворен Легари во 2004 година, Летната лига во Вегас порасна уште повеќе отколку што очекуваа коосновачите кога им ја пренесоа идејата на главните носители на одлуки во НБА.

Хол, основачот и претседател на HallPass Media, само сакаше да создаде врвна средина за идните таленти на лигата. Тој го запозна Легари во средината на 1990-тите, бидејќи Хол работеше за Сиетл Суперсоникс, а Легари го претставуваше главниот тренер Џорџ Карл. Со оглед на тоа што различните локации на Летната лига низ земјата не се многу популарни и не успеаја да привлечат голема публика, и двајцата сфатија дека има простор за подобрување. На некој начин, стана јасно дека постои пазарна неефикасност за овие важни вонсезонски игри.

Откако направи план Лас Вегас да биде домаќин на натпреварите од Летната лига и да привлече повеќе внимание на ѕвездите во подем на играта, иновативното дуо почна да добива поддршка од повисоките места.

„Еволуцијата на Летната лига произлезе од обидот да се обезбеди подобра атмосфера за тимовите и играчите“, изјави Хол за Форбс во неодамнешното телефонско интервју. „И потоа, со текот на времето, развијте искуство од навивачите. Седумнаесет години подоцна, ја развивме изложбата за офсезонска кошарка и, на глобално ниво, навистина добар пазар“.

Пред Вегас да изработи сопствен пат во пејзажот на НБА, имаше уште три места на Летната лига. Тие се одржаа во Орландо, Јута и Бостон. Набргу по паузата за Ол-стар 2004 година, Бостон мораше да ги откаже плановите за јулската летна лига поради Демократската национална конвенција што се одржа истата недела. Немаше доволно хотелски соби за поддршка на двата настани.

Тогаш Адам Силвер, кој во тоа време беше заменик-комесар во НБА, го зеде планот на Легари и Хол и истрча со него.

За време на пробното возење во Вегас, единствената цел беше да се одвива непречено и да и покаже на НБА неколку знаци за тоа што може трансформираат во. Имаше само шест екипи вклучени во инаугуративната летна лига во Вегас, со помалку од 100 луѓе на трибините на првите неколку натпревари. Вкупната посетеност за целиот настан беше многу под 10,000, но тоа не ги спречи Хол и Легари да продолжат да го градат производот.

Бидејќи НБА тимот го поддржа новото место и посветува повеќе ресурси за операцијата, Летната лига во Вегас имаше силни нозе што се движат напред. Посетеноста растеше експоненцијално како што одминуваа годините, и тие на крајот добија големи спонзори кои собраа повеќе публицитет и финансиска поддршка.

Одеднаш, игрите преминаа од играње на еден терен - само во текот на денот - во целопопладневно и вечерно шоу на два посебни судови. Сега, секој тим е претставен на вообичаено 10-дневен настан со повеќе од 80 натпревари, вклучително и турнир за крунисување шампион.

Откако настанот се прошири на два терена, Центарот Томас и Мек и соседниот Кокс павилјон, посетеноста надмина 140,000. Со над 600 медиумски акредитации одобрени за настанот и локацијата е забавна престолнина на светот, Летната лига Вегас, во извесна смисла, еволуираше во најголемиот годишен спортски фестивал.

Развивањето на централен центар за натпреварување на младите таленти беше од суштинско значење за Хол и Легари уште од првиот ден. Тие знаеја дека производот на теренот ќе владее врвно, особено ако навивачите можат да платат прифатлива цена за да ги гледаат најновите драфтувани и актуелните НБА играчи неколку дена.

Хол го спомна летото 2007 година како година што се чинеше како пресвртница за Вегас, а дебитантите Кевин Дурант и Грег Оден беа насловни на акцијата. Од тој момент, Летната лига стана клучна точка во распоредот на НБА, бидејќи е првпат многу од овие дебитанти да добијат вистински вкус како да одат против таленти на професионално ниво.

Она што исто така почна да полетува беше платформата и вмрежувањето на кое сите се зедоа додека го поминуваа своето време во Вегас.

Стана дестинација за важни состаноци лице в лице, како во кошарката, така и во деловната компонента. Спонзорствата беа на највисоко ниво и стотици компании полетаа во Вегас само за да привлечат идни клиенти.

„Мислам дека кошарката... секогаш знаевме дека може да биде голема“, рече Хол. „Но, мислам дека помошните парчиња не изненадија. Стана тинк-тенк за НБА во сите овие различни аспекти. За Евролигата, за агенциите, мрежите, компаниите за чевли и брендовите кои се партнери со лигата“.

Дел од она што Хол го опишува таму со „тинк-тенк“ е можноста новите стратегии да се тестираат за време на Летната лига и секој да има шанса да научи нешто секоја година.

Тоа се протега и подалеку од играчите. Предводено од HallPass Media, она што првично се сметаше за кошаркарско место за гледање тон натпревари, се претвори во динамично искуство за млади студенти и аспиративни професионалци.

HallPass Media е компанија за спортски маркетинг што се фокусира на советување за брендови, маркетинг таленти, графички дизајн и видео продукција, како и емитување и развој на медиуми. Освен нивното учество во Летната лига, HallPass беше ангажиран од Кошаркарскиот турнир (TBT) во 2020 година за да ја обезбеди нивната целосна линија на услуги. Тие, исто така, му помогнаа на нигерискиот машки национален кошаркарски тим на Олимпијадата во 2021 година со тоа што станаа Агенцијата за рекорди за пријатели на нигериската кошарка (ФОНБ). HallPass го поддржа брендот - додека работеше тесно со главниот тренер на Нигерија Мајк Браун - помагајќи да се развие нивната фондација и работејќи на интегрирање на различни партнерства и деловни можности.

Можеби најзначајната иновација за HallPass, бидејќи се однесува на летната лига во Вегас, е Спортската деловна училница (SBC).

Како дел од SBC, извонредната програма за бизнис на кошарката е нивниот главен настан што се одржува секоја година во Летната лига. Тоа е програма за студентите да ги научат длабинските компоненти на ограничувањето на платата на НБА, нијансите на извидување, што влегува во работата за координација на видео и како правилно да ја разберат и применат аналитиката. Има и дел од програмата посветена на учење на студентите како да напредуваат во областа на медиумите и радиодифузијата.

Секоја од тие области на студии спаѓа под одредена „главна насока“ што студентите можат да ја изберат, а исто така ги учат основите на НБА бизнисот во општите или „GE“ делови од курсот. HallPass постави систем налик на колеџ за нивниот SBC, но со дополнителна придобивка од учење од - и поврзување со - интелигентни професионалци на врвот на нивните области.

Поранешните инструктори и звучници се движат од членови на предната канцеларија на НБА до членови на медиумите на високо ниво. Од предната канцеларија, студентите можеа да учат од претседателот на Сиксерс, Дерил Мори, генералниот директор на Визардс, Томи Шепард, сопственикот на Маверикс, Марк Кубан, претседателот на Рапторс, Масаи Уџири, и многу други. Од финансиска страна, експертот за ограничување на платата, Лери Кун, е главен дел во програмата. Главните тренери на НБА се исто така дел од настанот, кои даваат знаење од нивното децениско искуство во лигата.

„Ако сакате да ја засилите вашата мрежа и да го истакнете вашиот сет на вештини, SBC ви ја дава таа можност од самиот почеток“, рече Хол. „Тоа е една од овие работи каде што инвестирате во себе, но запознавате клучни луѓе. Вие го разбирате знаењето од индустријата. Секој чита за одредени наслови во кошарката, но вие навистина не ја знаете внатрешната работа зад тој договор, трговија или промоција. Тоа е она што го прави SBC – ве става во тие сценарија и ви дава искуство во реално време“.

Хол спомна дека работодавците во НБА конкретно му кажале колку е важна програмата на SBC во нивното резиме. Не само поради наставната програма на тие часови, туку и поради тоа колку вмрежување помина во тие непроценливи денови во Вегас. На многу начини, SBC стана златен билет за оние кои претходно се мачеа да ја пробијат вратата.

Една од најсилните придобивки на SBC на HallPass е тоа што не е важно во која фаза од вашата кариера сте. вовед. Или, ако сте некој кој е во професионалните кошаркарски поставки неколку години, секогаш има нешто ново да се земе. И секогаш има нов говорник или гостин од кој можете да научите.

Регистрацијата за предвремени интереси за Спортската бизнис училница може да се најде овде.

Дополнително, нова програма HallPass започната во 2021 година беше виртуелната GM Academy, која се одржа кон крајот на декември. Домаќин од поранешниот генерален директор на Феникс Санс, Рајан Мекдона, ГМ Академијата беше тридневен настан дизајниран да ги предизвика учесниците со различни задачи од предната канцеларија, притоа давајќи им искуство и можности за учење од високи носители на одлуки низ НБА.

Откако студентите го започнаа курсот, тие беа поделени во тимови и ставени во реални НБА сценарија. Со водство на кап гуруто Лери Кун и НБА ГМ, студентите се поттикнати да работат преку занаети додека го имаат на ум секој аспект од трансакциите во НБА (финансиски последици, влијание на теренот, тимска хемија и краткорочни и долгорочни цели за нивната франшиза).

„Имаме различни (говорници) кои навистина ја допираат, број еден, нивната приказна за потеклото. Но, исто така, каков е процесот низ кој минуваат на нивните работни места? Дали е тоа ангажирање персонал? Дали е ангажирање на оддел за извидници? Дали управува со ограничување на платата? Го разбирате новиот колективен договор? Излегување од лош договор, и како да потпишеш слободен агент? Има многу работи низ кои поминувате, а само треба да ги направите преку искуството“.

На крајот од ГМ Академијата, од секоја група студенти се бара да направи презентација на она што го направиле врз основа на промптот, како и целосно да го објаснат својот процес на донесување одлуки. Медалите се делат на крајот од програмата, но најзначајната награда е стекнувањето знаење од прва рака и изборот на мозокот на директорите кои веќе се во индустријата.

Како што работите полека напредуваат во „нормално“ кога станува збор за настаните во НБА кои страдаат од мерките на претпазливост COVID-19, HallPass се надева дека искуството на Летната лига во Вегас и нивните интерактивни часови ќе продолжат да им помагаат на младите да стекнат кариера.

„Ако сте во овој бизнис, треба да бидете таму“, рече Хол. „Без разлика дали сте играч, агент, тренер, радиодифузер, технолошки соработник – што и да е тоа што ја вклучува играта на кошарка, таа се игра во Летната лига. За секого има по малку од сè“.

Преку многуте можности кои произлегуваат од чадорот на HallPass Media, преку 130 луѓе добија работа со полно работно време откако овие програми се воспоставени. Тоа ги вклучува SBC и општите стажирање во Летната лига што ги нуди HallPass.

Денис Роџерс, моментално директор за комуникации на ЛА Клиперс, сфати колку е критична можноста за Летната лига за него во 2004 година, кога операцијата конечно ги доби своите нозе.

Роџерс работел како практикант за Њу Орлеанс Хорнетс кога слушнал за летната лига во Вегас. Сакајќи да додаде секаков вид НБА искуство во своето резиме - дури и нудејќи помош бесплатно - тој испрати е-пошта на Алберт Хол со надеж дека ќе се вклучи. Не знаеше што ќе повлекува тоа, и не познаваше никој задолжен да го води.

Хол одговори на неговата е-пошта со тоа што едноставно му кажа дека е внатре и да се придружи на екипажот. Кога Роџерс се појави, имаше само мал број луѓе вклучени во поставувањето на игрите на Летната лига и справувањето со секојдневните задачи, како што е промовирањето на настанот (оттука, шесте ракувања и кутија со флаери).

Само барајќи да ги пополни празнините, Роџерс почна да помага пишувајќи приказни за игри и се грижи за различни ПР компоненти, бидејќи тоа беше неговото посакувано поле. Тој во суштина беше еден од првите практиканти во Летната лига на Вегас, заедно со сегашниот НБА агент Мајкл Телем, потпретседателот на Нагетс за кошаркарски операции Бен Тензер и Алекс Снајдер, директор за маркетинг на Wasserman Media Group.

Многу практиканти и дипломирани студенти од искуството во Летната лига станаа едни од најпаметните умови во кошарката. Дејвид Фатоки неодамна ја доби улогата на генерален директор на Санта Круз Вориорс, филијалата на Голден Стејт во Г-лигата. Амбер Николс, која дипломирала на SBC, сега е генерален директор на Capital City Go-Go, филијалата на Вашингтон во Г-лигата. Таа стана само втората жена ГМ во Г-лигата. Џеф Сигел, кој исто така помина низ SBC, сега е специјалист за капа за Клач Спортс, можеби најжешката агенција во моментов за таленти во НБА.

Има безброј други примери. Настрана од пред канцелариските работни места, стипендистите на Летната лига и SBC влегоа во улоги во полето за комуникации/односи со јавноста, индустријата за социјални медиуми и одделенијата за продажба за различни НБА тимови. Дипломирани студенти на програмата, исто така, станаа маркетинг професионалци, се приклучија на персоналот за развој на играчи и ги започнаа своите кариери во телевизиската и медиумската индустрија.

„На крајот на денот“, вели Хол, „ќе бидам најмногу горд на младите луѓе кои заминуваат во успешни кариери, без сомнение. Оние кои го започнаа својот почеток (кај нас). Ворен и јас постојано зборуваме за тоа. Луѓето на кои сме им помогнале да ја започнат својата кариера или да влезат во овој бизнис. Секогаш велиме, еј, продолжи да не правиш горди“.

Секоја година, HallPass Media прави самооценување на целиот настан на Летната лига, вклучувајќи ги и нивните нови училници и програми кои се поставени. Тие проценуваат што тргнало како што треба и што би можело да се измени, а исто така и допираат до НБА и навивачите кои присуствуваа за да добијат чувство за она што недостасува.

Речиси две децении подоцна, на настанот на Летната лига во Вегас не недостасува многу. Со страсни фанови и студенти кои присуствуваат секоја година, секогаш има шанса да постигнете три главни работи: Гледајте конкурентна кошарка, дознајте повеќе за неа и што е најважно, вмрежување.