Како новиот бренд Plein Sport на Philipp Plein ја нарушува малопродажбата на Activewear

Хакирање на пазарот, модуларни продавници за самопослужување и кутии за чевли со вградени системи за забава се составен дел на Plein Sport's нарушувачко искуство во малопродажбата. Само не го нарекувајте дифузиона линија.

Надвор седи црн, сјаен, двокатен зглобен камион Филип Плејн Швајцарското седиште, каде германскиот импресарио го открива својот стратешки патоказ за Plein Sport, брендот за активна облека што тој го лансираше во јануари. И и двете се прилично возење.

Околу 50 Плејн Спорт Продавниците за самопослужување ширум светот се планирани за 2023 година со тоа вкупно двојно зголемување од година во година во следните три. Сите на премиум локации на трговски центри, под 100 квадратни стапки, 50% залихи - од кои 70% се патики - со стилови на чевли прикажани во системи за натрупување до кои се пристапува од потрошувачите. Враќањето може да се изврши преку поле за капка.

Фитинзите на продавницата се модуларни за да можат да се реплицираат во обем за повеќе локации. Бизнисот е за сите тома. Овој пристап со висока стапка, висока видливост и минимум човечки ресурси создава исклучително профитабилен модел со ниска израмнета точка, вели тој.

Пред лансирањето во Q2023 во 1 година на првата статична продавница Plein Sport во Мадрид, Plaza Norte 2, хакатонот за малопродажба на Plein Sport започнува со гореспоменатото артикулирано мобилно мало искуство. По пробната серија во швајцарски Лугано, работите започнуваат сериозно на крајот на декември кога ќе се паркира пред стадионот Атлетико Мадрид Метрополитано (Плеин го спонзорира фудбалскиот клуб) во шпанската престолнина пред да се пресели на следниот натпревар.

Во иднина, камионот ќе се користи за да се процени одржливоста на други локации на трговски центар пред да се обврзе на закуп. Тој изнајмува паркинг места надвор од секое потенцијално место за еден месец или нешто повеќе. „Ако бизнисот е добар, ќе отворам продавница внатре. Не сакам да си ги запалам рацете или парите. Нема повеќе да отворам продавница пред да го тестирам, туку нема да ставам спортски чевли на пазарот освен ако не сум истрчал шест километри во него“, вели тој.

Што нè доведува до тој важен производ. И додека тој не го измислува одново тркалото, Plein Sport допира до недоволно експлоатирана област во однос на категоријата и позиционирањето.

Луксузниот моден пазар е целосно презаситен со стотици брендови кои се борат за пол-позиција, но активната облека е доминирана од само неколку главните играчи тврди тој. Логиката е едноставна, но привлечна.

„Активниот пазар е поголем од луксузниот пазар, но сепак е целосно недоволно развиен“, продолжува тој, наведувајќи го прометот на Nike во споредба со комбинираното производство на луксузна мода на LVMH. Во 2021 година, приходите на Најк беа 44.5 милијарди долари, додека приходите на сите луксузни модни брендови во LVMH група достигна приближно 32 милијарди долари. „Огромна можност е да седите веднаш пред вас - како Колумбо кој доаѓа во Америка, има толку многу земја и никој сè уште не ја побарал“.

А потоа, тука е структурата на цените и позиционирањето што треба да се разгледаат. Има само една цена за спортските обувки што вели тој - која изнесува помеѓу 50 и 250 долари. „Сè што е пофенси е недопрено“. Обувките Plein Sport се движат од 198 до 550 долари и, како што вели тој, се „фенси“.

Земете ја тигарската глава изработена во метален релјеф на долната страна на неговите најпродавани модели Genx. Изработката чинеше околу 0.5 милиони долари бидејќи имаше осум калапи за секоја од 12-те големини.

Овој врвен пристап базиран на искуство се протега и на пакувањето. Направени за главниот и цврст проѕирен Perspex, моделите со повисока цена се сместени во цврсти црни картонски контејнери. По отворањето, на интегриран минијатурен екран се прикажува филм од кампањата Plein Sport. Кутиите го чинеле 12 и 20 долари соодветно. „Најк е прашање на центи“.

Но, иако естетиката е максималистичка на ДНК на Philipp Plein - нејзината посебна гледна точка што го издвојува од поконзервативниот изглед на пазарните конкуренти - и производот и изведбата се смирувачки перформанси управувани со технички ткаенини и вбризгување воздух, амортизери и ѓонови на суспензија.

Плеин е искрен и прагматичен. „Јас не сум Худини, не можам да измислам нешто што досега не е направено. Имам многу конкурентен производ кој го ставам во различно пакување. Сите ние готвиме со исти материјали и никој не го поседува рецептот или состојките, но јас давам дополнителна вредност и возбуда на врвот“.

Plein првпат го лансираше Plein Sport во 2017 година, но го повлече по неколку сезони бидејќи немаше доволно диференцијација од оригиналот на Philipp Plein и клиентите почнаа да ги менуваат своите буџети. Вторите линии канибализираат бренд, вели тој, наведувајќи ги Emporio Armani плус затворените етикети D&G и Versus како примери.

Тој нагласува дека новиот бренд Plein Sport не е дифузиона линија. „Тоа не се натпреварува со Филип Плејн, туку го комплетира“.

Тој го направи своето име затоа што е различен: „Морам да бидам поинаков затоа што сме помал, независен бренд, но јас сум мајстор да ги направам моите слабости мои силни страни. Бидејќи сме независни, можеме да правиме работи што другите брендови не можат“. Plein Sport го возбудува бидејќи му дава можност да изгради нешто од нула додека го користи капиталот на брендот што го создаде со Philipp Plein.

„Го правам тоа затоа што верувам во тоа, а потоа ги терам и другите луѓе да веруваат во тоа“.

ПОВЕЕ ОД ФОРБИЗошто Philipp Plein лансираше веб 3.0 концептуална продавница во Лондон и Метаверс пазар онлајнBy Стефани ХиршмилерПОВЕЕ ОД ФОРБИTiffany & Co ги објави тие криптопанк приврзоци и тие се скапи, еве го целиот ИнтелBy Стефани ХиршмилерПОВЕЕ ОД ФОРБИПрвата колекција NFT за носење на Адидас го означи првиот пат кога можете да го облечете и соблечете вашиот досаден мајмунBy Стефани Хиршмилер