Како стоката со приватна етикета ја преобликува малопродажбата

Бавниот и постојан пораст на стоките со приватна етикета и брендираните продавници се префрли во голема брзина минатата година бидејќи зголемените цени на храната ги притиснаа буџетите на домаќинствата. Според неодамнешен извештај од страна на Здружението на производители на приватни етикети (PLMA), вкупната продажба на спакувани производи за широка потрошувачка (CPG) со приватна етикета минатата година се зголеми за 11% од 2021 година на речиси 230 милијарди долари.

Здружението вели дека тоа претставува речиси 20 центи од секој долар приход во индустријата.

Стоките од брендовите на продавниците се приближно 50% попрофитабилни од националните брендови, а компаниите како Target, Costco, Walmart, Amazon и Kroger сите имаа долгорочни програми за развој на сегментот. Годините на фино подесување даваат дивиденди сега во форма на феноменален раст на стоката означена во продавниците. Во минатогодишниот втор квартал, Walmart објави дека продажбата на неговата приватна етикета храна се удвоила во вториот квартал минатата година. Бизнисот со приватна етикета на Target порасна за 18% за годината, побрзо од вкупната продажба на компанијата.

Очекувано, националните брендови ја чувствуваат болката. Соочени со повисоки трошоци и зголемени критики поради агресивните покачувања на цените, домашните имиња се борат со забавување на растот.

PLMA рече дека вкупната продажба во долари на национално брендирани производи се зголемила за само 6% минатата година. Повлекувањето беше најлошо кон крајот на годината. Kimberly-Clark забележа пад од 7% на обемот на продажба во четвртиот квартал по зголемувањето на нето-продажните цени за околу 10%. P&G соопшти дека нејзиниот најнов квартален обем на продажба се намалил за 6%, откако и тој ги зголемил цените за 10%.

Брендовите на продавниците имаа претходни врвови во минатото кога економските услови отидоа на југ, а потрошувачите цврсто ги држеа паричниците. Но, предноста има тенденција да избледува кога економијата се подобрува и луѓето се враќаат на нивните омилени брендови.

Овој пат може да биде различен. Пандемијата можеби беше пресвртна точка.

За разлика од минатото, стоките со приватна етикета повеќе не се помалку привлечни или послаби верзии на популарните брендови. Можеби содржината на житарките од Националната марка е иста како и житариците од марката продавница во кутија со логото на Walmart's Great Value - освен што е 40% поевтино.

Приватната етикета се појавува како вредност што ја бараат купувачите. Истражување од минатата година на Здружението за прехранбена индустрија (FMI) покажа дека, за речиси девет од 10 купувачи, приватните брендови имаат барем одредено влијание врз тоа каде одлучуваат да трошат. Повеќе од половина во истражувањето рекоа дека приватните етикети се или многу важни или исклучително важни за влијание врз нивната одлука.

Во категориите за домашни производи и облека, трговците на мало ги ископуваат своите бази на податоци за клиенти и инвестираат во асортиман на производи со приватна етикета, локализација на ставки за преференци на клиентите, мешавини на цени и идентификување на заштеди на трошоците во синџирот на снабдување.

Во минатогодишното интервју со StoreBrands.com, Филип Мелсон, клиент партнер во Fractal Analytics, објасни: „Можноста за асортиман со брендовите на продавниците не е само да се натпреварува со националните брендови по цена, туку опсег и иновации“.

Колку приватната етикета ја менува малопродажбата, навестува редизајнираниот SuperCenter на Walmart во близина на седиштето на компанијата во Арканзас, прототипот за национално пуштање во продажба оваа година на области за изложување на облека со стоки со брендирани продавници.